Haastattelu on olennainen osa palkkatyötä, ja se on vieläkin tärkeämpää vuokraajien palkkaamisessa. Tämä johtuu siitä, että haastattelu antaa sinulle mahdollisuuden nähdä kunkin ehdokkaan myyntitaitoa ensikäden. Jos tuleva työntekijäsi ei tee hyvää työtä myydä itseään haastattelussa, hän ei todennäköisesti edes myy tuotteitaan. Haastattelukysymyksesi pitäisi antaa hakijalle mahdollisuus loistaa, mutta siihen pitäisi myös kuulua muutamia kovaa, jotta näet kuinka hän tekee paineita.
Seuraavassa on muutamia mahdollisia kysymyksiä, jotka koskevat " Haastattelujen yleisiä kysymyksiä".
Myyntivalmiudet Kysymyksiä
- Kerro minulle, mitä tiedät yrityksestäni (tämä tarkistaa myyjän tutkimustyöt).
- Mikä oli viimeinen myyntitapahtuma, jonka luit? Mitä mieltä olet siitä?
- Kuvaile aktiviteettasi viimeisimmässä kokopäiväisenä töissä, alusta loppuun.
- Miten voitat johtaa ?
- Jos sinulle tai asiakkaalle tuli sinulle pyyntö, joka oli kohtuuton ja / tai jotain ei voitu tuottaa, miten hoitaisit tilanteen?
- Mitä sanoisit tai teette, jos etsintä pyysi sinua tekemään jotain epäeettistä? Entä jos kollega kysyi?
- Miten rakentaa rapportin uusien näkymien kanssa?
- Mikä on mielestänne yksittäisen myyjän tärkein taito?
- Mikä on myyjän ylivoimainen taito?
- Mikä on tavallinen sulkeutumissuhde? (Tämä voi olla prosenttiosuus myynnistä, joka on suljettu suhteessa joko nimityksiin tai näkymiin, joten vahvista, että sinä ja hakija käyttävät samaa muuttujata.)
Työhistorian kysymykset
- Kuvaa viimeiset kolme asentoasi. (Jos ehdokas pyytää selvennystä, pyydä häntä ilmoittamaan sinulle työtehtävistä, kiintiövaatimuksista, päivittäisistä toiminnoista, myynnin tyypistä, siitä, miten hän tunsi työpaikan ja miksi hän lähti.)
- Kuinka tulitte yhdessä viimeisen myyntijoukon muiden jäsenten kanssa? Miksi?
- Mikä oli kiintiö viimeisimmässä kolmessa myyntipaikassa? Oletteko sitä mieltä, että se oli kohtuullinen kiintiö? Tavatteko tavallisesti sen?
- Ketkä olivat viimeiset kolme myyntipäällikköäsi ? Mitä mieltä sinusta henkilökohtaisesti ja ammattimaisesti?
- Mikä oli menestynein myyntisopimus ja miten sait sen?
- Mikä oli viimeisimmän myyntitapahtumanne? Mitä tapahtui? Jos voisit tehdä sen uudestaan, mitä tekisit eri tavoin?
- Yhteenveto viimeisestä suoritustasi tarkistuksesta. Oletteko samaa mieltä johtajan arvioinnista?
- Oletko koskaan valvonut muita myyjiä? Jos on, miten sinä tuntisit sen?
Myyntityyliset kysymykset
- 40 tunnin työviikosta, kuinka paljon aikaa vietät tavallisesti näkymien kanssa? Entä nykyisten asiakkaiden kanssa työskentely?
- Haluatko jatkaa uusia viiroja tai myydä ylimääräisiä tuotteita olemassa oleville asiakkaille? Miksi?
- Mikä on suosikki myynnin näkökulmasta?
- Mikä on vähiten suosikki myynnin osa?
- Haluatko työskennellä läheisessä yhteistyössä myyntipäällikkönä tai työskennellä itsenäisesti? Miksi?
- Uskotko, että kylmä kutsu on kuollut? Miksi tai miksi ei?
- Mitä CRM-järjestelmiä olet käyttänyt? Kumpi pidät eniten ja vähiten?
- Mitkä ovat suosikki sulkemistekniikoita?
- Mikä on myyjän tärkein rooli yrityksessä? Entä hänen asiakkailleen?
Persoonallisuuskysymykset
- Mikä sai sinut hakemaan tätä kantaa? Mitä odotuksia sinulla on siitä?
- Mikä oli viimeinen luokka, jota otit? Miksi?
- Mitä harrastat?
- Mikä on suurin työmotivaattori?
- Kun osut myyntihäkkiin, miten hoidat sen?
- Kun ongelma ilmenee valvonnan ulkopuolella olevista tekijöistä - esimerkiksi jos jonkun muun virhe aiheuttaa sinulle ongelmia - miten voit käsitellä sitä?
- Mitä ominaisuuksia etsit työnantajallasi? Entäsi suorassa johtajaasi?
- Jos voitit arpajaiset huomenna, jatketaanko töitä? Mitä sinä tekisit?
- Haluatko mieluummin sulkea valtavan myynnin - jolla on valtava palkkio -, että kukaan ei tiennyt paljon tai pienempi myynti, joka sai sinulle paljon tunnustusta?