Aseta nämä vaiheet järjestykseen, jossa ne vaivaavat sinua, pahimmasta parhaimmistoon. Tutustu alla olevaan luetteloon selvittääksesi, miten voit tuntea vähemmän ahdistusta vaiheissa, jotka vaikuttavat sinua eniten.
Prospecting / Lead Generation
Pelko tässä vaiheessa johtuu yleensä kahdesta syystä. Joko sinulla on vaikeuksia löytää johtaa, ja näin etsintä tekee sinusta ahdistunut, koska olet huolissasi ei ole mahdollisia löytää potentiaalisia asiakkaita; tai päädyt tuhansilla johdoilla, jolloin sinä olet ylivoimainen ajatus käsitellä niitä kaikkia.
Kummassakin tapauksessa voit ratkaista ongelman vahvistamalla johtavan sukupolven prosessin. Jos et löydä tarpeeksi sähköä, yritä keskustella luettelon välittäjän kanssa. Hyvä johtajalistat ovat kalliita mutta eivät yhtä kalliita kuin konkurssi, joten tämä voi olla paras vaihtoehto. Toisessa tapauksessa olet luultavasti vetää johtoja, jotka eivät ole oikein hyviä tuotteita tuotteellesi. Sinun ongelmasi ei ole sukupolvessa; se on pätevyys.
Jälleen hyvä lista välittäjä voi auttaa (tai jos sinulla on jo lista välittäjä, voi olla aika löytää uusi).
Nimitysten asettaminen
Jopa kokeneet myyjät satunnaisesti hikoilevat kämmenten ennen kierrosta kylmä soittaa . Nouseminen puhelimeen ja puhuminen loppuun vieras ei ole helppoa, koska se herättää perustavanlaatuinen ahdistuneisuus - pelko hylkäämisestä.
Kelpoisuusehdot
Jos kelpuutus saa sinut hermostumaan, luultavasti katselet sitä tunkeutumisena - pyytää muukalaisia melko henkilökohtaisia kysymyksiä, jotta voit selvittää, ovatko he potentiaalisia asiakkaita. Tällöin näkökulmansiirto voi auttaa. Et tunkeudu ottamalla yhteyttä ja kyselemällä. Sen sijaan annat mahdollisille asiakkaille mahdollisuuden selvittää fantastinen tuote. Loppujen lopuksi, jos et uskonut, että tuotteesi oli loistava, et olisi ryhtynyt tekemään yritystä! Kun olet oikeutettu näkymiin, ajattele itseäsi asiantuntijana - kuten lääkäri tai asianajaja - joka arvioi potentiaalisten tarpeiden tarpeita ja löytää ratkaisun ongelmaansa.
Esitysten tekeminen
Ei ole helppoa nousta esiin yleisön, jopa yhden yleisön edessä. Kun esityksesi tapahtuu koko joukko liikemiehiä, joilla kaikilla on oma pelinsa, voi tuntua melko pelottavalta ajatukselta. Helpoin tapa saada käsitys tästä pelosta on tehdä kotitehtäväsi. Jos olet valmis ja sinulla on hyvä esitys valmiina, ja olet harjoittanut sitä, kunnes se kuulostaa täydelliseltä, tuntuu paljon turvallisemmalta.
Käsittelyn vastustaminen
Usein se ei ole itse vastaamassa vastaväitteitä, jotka hälventävät myyjiä.
Sen sijaan se on pelko, jonka tunnet ennen tapaamista. Entä jos esine tulee esille jotain mitä en ole koskaan ajatellut? Mitä jos hän on oikeassa? Entä jos mieli tyhjennetään ja hän ajattelee olevanko idiootti?
On todennäköisesti joitakin tapaamisia, joissa tällaiset skenaariot tulevat esiin. Hyvä uutinen on kuitenkin se, että mitä enemmän tapaamisia pidät, sitä vähemmän todennäköisesti on vaikeuksia. Ajan mittaan kuulet monia eri vastaväitteitä, ja voit selvittää hyvät vastaukset kuhunkin.
Jos kuulet vastaväitteen, jota et voi vastata, voit aina pysähtyä ajaksi. Tee viivästyttävä vastaus, kuten "Mr. Jones, se on erinomainen asia. Haluan käsitellä tämän huolen täysin, mutta minulla ei ole kaikkia tarvitsemia tietoja minulle. Voinko lähettää sen sähköpostilla myöhemmin? "
Myynnin sulkeminen
Lähellä on totuuden hetki, josta saat selville, onko teidän töitänne maksettava.
On olemassa ainakin yhtä monta tapaa sulkea myynti kuin myyjiä. Sinun ei kuitenkaan tarvitse saada hankalia. Tärkeintä on saada muutamia yksinkertaisia sulkemislausekkeita, jotta voit sylittää yhden ulos sopivaan hetkeen.
Pyydetään viittauksia
Monet uudet myyjät ohittavat tämän vaiheen kokonaan. Se on valitettavaa, sillä uuden asiakkaan saaminen vie sinut kylmästä kutsumisesta - mikä on toinen ahdistuneiden myynnin vaihe! Jos näkymä on tarpeeksi onnellinen ostamaan sinulta, hän on todennäköisesti iloinen kertoa sinulle muista ihmisistä, jotka voivat hyötyä siitä, että sinulla on tuote.