Miten verkko
Ensimmäinen askel verkon rakentamisessa on päättää, kuka sinä haluat. Luo luettelo ihanteellisista yhteyksistäsi, aivan kuten pystyt tunnistamaan mahdolliset myyntipuhelun mahdollisuudet. Sinun unelmayhteystietoluettelossasi on oltava ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua ja työtäsi pitkällä aikavälillä. Jotkut näistä yhteyksistä ovat johtajia, mutta eivät rajoitu itse tavoitteiden myyntiin. Verkottumiskontaktit voivat auttaa paljon muilla tavoin - ne voivat olla ihmisiä, jotka voivat saada sinut kosketuksiin suurten näkymien kanssa; tai ihmiset, jotka voivat antaa hyödyllistä tietoa eri aiheista; tai jopa ihmisiä, jotka voisivat auttaa sinua saamaan unelmiesi.
Jos et ole varma, kuka etsiä, aloittakaa yrityksen nimet ja toimita sitten sisäänpäin. Tunnista ihmiset, jotka työskentelevät kyseiselle yritykselle ja kohdistavat ne, joiden työnimikkeet osoittavat, että he voivat olla oikea henkilö tarpeisiisi. Jos et pääse parhaalle henkilölle heti, aloita jonkun muun kanssa, joka työskentelee kyseisen yrityksen kanssa.
Kun olet asettanut hänet verkkoon, hän voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitekosketuksesi.
Virhe, jonka monet myyjät tekevät ensimmäistä verkkoasennusta varten, on hyväksyä "spray and rumin" lähestymistapa uusien kontaktien löytämiseen. Tämä strategia ei toimi paremmin verkostoitumisen kanssa kuin myy.
Kilpaile verkostoitumisen välityksellä, joka vie sinne käyntikortit vasemmalle ja oikealle tai pyytää linkkejä puoleen LinkedInistä, on ajanhukkaa (sinun ja heidän). Sen sijaan voit lähestyä potentiaalisia verkkoyhteyksiäsi samaan asenteeseen, jota käytit tavoittaessasi uuden myyntijohtajan.
Ensimmäinen vaihe verkkoyhteyden hankkimisessa on pätevöinti . Kysy itseltäsi, onko tämä henkilö sellainen henkilö, joka voisi auttaa sinua ja kuka voi auttaa myös. Jos suhde ei ole keskinäinen, se ei toimi. Voi olla hieman joustavampi kelpoisuusehtoisissa verkkoyhteyksissä kuin kelpuuttamattomissa myyntieduissa, koska se on mahdollista, että yhteyshenkilönä saatava henkilö ei ole kovin hyödyllinen nyt, mutta se on valtava apu vuosittain tai kahdella.
Käytä samanlaista pätevöintiprosessia, kun päätät osallistua tiettyyn verkkotapahtumaan tai valitsemalla sosiaalisen median alustan. Verkottumistilaisuudet voivat olla merkittävä investointisi, joten älä mene, jos et ole varma, että kohtaat huomattavan määrän potentiaalisia potentiaalisia yhteystietoja. Samoin, jos ihmiset, joiden kanssa haluat muodostaa yhteyden, käyttävät suurimman osan ajastaan tietyssä sosiaalisen verkoston foorumissa, sinun on käytettävä myös suurinta osaa verkkoajastasi.
Kun olet tunnistanut ja hyväksynyt mahdollisen yhteyshenkilön, seuraava tehtävä on esitellä itsesi. Älä odota häntä lähestymään sinua, sillä monet ihmiset ovat haluttomia tekemään ensimmäisen siirron - varsinkin kun se tulee esittäytyä kokonaan vieraaksi. Myyjäksi, sinulla on suuri etu siinä, että sinulla on paljon enemmän kokemusta ja mukava aloittaa yhteyttä. Kun olet tehnyt muutama sata kylmäpuhelua , esittämällä itseäsi paikallisessa mikseriin, on kakku.
Kun kohtaat mahdollisia yhteystietoja henkilökohtaisesti, keskustelun ensimmäiset kaksi minuuttia asettavat koko suhteesi äänen. Sosiaalisen median ja muiden online-työkalujen avulla ensimmäinen viestisi jollekin on yhtä tärkeä. Hyvän ensivaikutelman tekeminen on kriittinen, varsinkin jos viljellä joku, jolla on jo vahva verkko tai joka on vallassa.
