Verkostoituminen on ydin, suhteiden rakentaminen.
Teet molempia osapuolia hyödyttävää yhteyttä jokuin, liiketaloudellisista syistä. Kuulostaa paljon kuin myy, vai mitä? Paljon verkon rakentamiseen ja ylläpitoon tarvittavia taitoja ovat samat taidot, joita käytät jo tuotteen tai palvelun myymisessä. Joten muiden verkostoitumisen lisäksi se on loistava tilaisuus kiillottaa myyntiäsi.
Tapaa oikeat ihmiset
Ensimmäinen vaihe on saada yhteyttä oikeisiin ihmisiin. Lähin kauppakamari on hyvä paikka aloittaa - nämä organisaatiot on suunniteltu edistämään verkottumista paikallisten yritysten välillä. Lisäksi on useita myyntiorganisaatioita, jotka auttavat sinua liittämään muihin myyntiedustajiin. Tällaiset ammattilaiset voivat auttaa paitsi johtaa , mutta myös työllistymismahdollisuuksia ja myynti-koulutusta.
Teollisuussopimukset ovat täydellinen paikka tavata ja tervehtiä potentiaalisia yhteyksiä. Jokainen osallistuja, joka ei ole kilpailijayrityksen myyjä, on potentiaalinen asiakas.
Jopa muut myyjät voivat olla hyödyllisiä kontakteja, sillä monet tulevat yrityksiltä, joiden tuotteet täydentävät sinun, eikä suoraan kilpailla kanssasi.
Sosiaaliset verkostot
Internet tarjoaa valtavia mahdollisuuksia perustaa verkkoja. LinkedIn on business-centric -verkkosivusto, joka on suunniteltu helpottamaan sinua pääsemään yhteyttä mahdollisiin resursseihin.
Se myös järjestää koulutusmateriaaleja ja mentorointiryhmää. Muita tunnettuja sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja, kuten Facebook ja Twitter, ovat myös ihanteellisia paikkoja etsiä uusia yhteyksiä.
Vapaaehtoistyö on hieno tapa tavata ihmisiä ja tehdä myös hyvää. Voit vapaaehtoisesti osallistua voittoa tavoittelemattomiin organisaatioihin, kirkoihin, mentorointiohjelmiin, yhteisöllisiin ohjelmiin, teollisuuteen liittyviin ryhmiin ja kymmeniin muihin paikallisiin ja kansallisiin organisaatioihin. Vapaaehtoistyöntekijät edellyttävät yleensä merkittävää aikaa sitoutumiseen, mutta ne antavat myös mahdollisuuden tavata ihmisiä, joita muuten ei voi tavoittaa ja jotka tarjoavat helpon tavan rakentaa suhteita näihin ihmisiin.
Mitä tahansa keinoja, joita käytät verkon laajentamiseen, sinun on pidettävä kaikki tiedot järjestyksessä. Etkö ole hyvä tehdä viittä kontakteja vakuutusalalla, jos et muista heidän nimeään tai puhelinnumeroitaan? Käyntikortin skanneri voi auttaa; voit skannata uuden yhteyshenkilön kortin ja pitää tiedot digitaalisessa muodossa. Monet skannerit voivat automaattisesti siirtää tietonsa haluamaasi CRM-järjestelmään. Mutta jos et halua investoida erikoistuneisiin laitteisiin, peruslaskentataulukko - tai se vanha valmiustila, Rolodex - voi toimia hyvin. Tavoitteena on valita järjestelmä, joka sopii sinulle ja päivitä se säännöllisesti, kun keräät yhteystietoja.
Käytännössä kärsivällisyyttä
On houkuttelevaa yrittää myydä tuotteitasi verkkoyhteystietojesi kanssa, etenkin silloin, kun olet jättänyt tavoitteesi kuukauden sijaan, mutta vastustakaa sitä. Myyntikierroksen tekeminen yhteyshenkilölle muuttaa tilisi "liikeyhteydestä" "ärsyttävään myyjään". On hyvä antaa verkko-oppilaitoksenne tietää, mitä teet ja ehkä kertoa heille vähän tuotteista ja palveluistasi, mutta aina heikkenevät varovaisuuden puolella.
Kun olet luonut pohjan verkostasi, et voi vain pysähtyä ja levätä laakereissasi. Yhteystietosi edellyttävät samantyyppistä huomiota ja antamista ja antamista, joita voisit tarjota missä tahansa suhteessa. Jos soitat vain yhteystietosi, kun tarvitset palvelua, pian löydät itsesi haastattelemalla puhepostiin ilman toivoa soittamista.
Toisaalta ihmiset haluavat tehdä suosiota muille ihmisille, kunhan he eivät koe käyttävänsä niitä.
Jos noudatat perusluonteisia sosiaalisia kohteliaisuuksia - soita tai sähköpostitse säännöllisesti vain kiinni, autat yhteystietoja, kun he tarvitsevat sitä ja kiittävät heitä nopeasti, kun he auttavat sinua - huomaat, että useimmat yhteystiedoista haluavat auttaa sinua .