Hyvä, paha ja suorastaan ruma
Onnea!
Ennen kuin hyväksyt mainoksen, on useita asioita, jotka sinun on harkittava ja oltava tietoisia.
Vaikka myyntijohtajan asema vaihtelee voimakkaasti yrityksestä toiseen, on olemassa useita yhteyksiä, joista jokainen vaikuttaa sinuun jossain määrin.
Se ei enää ole vain sinä
Myyntisivustossa sinulla on vain itsesi ja tulosi huolehtia itsestäsi. Vaikka yrityksesi historia voi olla suurin tiimityö, työtoverisi suorituskyky, hyvä tai huono, ei todennäköisesti vaikuta vähäisesti tuloihisi. Kuinka monta puhelua soitat sinulle ja onko lomalla vai ei, vaikuttaa vain sinuun.
Ei niin, kun on kyse hallinnoinnista. Myyntijohtajia arvioidaan koko ryhmän tuloksesta. Jos tiimi tekee hyvin, vanhemmat johtajat kokevat, että sinä suoritat työnsä tehokkaasti. Jos joukkueesi ei toimi hyvin, päinvastoin on usein totta.
Tämä luo selkeän ja yleismaailmallisen ongelman myyntipäälliköille: Riippumatta siitä, kuinka vahva johtaja toimii, ja vaikka kuinka lahjakkaat johtajat olisivat, jos joukkue on heikko, tyytymätön tai yksinkertaisesti kamppailee, myyntipäällikkö ottaa lämmön.
Kun myyntiammattilainen hyväksyy myynninedistämisen myynnin, hän ei enää täysin hallitse menestystasoaan. Sad, mutta hyvin totta.
On vaikeaa löytää hyvää lahjakkuutta
Rekrytointi on yksi haasteellisimmista ja tärkeimmistä työpaikoista, joita useimmat myyntiedustajat ovat vastuussa. Koska useimmilla myyntiorganisaatioilla on yli 15 prosentin vaihtuvuus, rekrytointi on jotain, joka pitäisi tapahtua koko ajan.
Johtaja tietää, milloin hänen tiiminsä myyntiedustaja ei aio tehdä sitä ja voi alkaa etsiä korvaavaa heti, kun edustaja alkaa laskea alle odotusten vähimmäistason. Samalla johtaja ei kuitenkaan yleensä ole varoitusta, kun keskimääräinen tai korkean suorituskyvyn omaava edustaja voi ilmoittautua. Yllätystyöt ovat myyntitiimin tulosten vihollinen.
Urakehitysten, sisäisten ja ulkoisten rekrytoijien ja avointen talojen lisäksi menestyvät johtajat käyttävät usein "5-jalka-sääntöä". Pohjimmiltaan 5-jalka-sääntö tarkoittaa sitä, että jokainen, jonka myyntipäällikkö joutuu kosketuksiin, joka osoittaa lupauksen tai kiinnostuksen, olisi lisättävä "ihmisten putkistoon". Tämä putkilinja olisi aina täytettävä potentiaalisilla ehdokkailla, ja jokainen on otettava yhteyttä usein. Täysi putki vähentää huomattavasti yllättävien työpaikkojen vaikutuksia ja mahdollistaa myös lopettavien toistojen nopeamman korvaamisen.
Manager, valmentaja ja terapeutti
Johtajalla on ajatus siitä, että ainoa tehtäväsi on hallita tiimiä odotettujen tulosten saavuttamiseksi on merkki joko syntymästä tai ylimmän johdon rekrytoinnista. Hallinnointi on vain yksi osa myyntipäällikön työtä. Tehokkaat johtajat ymmärtävät, että heidän on oltava johtajia, valmentajia, johtajia ja joskus terapeuteja.
Selkeyden vuoksi on tärkeää ymmärtää, että hallitset prosesseja, ohjaat ja ohjaat ihmisiä. Jokainen myynti-tiimistä on henkilö, jolla on taitoja, vahvuuksia, heikkouksia, tavoitteita, haluja ja henkilökohtaisia asioita . Yritetään "hallita" ihmisiä on kuin paimenkoiria. Johtajuus ja valmennus vie merkkiä, taitoa, kärsivällisyyttä ja kunnioitusta.
Palkinnot
Useimpien myyntiorganisaatioiden myötä työpaikat, joilla on korkein mahdollinen ansainta, ovat myyntiasut, joten myynnin hallintaan siirtyminen voi olla jonkin verran palkkatulosta. Useimmat myyntijohtajat ansaitsevat kuitenkin suuremman peruspalkan ja ylittävät joukkueensa suorituskyvyn. Mitä paremmin joukkueesi tekee, sitä enemmän ansaitset. Harjoittele, hallitse, ohjaa ja valmentaa tiimisi niin, että kaikki ovat korkeita saavutuksia ja pankkitilisi tuo hymy kasvosi joka aamu.
Vaikka tulojen lisäksi on useita muita palkkioita, myyntipäälliköt saavat yleisimmin palkitsevan palkkansa, kun he näkevät heidän ponnistelunsa maksaakseen toiselle.
Apua kamppailevien edustajien sulkemiseen isossa kaupassa , pelätä pelkoa tai rakentaa itseluottamusta on valtava tunne. Näin ei ole vain palkitsevaa tällä hetkellä, mutta se maksaa osinkoja, jotka kestävät uraa.