Palkkaus voi olla hyvin monimutkainen laskelma, ja siihen liittyy useita tekijöitä, jotka vaikuttavat loppusummaan.
Tyypillisen korvaussuunnitelman yleisimpiä muuttujia ovat:
- Tuotot yhteensä (PC) tai ansaitut palkkiot
- Myytyjen tuotteiden tyypit
- Omaisuuden kerääminen
Wall Street -yritykset ovat perinteisesti pitäneet maksuverkkoja liikesalaisuuksina.
Kuinka ruudukko toimii
Rahoituksen neuvonantaja maksaa verkossa tyypillinen välitysyritys tarjoaa kaksinkertaisen kannustimen ansaita enemmän tuotantolimiittejä (PC) tai palkkiot. Sen lisäksi, että ansaitsevat enemmän tuotantoresursseja, ne johtavat korkeampiin rahoitusneuvojan palkkoihin, mutta myös suurempaan kokonaistulosprosenttiin. Tässä on erittäin yksinkertaistettu esimerkki, joka on järjestetty tuotannon luottorajoitusten perusteella:
- Alle 100 000 tietokonetta: 20% voitosta
- Vähintään 100 000 ja alle 250 000 tietokonetta: 25% voitto
- Vähintään 250 000 ja alle 500 000 tietokonetta: 30%: n voitto
- Vähintään 500 000 ja alle 1 000 000 tietokonetta: 35% voitosta
- 1 000 000 tietokonetta ja jopa 40% voitosta
Nyt voit käyttää tätä otosmaksujärjestelmää muutamalle eri tuotantotasolle:
- 300 000 tietokoneella maksaa = 90 000,00 dollaria (300 000 x .30)
- 499 999 tietokoneella maksaa = 149 999,70 dollaria (499 999 x 30)
- 500 000 tietokoneella maksa = 175 000,00 (500 000 x 35)
Tämä viimeinen esimerkki kuvaa maksujärjestelmän keskeistä ominaisuutta, koska sitä on perinteisesti sovellettu Wall Streetissä. Siirtäen taloudellisen neuvonantajan verkkoon seuraavalle tasolle, yksi ylimääräinen tuotantolimiitti (PC) johti huikeisiin $ 25,000.30 ylimääräisiin palkkioihin.
Tässä on erityisen voimakas esimerkki siitä kaksinkertaisesta kannustimesta kasvattaa edellä mainittua tuotantoa.
Myytyjen tuotteiden tyypit
Joillakin yrityksillä on laajat poikkeukset verkkoon, ja tietyntyyppisten tuotteiden myynti on erikoistappua varten. Esimerkiksi yritys voi tarjota erityisiä kannustimia myydä omia sijoitusrahastoja, osakeannoksia, uusia osakkeita tai arvopapereita, joilla on liikaa varastonpitoa, jota halutaan vähentää riskienhallintatarkoituksiin . Nämä poikkeukset ja bonukset voivat olla pysyviä tai tilapäisiä. Väliaikaisia myyntilupia on perinteisesti kutsuttu "kuukauden makuiksi".
Erityisten myyntikannustimien tarjoaminen tietyille tuotteille, erityisesti talon tuotteille, on tullut yhä lisääntyvään tulipaloon, koska ne voivat asettaa rahoituksen neuvonantajan etuja ristiriidassa asiakkaidensa kanssa. Tämän seurauksena jotkut yritykset ovat poistaneet tällaiset erityiset kannustimet ja tout niiden "avoimen arkkitehtuurin" lähestymistapa, joka jättää taloudellinen neuvonantaja unohdettu etsimään parhaita sijoitusvälineitä asiakkaalle.
Vaatimukset, joiden mukaan arvopaperikauppiaiden ja rahoitusneuvonantajien on noudatettava tiukempaa luottamusstandardia, toisin kuin perinteisesti sidottu heikompilaatuisuusstandardi, ovat usein maininnut käytäntöjä, kuten "kuukauden maku" -tarjousta, todisteena siitä, että äärimmäiset uudistukset ovat välttämättömiä .
Asset Gathering
Vaikka rahoituksen neuvonantajan palkkaus ohjaa liiketoimia ja tuotannon hyvityksiä tai palkkioita, eikä omaisuusperusteista maksua, useimmat yritykset täydentävät kuitenkin maksurahastoa kannustuspalkalla varojen keräämisestä. Strateginen tehtävä on saada mahdollisimman paljon asiakkaan koko rahoitusvaroja talletettuna yrityksen kanssa, jolloin yrityksen on maksettava mahdollisimman paljon tuloja, jotka se voi ansaita kyseiseltä asiakkaalta. Katso keskustelua asiakkaiden varojen tuotosta tai liikevaihdon nopeudesta .
Varojen keräämiseen liittyvät palkinnot perustuvat tyypillisesti nettovoittoon vuosittain varainhoidon neuvonantajan asiakastileissä. Jotkut yritykset voivat mukauttaa varojen keräämistä vastaamaan vain uusien rahastojen ja arvopapereiden nettomääräisiä talletuksia asiakkaiden tileihin poistamalla arvonmuutosten vaikutukset.