Kun useimmat ihmiset ajattelevat myyntimaailmasta, he kuvastavat myyntimiesten sulkevan myynnin. Jotkut käyttävät kovia sulkemisia taktiikka ja muut käyttävät rapport taitoja yksin. Riippumatta myynnin ammattilaisen vahvuuksista ja tekniikoista , sulkeminen myyntiin on aina kriittinen taito.
Prosenttien täyttävä putki ei tee mitään, jos nämä näkymät eivät muutu asiakkaiksi. Tämä tarve sulkea myynti on myös äärimmäisen merkityksellinen niille, jotka etsivät työpaikkaa. Job-metsästäjien on opittava sulkemaan myynnin haastattelun jälkeen saadakseen aseman tai siirtymään kohti prosessin seuraavaan vaiheeseen.
01 Top 10 vinkkejä sulkeaksesi myynnin
Myynnin sulkeminen voi olla haastava tapahtuma. Myyntitoimiston ei vain tarvitse ymmärtää hänen tarpeitaan, haluaa ja vastustusta, vaan myös ymmärtää täysin, miten tuote tai palvelu ratkaisee nämä tarpeet.
Vaikka kaikilla kokeneilla myyntiedustajilla on omat listansa sulkevista vinkkeistä, tässä artikkelissa kuvataan Top 10, joka on johdonmukaisesti kuullut myyntipusseissa ympäri maata.
02 Puppy Dog
Kuka voi vastustaa pentun houkuttelevuutta? Koska minulla on kaksi kotoa talossani, olen varmasti yksi, joka täysin ymmärtää "pennun valtaa".
Pennun koiran lähellä on yksi helpoimmista ja tehokkaimmista sulkemismenetelmistä, joita käytät koskaan. Kuitenkin sitä on käytettävä oikeissa olosuhteissa, oikeilla tuotteilla ja vain oikeilla mahdollisuuksilla.
Pennun koiran sulkeminen voi räjähtää hyvin helposti ja loppujen lopuksi maksaa sinulle myyntiä ja yrityksesi rahaa, jos et tiedä, miten tätä sulkemistekniikkaa käytetään oikein.
03 Oletushäiriö
Myynti ei ole helppo ura-ala, joten tekniikka, jolla pyritään tekemään myyntijaksoa helpommin, on tekniikka, jota pitäisi hallita!
Olettaen, että myynti voi tuoda runsaasti myyntejä ilman ylimääräistä taistelua, mutta olettaen, voi myös tehdä myynnin ammattilainen huolimaton, laiska ja työttömät.
04 Hard Close
Kaikki myynnissä olevat ihmiset eivät ole leikattu käyttämään tehokkaasti kovaa tekniikkaa. Ja useimmat asiakkaat vihaavat, kun kovaa sulkemista käytetään. Kuitenkin, jos myyjällä ei ole mitään menettävää, sulkeminen on paras tapa saada myyntiä tai määrittää, onko tulevaisuudessa mahdollisuus tulla asiakkaaksi.
05 Suhde sulje
Ihmiset ostavat ihmisiltä, joita he pitävät, ja heillä on syy olla ostamaan ihmisiltä, joita he eivät pidä. Tämä on myynnin kultainen sääntö ja opastaa myyntiammattilaisia olemaan mahdollisimman miellyttävä.
Ei kukaan maailmassa, jota kaikki pitävät ja yrittävät saada kaikki haluamaan sinua, on taistelu menettämässä. Sen sijaan kokenut myyntiammattilainen pyrkii rakentamaan rapporttiin ja ammatilliseen kunnioitukseen perustuvan suhteen. Nämä yksinään luo usein riittävän vahvan suhteen sulkea merkittävä määrä myyntitapahtumia.
06 Take-away
Ihmiset vihasta menettää. Kokeneet myyntiammattilaiset eivät vain tiedä tätä, vaan ymmärtävät, miten ottaa jotain poispäin heidän mahdollisuuksistaan voi johtaa myyntiin.
Varoituksen sana: Älä yritä tätä sulkemistekniikkaa, ennen kuin ymmärrät täysin tämän hienon pisteen!
07 Taaksepäin Sulje
Kuten Take-Away Close, Backwards Close on hieman edistyksellinen sulkemismenetelmä, joka voi olla vaikea hallita. Mutta kun se hallitsee, tämä sulkemismenetelmä on tehokas tapa työskennellä myyntisyklin aluksi rakentamalla tunteita ensin, sitten kohti sitä, miten mahdollisuudet voivat nauttia myönteisistä tunteista, joita hän haluaa.
08 Colombo Sale
Kuka olisi luullut, että klassinen TV-etsivä merkki , Colombo, voisi olla päämiehen myyntiopettaja?
Jos olet tarpeeksi vanha muistaa Colombo, tiedät varmasti, että Colombo käytti yllätystä tehokkaana työkaluna totuuden selvittämiseen. Hahmon klassinen "vain yksi asia" -viiva merkitsee ihmeellisesti myyntisyklin löytämisprosessia.