Ensimmäinen keskustelu on ensimmäinen ja mahdollisesti viimeinen mahdollisuus rakentaa rapportti mahdollisen kontaktin kanssa. Yritä ensin auttaa toista ihmistä rentoutumaan. Henkilökohtaisiin kokouksiin, hymyilemään, toimimaan ystävällisesti, tekemään silmäkontaktia ja käyttämään positiivista kehonkieltä . Seuraavaksi kysy kysymys tai kaksi ja käytä aktiivista kuuntelua osoittaaksesi, että olet kiinnostunut siitä, mitä hänellä on sanottavana. Jos otat itsesi käyttöön verkossa, pidä alkuperäisen viestisi ystävällisenä ja optimistisena. Yritä tehdä tämä alustava keskustelu kaikista toisesta henkilöstä. Jos sinulla on aukko, voit vapaasti sanoa jotain lyhyesti siitä, miten voit antaa hänelle lisäarvoa, mutta suurelta osin sinun pitäisi kysyä kysymyksiä sen sijaan, että kerrot hänestä itsestäsi. Muutaman minuutin keskustelun jälkeen on aika siirtyä mahdollisimman luonnollisesti. Yksi hyvä tapa lopettaa keskustelu positiivinen huomautus on ehdottaa, että molemmat puhuvat puhelimessa tai henkilökohtaisesti tietyssä myöhempänä ajankohtana.
Lopuksi, kun olet tehnyt alkuperäisen yhteyden ja alustanut henkilön valmiiksi verkostosi osana, älä unohda seurantaa. Ihannetapauksessa haluat tehdä muutamia suosii hänelle ennen kuin haet itsellesi etua. Sopiviin etuihin voi kuulua hänen lähettämistä lämpimiksi johtimiksi tai saattaa olla jotain yksinkertaista kuin toimittaa artikkeli, jonka tiedät kiinnostavan häntä. Yhteystietojen tarpeiden ensimmäinen tekeminen tekee hänestä onnellisen, pitkäjänteisen verkkoyhteisön jäsenen.
Älkää etsimään kontakteja, jotka eivät voi auttaa sinua jollakin tavalla. Verkon ylläpitäminen voi olla aikaa vievää, ja jos vietät paljon aikaa kontakteihin, jotka eivät todellakaan voi auttaa sinua jollakin tavalla, tuhlaat tuolloin. Pidä luettelo kontakteistasi ja liitä mukaan syy, miksi he auttavat sinua. Jos joku, joka on sinun yhteystietoluettelossasi, ei enää voi auttaa sinua, helpottaa häntä verkostasi.
Muista, että verkkoyhteytesi eivät ole lehmien lypsämistä, he ovat ihmisiä - usein kiireisiä, tärkeitä ihmisiä - jotka odottavat ansaitsevansa. Jos haluat lisätä jonkun verkkoon, sinun on näytettävä hänelle, mitä hänellä on, aivan kuten haluatkin. Paras tapa houkutella yhteyttä verkkoon on tehdä hänelle jotain heti. Tämä voi olla jotain pientä, kuten lähettää hänelle hyödyllistä artikkelia tai esitellä hänelle jollekin muulle. Jos se on paikallinen henkilö, voit kutsua häntä kahviin. Tarkoitus on osoittaa hänelle, että voit olla avuksi tai ainakin miellyttävä yritys.
Kun tutustut uuteen kontakteesi, seuraa heidän etujaan. Löydät usein harrastuksia ja niin edelleen sosiaalisen median sivuilla, erityisesti Facebookissa. Voit kerätä lisätietoja yhteystietojesi viestistä ja sähköposteista. Näiden tietojen tunteminen helpottaa sinua helpottamaan sinua, kun joku auttaa sinua. Se myös tekee yhteystietojesi paremmaksi sinusta, koska he näkevät, että kiinnität huomiota heidän tykkääjiinsä ja tyytymäihinsä.
Kun verkko on upouusi, unohda kysyä yhteystietoja suosikeista. Sinun täytyy viettää aikaa tuntea heidät ja tehdä heille suosimia. Jos joku tarjoutuu auttamaan jollakin tavalla, se on hieno, mutta älä kysy, ennen kuin olet määrittänyt todistuksen siitä, että hän on hyödyllinen.
