Opi käyttämään vivutusta
Getting mitä haluat on hauskaa, mutta saada mitä tarvitset on välttämätön taito.
Haluatko oppia avaamaan tärkeän liiketoiminnan tai vakuuttamaan jonkun tekemään yhteistyötä projektissa, sinun on opittava neuvottelemaan. Neuvottelutaidot ovat myös käteviä, kun on aika muuttaa sopimusehtoja tai vain saada kaikki sukulaisesi sopia päivämäärän tulevasta perheenkokoamisesta. Enemmän kuin vain vakuuttavia ihmisiä, neuvottelut vaativat empatiaa, kuuntelua, strategiaa ja ihmispsykologian ymmärtämistä. Jotta voimme parantaa taitojasi, lue lisää löytääksesi parhaan neuvottelukirjan ostaa juuri nyt.
Paras yleisnimi: Negotiation Genius: Kuinka voittaa esteet
Tämän kirjan kirjailijaa, Deepak Malhotraa, pidetään monien mielestä neuvottelualan huippuasiantuntijana. Hän opettaa johtajia Harvard Business Schoolissa, mutta sinun ei tarvitse olla yritystoiminnan harjoittaja oppia tästä olennaisesta kirjasta.
Neuvottelu Genius rikkoo tavat ja strategiat, jotka asettavat sinut onnistuneeseen neuvotteluun ja antavat sinulle luottamuksen, jota sinun täytyy ylentää. Riippumatta siitä, työskenteletkö valtava kiinteistöprojekti vai vain yrittelet varmistaa seuraavan perjantain pois, kirja viettelee prosessia käyttämällä todellisia esimerkkejä sekä huippuluokan käyttäytymistutkimusta. Opit, kuinka löytää yhteinen maa, paljastaa piilotetut tiedot, hyödyntää muiden heikkouksia ja kieltäytyä painostuksesta. Tämä kirja on erityisen hyödyllinen, kun olet tekemisissä ihmisten kanssa, jotka ovat tehokkaampia tai vain epäeettisiä.
Paras yksinkertainen opas: täsmälleen mitä sanoa: Magic-sanat vaikutukselle
Phil M. Jones on harjoittanut yli kaksi miljoonaa ihmistä maailmanlaajuisesti, miten sanoa vakuuttavia asioita ja milloin sanoa heille. Tämä kirja on yhtä yksinkertainen kuin se kuulostaa: Jones opettaa sinulle tarkalleen, kuinka olla tehokas kommunikaattori selkeästi ja ytimekkäästi. Kuten yksi Amazon-arvioitsija kirjoitti: "Tämä kirja jätti minut epäilyttävältä. Viimeisten 20 vuoden aikana olen kehittänyt myyntitietojani, ja viime vuosikymmenen aikana olen ollut ammattimainen myyntiedustaja. Yksi tehokkaan kouluttajan tärkeimmistä tehtävistä on monimutkaisten käsitteiden yksinkertainen ymmärtäminen ja helppo toteuttaminen. Mitä Jones tekee tässä kirjassa, se on juuri se, ja minulla on katkelmia siitä, että joku muu kirjoitti tämän kirjan eikä minua. "
Paras käsittelemään vaikeita päämiehiä: Beyond Reason
Kaikki neuvottelupöydän edessä olevat ihmiset eivät ole rauhallisia ja tasapuolisia. Jotkut ihmiset ovat vihainen, emotionaalinen, irrationaalinen ja hyvin, aivan syystä. Voit käsitellä näitä ihmisiä, sinun täytyy päästä syvälle tunnepitoisuuteen ja luottaa käyttäytymispsykologiaan ohjaamaan sinua. Anna Roger Fisherin ja Daniel Shapiron uraauurtavaa työtä, jonka avulla voit tehdä niin. Kuten Harvardin psykologit ja Harvardin neuvotteluprojektin johtajat, Fisher ja Shapiro ymmärtävät paremmin kuin useimmat omien tunteidensa käyttämisestä työkaluina ja ymmärtävät toisten tunteita myönteisellä tavalla. Sisäinen neuvonta on sekä tehokas että käytännöllinen, ja sen ansiosta voit olla myös empaattisempi ihminen jokapäiväisessä elämässäsi.
