Tosiasiat ovat, että myynnin ura ei ole vain kaikille, muttei kaikki ole oikeassa uralla myynnistä.
Mutta aloittaessasi uraasi myyntimahdollisuutena, vaikka uskoitte tai tietäisitte, ettei sinulla ole kiinnostusta myydä myyntiä, voi olla paras urasi uralla pitkällä aikavälillä.
Tässä miksi.
Etulinja
Myyntineuvottelijoiksi kutsutaan usein "yrityksen sotilaiksi". Tämä johtuu siitä, että useimmissa tapauksissa vain myyntiedustajat tapaavat kasvotusten jatkuvasti yrityksen tärkeimmillä varoilla: heidän asiakkailleen.
Lähellä yrityksen asiakkaita antavat myymälöille ainutlaatuisen näkökulman ja etulyöntiaseman kaikkiin yrityksiin nähden. He saavat kuulla, suuntaa asiakkaiden suusta, mikä on hyvää ja mitä heidän yrityksissään on parannettava. Nämä tiedot voivat antaa edustajalle entistä tietoisempia, yhdistettyjä ja arvokkaampia työntekijöitä, jos he siirtyvät yrityksen eteen ja siirtyvät myynnin ulkopuolelle.
Ajattele, missä haluat urasi tuoda sinut ja kysyä itseltäsi, jos sinulla on jonkin verran asiakasta kasvotusten kokemus.
Rahoituksen ymmärtäminen
Vaikka kaikilla myyntiedustajilla ei ole rahoitusta, useimmat saavat melko hyvän "työpaikan koulutuksesta" yrityksen taloudesta. Myyntitoimittajat oppivat ymmärtämään myytyjen tuotteiden kustannuksia ja antamaan bruttovoittoa , kuinka tärkeää on, että yritys valvoo kuluja ja tuottaa kannattavia tuloja.
Myyntitoimittajat saavat törmäyskurssin yrityksen ainutlaatuisessa taloudessa, jota he työskentelevät ja usein siirtyvät rahoitusasemiin suuremmissa yrityksissä.
Tekemisissä ihmisten kanssa
Myyntiammattilaiset työskentelevät kaikentyyppisten ihmisten kanssa. He voivat tavata vahvan tyypin A henkilö aamulla tapaamisen jälkeen seuraa kokousta istumaan alas introvertilla ennen lounasta.
Myynnin onnistumisen kannalta myynnin edustaja tarvitsee sekä rakentaa rapportin että vaikuttaa kaikentyyppisiin ihmisiin. Tämä taito palvelee heitä hyvin, kun he edistävät uransa, vaikka he eivät koskaan siirtyisi johtoasemaan. Vain kun taidot olla mukava puhua kaikentyyppisten ihmisten kanssa on valtava etu. Ja jos yhdistät tämän lahjaksi olemisen vaikutusvallan, näet, kuinka pitkälle he voivat mennä ammatilliseen elämäänsä.
Hylkääminen
Kuten tiedät, myynnin ura ei ole kaikille. Eräs uran liikevaihdosta, joka osoittautuu liikaa joillekin, on kaikki hylkäys, jonka myyntiedustajat joutuvat kohtaamaan. Asiakkaat, näkymät, kilpailijat ja myyjät hylkäävät myyntiammattilaisia koko ajan. Toisin sanoen myynti ei ole uran jollekin, joka ei pysty käsittelemään hylkäämistä.
Mutta jos voit laittaa muutaman vuoden myyntimahdollisuuksiin ja oppia, miten käsitellään asianmukaisesti, hylkäämme (uudestaan ja uudestaan!), Sinulla on vahvempi asema riippumatta siitä, missä urasi johtaa sinut.
Ajattele luottamusta, jota sinulla on hylätessään, ei estä sinua kappaleistasi, vaan motivoi vain sinua työntämään tehokkaammin!