Ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP) (tai ainutlaatuinen myyntipiste tai iskulause) on tekijä, joka erottaa tuotteen tai palvelun kilpailijoilta, kuten alhaisimmista kustannuksista, korkeimmasta laadusta, ensimmäisestä tai jollakin muulla erolla. USP voidaan ajatella "mitä sinulla on, että kilpailijasi eivät." USP: n käyttäminen on loistava markkinointityökalu, joka auttaa sinua asemaan ja myymään tuotteesi. Jotkut markkinointiasiantuntijat menevät entistä kauemmas ja uskovat, että ellei pystytä määrittämään, mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen homogeenisten kilpailijoiden maailmassa, et voi kohdistaa myynnin tehokkaasti.
Onko tärkeää, että käytät USP: ää vai ei, ei ole kieltävä, että vahva USP tarjoaa hyvän perustan tuotteen erilaistamiselle ja antaa sinulle kilpailun
Seuraavassa on muutamia esimerkkejä kuuluisista USP: stä ja selvitys siitä, miksi ne toimivat niin hyvin.
01 Avis
Tämä USP tekee erinomaisen työn epäkohdan kääntämisestä hyötymään. Avis oli jo pitkään toiseksi suurin autonvuokraamo Hertzin jälkeen. Itse asiassa Avis kamppaili vain pysähtymään. Osana kokonaiskuvan muokkausta Avis palkkasi kuuluisan mainostoimiston Doyle Dane Bernbachin keksimään uuden mainoskampanjan. Kampanja oli niin menestyvä, Avisin markkinaosuus nousi 11 prosentista 35 prosenttiin vain neljässä vuodessa.
02 FedEx Corporation
FedEx ei enää käytä tätä iskulausea, mutta kun se oli voimassa, se oli täydellinen esimerkki pakottavasta iskulauseesta. Hyvin harvoissa sanoissa FedEx pystyi välittämään viestin, että se takaa, että se toimittaa paketin ajoissa. FedEx korvaa sen iskulauseen "The World on Time", joka on epäselvä eikä sisällä USP: tä.
03 M & Ms
Tämä on esimerkki siitä, kuinka melko melko tyhmä USP voi olla tarttuva ja vakuuttava. Kuka ajattelisi myyvän pisteen siitä, että tuote ei sula, jos pidät sen? M & M teki, ja se toimi hyvin heille.
04 DeBeers
On syytä, että tämä iskulause on ollut käytössä vuodesta 1948 ja on edelleen käytössä tänään. Iskulause huomauttaa, että timantti, joka on lähes rikkoutumaton, kestää ikuisesti ja siksi symboloi ikuista ja ikuista rakkautta. Tämän seurauksena timantteja tuli lähes väistämätön valinta engagement rings.
Ei ole mikään yllätys, että mainoslehti-aikakauslehti nimesi tämän iskulauseen parhaan mainoskyltin 20-luvulta. Ironista kyllä, timantit eivät ole edes harvinaisia. Kuitenkin ryhmät, jotka hallitsevat suurimman osan maailman timanttikaivoksista, ovat varoittaneet vain sallien pienien uusien kivien erän pitämisen, mikä luo keinotekoisen puutteen.
05 Domino's Pizza
Hieman pitkä ja särkynyt, tämä on erinomainen USP, koska se on täysin läpinäkyvä ja siihen pisteeseen nähden. Ehdot ovat niin selkeitä, että asiakas tietää, että hän voi pitää yrityksen lupauksensa. Valitettavasti Domino ei enää tarjoa tätä sopimusta, koska se johti siihen, että kuljettajien aiheuttamat onnettomuudet yrittävät lyödä kolmenkymmenen minuutin rajoituksensa. Tämä iskulause on erinomainen esimerkki siitä, miksi se on huono ajatus ylikompensoitumisesta ja alipäästöistä .