Myynnin menestys on enemmän valmistautumista kuin oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Vaikka onkin onnekas, sillä on varmasti paikka myyntiä varten, sillä se on oikeassa paikassa oikeaan aikaan, vaatii myyntiammattilaista vierailevia asiakkaita tai aktiivista verkostoitumista .
Luodaksesi luettelon artikkeleista tai resursseista , joita voidaan pitää täydellisenä viitteenä myynnin onnistumiselle, olisi lähes mahdottomuus. Myynti- ja liiketoimintaympäristöt ovat hyvin dynaamisia ja mikä on huippuluokan päivä, on seuraava.
Myyntityö on matka, ei kohde. Tämän uskon hyväksyminen asettaa sinut uraa pitkäksi menestykseksi !
01 Miksi tulla myyntiin ensimmäisellä sijalla?
Myynnin legenda ja maailmankuulu kaiutin Brian Tracy kuvaavat myyntiä lopullisena peruskoulutuksena . Tällä tavoin hän tarkoittaa, että monet myyntiammattilaiset ovat myynnissä, koska he eivät löytäneet mitään muuta työtä. He saivat myyntiin sen, että he eivät halunneet myydä, vaan joutuvat etsimään työtä.
Jos olet myynnissä, miksi olet myynnissä ja myy urasi? Jos harkitset työpaikkaa myynnissä, kysy itseltäsi "miksi haluan olla myynnissä?"
02 Myyntikoulutus
Kun olet viettänyt muutaman vuoden myyntiasennossa, tulee väistämättä tavata työtovereita, jotka eivät yksinkertaisesti pysty olemaan menossa yritys valtuutettu myynti koulutus . Niiden syyt ovat yleensä "miksi puhua myymisestä, kun voit myydä?"
Vaikka hyvin harvat myyntiyhtiöt pitävät myyntiyritystään ulos asiakkaidensa edessä, he kaikki tietävät tai ainakin tunnustavat myyntikoulutuksen valtavan arvon.
Kuten aloittelijamyyjäsi, sinun ei pidä ainoastaan seurata tarkasti jokaista tarjottavaa myyntihenkilöstökoulutusta, vaan etsiä myös lisäkoulutusta. Siirry seminaareihin, vuokrata liikekumppaneita, lue kirjoja ja tee kaikkenne voit aina parantaa myyntiäsi.
03 Ajanoton hallinta
Onnistuneilla myyntitoimijoilla on yhteinen ongelma: heidän kiireisten aikataulujensa hallinta. Menestys tuo vaatimuksia asiakkaan koulutuksen, kokouksien, neuvottelupuhelujen, myynnin koulutuksen, verkostoitumisen ja henkilökohtaisten sitoumusten muodossa.
Ilman tehokasta, dynaamista ja joustavaa ajankäyttösuunnitelmaa tärkeät asiat eivät joko saa huomiota, jonka he ansaitsevat tai putoavat halkeamien läpi. Oppiminen kuinka sanoa "ei" on taito, jota monien on opittava, mutta niin oppii sanomaan, "kyllä, mutta en voi tehdä tätä ensisijaiseksi nyt."
04 Prospecting Skills
Riippumatta siitä, kuinka hyvä kelpoisuus-, esittely-, verkko- ja sulkemisosaaminen voi olla, jos sinulla ei ole asiakkaita myydä, muut taidot ovat hyödyttömiä.
Pohdintaa on etsiä potentiaalisia asiakkaita, jotka voivat tulla todellisia asiakkaita. Etsintä tehdään sataprosenttisesti kopioimalla toimisto-ovet suoramainontaan. Riippumatta siitä, miten sinä tai yrityksesi näkyy, sinun on tehtävä etsintäajastasi pyhää sinulle. Miss etsiä etsintäpäivää ja perustelet, ettet etsiä toista päivää. Miss viikkoa etsinnästä ja tuloksesi kärsivät.
Salli etsintää tulla "kun minä pääsen siihen" tehtävä, ja myyntiurasi on tuomittu.
05 Myynnin sulkeminen
Myynnin sulkeminen on mielenkiintoisin asia, jota myyjä tekee ja kaikkein stressaavin. Sulkemisen olisi tapahduttava myyntisyklin lopussa ja sen pitäisi olla luonnollinen lopputulos jokaiselle edelliselle vaiheelle.
Täydellisessä maailmassa.
Totuus on, että tulet kohtaamaan ihmisiä, jotka ovat riippumatta siitä, kuinka tehokas olet ollut kaikissa myyntisyklin vaiheissa, eivät yksinkertaisesti sitoutuisi. Kun törmäät näihin ihmisiin (mitä varmasti), kykysi sulkeutua on kriittinen.