Kun olet saanut oikeudenmukaisen määrän yhteyksiä, seuraava tehtävä on vaalia näitä kontakteja ja pitää heidät onnellisina. Verkostoituminen ei ole palo-ja unohda tehtävä; et voi vain lisätä yhteystietoja LinkedIn-luetteloosi ja jättää ne sitten huomiotta. Sinun täytyy tavoittaa ajoittain, vaikka se vain sanoo hei ja kysy, miten he tekevät. Jos sinulla on paikallisia yhteystietoja, aseta satunnaiset kasvotusten kohtaamat kokoukset. Se voi olla yhtä helppoa kuin tavata kahvia kahvia kerran kuukaudessa. Muiden kuin paikallisten yhteystietojen avulla voit soittaa ja keskustella vähän. Nämä rento keskustelut menevät pitkälle kohti itsesi luomista ystäväksi eikä pelkästään nimenä tietokoneen näytöllä.
Muista, että kultainen sääntö WIIFM koskee verkkoyhteyksiä ja näkymiä. Jos näet kysymyksen tai pyynnön yhteyshenkilöltä ja voit auttaa heitä, tee niin. Mitä enemmän autat yhteystietojasi, sitä enemmän he ovat valmiita auttamaan sinua, kun on sinun vuorosi tehdä pyyntöä. Yritä tehdä vähintään kaksi tai kolme suosiota jokaisesta palvelusta, jota pyydät yhteystiedosta. Tämä pitää yhteystiedot onnellisena ja verkko on vahva. Etu voi olla jotain pientä ja yksinkertaista, kuten artikkelin lähettämistä tai yhteydenottoa.
Voit auttaa myös kontakteja olemalla matchmaker. Jos tiedät kaksi ihmistä, jotka voivat hyötyä toisiaan, kaikin keinoin yhdistää heidät yhteen. Jos saat apua, jota et pysty vastaamaan, näet, voiko verkon joku muu tehdä sen sijaan. Luomalla itsesi ihmisenä, joka tuntee paljon hyödyllisiä ihmisiä, voi antaa sinulle suuren lisäyksen verkkoyhteyksiesi silmissä.
Kun teet yhteystietojesi pyyntöä - olipa se johdannossa tiettyyn toimitusjohtajalle tai viittauksia koskeva pyyntö - olla hyvin selvillä siitä, mitä tarvitset. Älä vain sano, "Haluaisin saada työpaikan XYZ Companyn kanssa, voitteko auttaa?" Sen sijaan, sano jotain, "Haluaisin liittyä toimitusjohtajan, CSO: n ja mahdollisesti myyntipäällikköön XYZ Company, jotta voisin oppia lisää heidän kulttuuristaan ja kenties edetä työtä siellä. "Jos haluat viitata, kerro täsmälleen mitä etsit, olkoon se pienyritysten omistajille noin kaksi miljoonaa dollaria vuodessa liikevaihdosta, alle viiden vuoden ikäisiä lapsia tai meriyhtiöiden toimitusjohtajia. Jos täsmennät täsmälleen mitä tarvitset, et tuhlaa yhteyksiesi aikaa ja hyvää tahtoa, ja myös säästät itse kärsimättä läpi hyödyttömät johdot.
Kun verkko kasvaa, voit hallita sitä helposti pitämällä asioita järjestäytyneinä. Jos verkko on tulossa tarpeeksi suuri, että on vaikea seurata kaikkia (mikä voi tapahtua hyvin nopeasti, jos olet aktiivinen verkko-operaattori), voit jakaa sen pienempiin ryhmiin. Riippuen verkottumistarpeistasi, voit joko katkaista verkostosi tyypin mukaan (esim. Henkilökohtainen, Viittaava, Työntekijä, Suorituskyky) tai ensisijaisesti. Prioriteettiluokka lajitella yhteystietosi mahdollisen arvonsa mukaan. Pidä yhteystietosi tietokantaan ja merkitse muistiin aina, kun saat yhteyden kaikkiin yhteystietoihin. Voit jopa asettaa muistutuksia, jotta voit aina tavoittaa kunkin yhteyden sopivalla taajuudella.
Pidä verkko aina ajan tasalla kääntämällä ihmisiä, jotka eivät enää vastaa tarpeitasi ja viljelee uusia. Jos esimerkiksi johtajasi, jonka olet tuonut verkostasi mahdollisen asiakkaan eläkkeelle, älä pyydä häntä - vie hänet verkostasi kokonaan tai siirrä hänet toiseen luokkaan.