Säätiö
Monet ihmiset, jotka ovat myynnissä uutuustutkimuksissa, ovat houkuttelevia hyppäämään oppimiseen, miten suljetaan sopimus sen sijaan, että oppisivat myyntimahdollisuudet.
Asiakkaat ovat ensisijaisia
Jotta myyntityö olisi myyntiä, sinun on odotettava myyvän jotain. Haluatko myydä aineellisen tuotteen tai palvelun, voit aina myydä asiakkaalle.
Tietäen, että myynnin perustana on yksinkertainen mutta tehokas sääntö, jonka mukaan asiakkaasi ovat ensisijainen ja ensisijainen.
Vaikka sinun on täytettävä työnantajan ja myyntijohtajan odotukset, älä koskaan anna painopistettä asiakkaalle heikentää. Jos aloitat jokaisen työpäivän ja kysyt itseltäsi, miten voit parantaa asiakkaille tarjoamaasi palvelua, olet menossa pitkälle ja menestyksekkääseen myynnin uraan.
Myynti on Numbers-peli
Toiminta on avain menestykseen. Yleisesti ottaen, mitä enemmän mahdollisuuksia voit keskustella, sitä todennäköisemmin on, että löydät jonkun, joka on valmis ostamaan myytävänsä. Kun aloittelijoiden ihmiset alkavat uransa, heidän myyntitaitonsa ovat usein raaka ja karkea reunojen ympärillä. Heidän "vähemmän kehittyneiden taitojensa" korvaamiseksi useimmilla myyntijohtajilla on hyvin selkeät toimintatason odotukset.
Uusien myyntien pitäisi keskittyä paitsi pakata niin paljon toimintaa jokaiseen työpäivään kuin mahdollista, vaan myös oppia niiden toiminnasta .
Päivän 100 kylmäpuhelujen tekeminen on vaikuttavaa, mutta mahdollisesti hyödytöntä, jos kylmäpuhelumenetelmäsi ei tuota tuloksia. Jos opit kylmäpuheluongelmista, kun parannat kylmäpuheluiden onnistumisia, aktiviteettisi tuottavat parempia ja parempia tuloksia.
Tee aikaa koulutukselle
Urheilu ja myynti ovat hyvin samankaltaisia.
Sekä urheilijat että ammattilaiset etsivät voiton jännitystä, kärsivät menetyksistä ja tarvitsevat junaa päivittäin. Mitä tapahtuisi, jos ammattimainen urheilija päätti ohittaa harjoittelun muutaman päivän ajan? Jos harjoituspäivät ohittivat kaatuneen vuoden aikana, puuttuu muutaman päivän todennäköisesti enemmän kuin huono. Mutta tässä on asia: myynnissä ei ole offseason. Myyjät eivät myy vain sunnuntaisin syksyn ja talven aikana. Heidän täytyy olla myyntikapit jokaisena työpäivänä.
Mahdollisuus voi tulla tyhjästä, missä ja milloin tahansa. Jos olisit löytänyt harjoittelusi muutaman päivän tai viikon ajan, tilaisuus, jota et odottanut, ei olisi pitkä mahdollisuus. Jos kuitenkin olet omistautunut vähintään 15 minuuttia päivässä parantaaksenne myyntitaitojasi, olet aina valmis antamaan mahdollisuuden myyntiin.
Vietä aikaa veteraanien kanssa
Yksi tehokkaimmista ja nopeimmista tavoista rookie-myyntiammattilaiselle oppia hienompaa myynnin taidetta on mallinnus. Ennen kuin aloitat "kiitotien" harjoittelun, ymmärrä, että "mallinnus" tarkoittaa oppia jostakin onnistuneesta. Kaava on melko yksinkertainen: jos teet, mitä joku onnistuu, sinä onnistut myös.
Monet väittävät, että jos menestys olisi yhtä helppoa kuin mitä onnistuneet ihmiset tekevät, niin kaikki menestyvät. Totuus on kuitenkin, että onnistuneet ihmiset tekevät mitä epäonnistuneet ihmiset eivät halua tehdä. Heidän sitoutumisensa siihen, mikä on vaikeaa, tylsää, haastavaa, kovaa ja " hauskaa ", on menestys, menestys.
Päivä sen jälkeen, kun aloitat uuden työpaikan, sinun on selvitettävä, kuka on yrityksen ylin myyntiedustaja ja kysy häneltä, voisiko hän ottaa hänet lounaalle. Lounaalla kysy häneltä, mikä sai hänet menestymään ja jos hän olisi valmis tapaamaan teitä viikoittain mentoroimaan sinua. Parhaiten menestyneet myyntiammattilaiset ovat erittäin kiireisiä, mutta ovat myös yleensä halukkaita auttamaan muita ansaitsemaan menestystä.
Ottaa mentori, josta sinä voit oppia ja kuka haluaa korostaa vahvuuksiasi ja heikkouksiasi, on luultavasti yksi suurimmista menestyksen salaisuuksista, joita kaikkien ammattihenkilöiden tulisi oppia.