Enemmän kuin vain autoja
Ne, jotka ovat menestyksekkäitä autokaupoissa, ymmärtävät, että heidän menestyksensä ei ole riippuvainen heidän tuottamastaan auton tuotemerkistä vaan kyvystä rakentaa suhteita asiakkaidensa kanssa.
Nopeiden puhuvien ja kovien myyntiedustajien päivät ovat ohitse ja ne on korvattu ammattitaidon, kohteliaisuuden ja palvelun tarve.
Jokainen, joka olettaa, että uran autokaupassa ei ole vain hyvä tapa harjoittaa sulkemistaitoja, ei ole juurikaan menestys ja paljon turhautumista.
Internet
Internet ja tarkemmin ihmisten Internet-yhteyden nopea edistyminen edustavat valtavaa muutosta autoteollisuudessa. Se, mikä kerran oli mysteeri, autojen hinnoittelu on nyt helposti saatavilla kaikille, joilla on Internet-yhteys ja joidenkin hyvin perustavien Google-taitojen.
Tämä hinnoittelun saatavuus voi joillakin tuntua autokaupan uran päättymisen alusta, koska jälleenmyyjät voivat vain lähettää ajoneuvon hinnoittelunsa auton ikkunoihin ja ottaa joku henkilöstöön vastaamaan kysymyksiin, luovuttamaan testiautojen avaimet ja auttaa asiakkaita täyttämään paperityöt. Tämä todellisuus on kaukana todellisuudesta.
kilpailu
Niin kauan kuin markkinoilla on kilpailua, tarve pysyy myynnin ammattilaisille. Vaikka hinnoittelu ei ehkä ole neuvottelupiste, kuluttajat todennäköisesti ostavat yhä enemmän heiltä, joita he pitävät ja pitävät luotettavina, kuin joltakulta, joka heittää ne väärin. Siellä tulee jatkuva tarve myynnin ammattilaisille!
Entry Level Sales
Niille, jotka ovat juuri alkaneet myynnissä, autokaupat tarjoavat paljon. Autoteollisuuden myyntialan ammattilaiset yleensä ansaitsevat peruspalkan ja palkkion, saavat yrityksen sponsoroimia etuja ja usein saavat joko alennuksen ostaessaan ajoneuvon tai voivat ansaita demo-auton. Kokonaispalkka vaihtelee melko vähän, riippuu voimakkaasti sijainnista, kuinka kiireinen ja suosittu jälleenmyyjä on, myytyjen ajoneuvojen merkki ja malli sekä tietenkin kuinka hyvä myyjä myy autoja.
Edistymismahdollisuudet
Ne, jotka tekevät hyvää myynnistä, ovat yleensä potentiaalia siirtyä myynnin hallintaan. Mutta kaikki myyntiammattilaiset eivät ole kiinnostuneita hallinnoinnista, ja monet, jotka ansaitsevat menestystä yhdellä jälleenmyyjälle, rekrytoidaan toiseen jälleenmyyjään. Sekä työn eteneminen että uuden työn aloittaminen uuden työnantajan kanssa merkitsevät sekä korotuksen korottamista että myös jonkin muun tekijän kasvua.
Pitkä tuntia ja uneliaisuutta
Ensinnäkin myynnin ammattilainen ei saa koskaan kyllästyä. On aina uusia taitoja oppia, tuotteita oppia lisää, näkymät soittaa ja asiakkaat seurata kanssa. Kuitenkin monet autokaupoissa valittavat, että useimmilta jälleenmyyjiltä vaaditut pitkät työajat antavat usein ilmeisen loputon tunteja, joilla ei ole mitään tekemistä.
Jos saat turhautuneeksi helposti, kun työ ei ole vakaa, varmista, että käytät automaattista myyntiä täysin ymmärtävällä, että on olemassa tunteja, jolloin asiakkaat eivät kävele jälleenmyyjien ovien kautta. Joillekin jälleenmyyjille nämä työtunnit voivat olla hyvin pitkiä ja runsaita, joten joko etsimään työpaikkaa raskaalla liikenteellä tunnetulla jälleenmyyntisopimuksella tai sitouduttu käyttämään mahdollisia seisokkeja parantaaksesi "ajanne" tehokkuutta.
Yhteenveto
Myynnin uran alku autokaupassa on hyvin matkustettu ja mahdollisesti erittäin palkitseva päätös. Sinua testataan ja työaikasi luo työn ja elämän tasapaino haaste. Kuitenkin kukaan ei koskaan sanonut, että myynti oli helppoa.