Hyvä USP on tehokas tapa erottaa tuotteesi kilpailusta. Monet näkymät eivät yksinkertaisesti näe paljon eroa alan eri tuotteiden välillä, joten he valitsevat jokaisen ostamaan hinnan perusteella - ei ole hyvä asia sinulle! Vahva USP ottaa tuotteen pois hyödykeryhmästä ja muuttaa sen tuotteeksi, jolla on arvoa sen lisäksi, mitä kilpailu tarjoaa.
Oikean USP: n löytäminen
Paras USP tilasi ei ole aina ilmeinen. Revlonin perustaja Charles Revson totesi tunnetusti, että "myymme toivoa, ei meikkiä". Kun valitset USP: n, sinun on selvitettävä, mitä asiakkaasi saavat hyötyä tuotteestasi tai palveluksessasi ja perustaa USP: nsä sen ympärille.
Toinen tekijä on se, että USP: n on oltava ainutlaatuinen, sen on oltava tärkeä ja myönteinen mahdollisille asiakkaillemme. Esimerkiksi jos myydät kellon, joka on suurin katselu markkinoilla ja sinun näkymät haluavat pienemmät kellot, sitten tekemällä kookka-arvosi USP: nne ei tee mitään suosiota.
Löydä toinen ainutlaatuinen laatu - onko kelloasi akku paljon helpompi vaihtaa kuin vastaavia kelloja? Käytätkö parempia materiaaleja? Tarjoatko alan parhaita takeita? Ovatko tuotantoprosessinne tarjoamassa kelloa kilpailun alapuolella olevalle hinnalle uhraamatta laatua?
Monet yritykset käyttävät USP: tä iskulauseeseensa.
Ota esimerkiksi Milky Wayn iskulause, "Makea voi syödä aterioiden välillä ilman, että voit syödä ruokahalua". Se on selkeä käsitys siitä, miten Milky Way baarit eroavat toisista karkkipuista: he eivät täytä sinua ja heiluttavat illallista. Harkitse, onko yrityksesi iskulause myös hyvän USP: n perusta. Jos näin on, niin USP: llä on valtava etu: se on jotain, mitä asiakkaat ja näkymät ovat luultavasti kuullut tuhat kertaa ja voivat sanoa sydämellään, joten se pysyy niiden mukana.
Joillakin yrityksillä on vaikea aika löytää hyvä USP, koska he tietävät, että heidän tuotteensa eivät välttämättä ole markkinoiden parhaita . Älykkäät myyjät voivat muuttaa tämän ja huomauttaa, miten havaittu haitta on todella etu. Klassinen esimerkki on autovuokraamo Avis, joka lähti kaukana tehokkaan kilpailijaansa Hertzistä. Avis käynnisti uuden mainoskampanjan, joka perustuu iskulauseeseen "Olemme numero kaksi. Yritämme kovemmin ", ja kolminkertaistui sen markkinaosuus vain neljässä vuodessa.