Parasta kovimmille hankkeille: Älä koskaan jakaa eroa
Chris Voss osaa neuvotella terroristien kanssa. Hänen kokemuksensa Kansas Cityssä, Missourissa ja myöhemmin FBI: n panttivangitsijana, Voss rikkoo uskomattoman korkean paineen neuvottelujen psykologian. Vaikka et luultavasti työskentele päiväkodeissa olevien pankkien ryöstöjen ja kaappaajien kanssa, oppiminen pysymään rauhallisena ja keskittyneenä auttaisi urasi missä tahansa teollisuudessa. Kyllä, Voss opettaa sinulle, miten voit käyttää taitojaan tallentaa mutta hän rikkoo filosofiansa yhdeksään vastakkainasetteluun liittyvien strategioiden avulla, jotka auttavat sinua yrittäessäsi saada rahoitusta uudelle hankkeelle tai vain vakuuttamaan kumppanisi kokkaamaan kanaa kalaa ruokaan.
Emme voi taata, että sinusta tulee FBI: n kansainvälinen kidnappausneuvonantaja (otsikko, jonka kerran on Voss), jos luet tämän kirjan, mutta se on varmasti tarttuva tarina, josta olet varma oppia paljon.
Paras avautuvien suljettujen ovien avaamiseen: Menestyminen aiemmin: neuvotteleminen vaikeissa tilanteissa
Se on tapahtunut meille kaikille: vietät tunteja, päiviä tai jopa viikkoja valmistellessasi täydellistä esitystä tai ehdotusta tuoda esimiehesi. Pukeudut menestykseen, tarkistat muistiasi väsymättä, kysyt vastaajilta palautetta ja varmista, että olet ajatellut kaikkia mahdollisia kysymyksiä, joita esimiehelläsi voisi käyttää reikiä suunnitelmaan. Ja huolimatta kovaa työtäsi, vastaus ehdotukseesi on yksinkertainen, "ei".
Voisit luopua, mutta se olisi tuhoisa, eikö niin? Vaihtoehtoisesti voit hakea kopion tästä kirjasta, jonka on kirjoittanut joku, joka työskentelee Harvardin oikeustieteellisen koulun neuvotteluohjelmassa, ja oppii siirtymään kimppuun kuin ammattilainen. Opit pysymään rauhallisena, mitä toisen henkilön "ei" todella tarkoittaa ja tapoja palata pöydälle tavalla, joka täyttää molemmat osapuolet.
Paras toteutus: saavuttaminen kyllä: neuvottelusopimus ilman annettavaa
Kirjoittama edellä mainittu Harvardin professori ja hänen kollegansa Roger Fisher, tämä kirja on loistava seuranta "Getting Past No" Afterall, päästä kyllä on luonnollinen seuraava tavoite menemättä ei. Kirjailijat kääntävät yleismaailmallisia neuvotteluperiaatteita helppokäyttöisiksi menetelmiksi puolisoiden, lasten, kollegoiden ja esimiesten käsittelemiseksi ilman, että menettää koskaan viileää. Olitpa sileä monikansallinen kiinteistökehitys tai yrittänyt saada itkevän neljän vuoden ikäisen nukkumaan jo, tämä kirja antaa sinun syödä syvään henkeä, ajattele henkilöä ja ongelmaa laajempaa kontekstia ja työskennellä "vastustajan" kanssa yhteisten kenttien saavuttamiseksi.
Paras kieli kieltää: ratkaisevia keskustelutyökaluja puhuttaessa
Joskus kun olet hermostunut, on vaikea muistaa huolellisesti muotoillut ja vaikuttava myyntipiste. Mutta älä pelkää: tämä kirja opettaa sinut valmistautumaan älykkäämpään tapaan, käytä vihaa tekemään enemmän tuottavasti, luomaan turvallisen avaruuden vuoropuhelulle ja vakuuttamaan muita ilman, että heitä kohtaavat pommitukseltaan tai koskemattomana. Johtavien periaatteiden lisäksi kirjoittajat Kerry Patterson, Joseph Grenny ja Ron McMillan antavat esimerkkejä korkean paineen tilanteista, jotka auttavat sinua aloittamaan tuottavia keskusteluja ja tuomaan heidät täyttämään, mutta myös pitämään arvokkuutta ja kunnioitusta toiselle puolueelle.