tehtävät
Karjankasvatuksen edustajat ovat vastuussa valmistajan rehujen markkinoinnista jälleenmyyjille, kuten paikallisille rehuille, maatiloille ja laitteistoyrityksille. Rehujen myyjät voivat myös myydä suoraan hevos- ja kotieläintuotantolaitoksiin .
Karjankasvattajien on jatkuvasti koulutettava eläinten rehuteollisuutta ja heidän yrityksensa tuotevalikoimaa. Heidän on myös etsittävä aggressiivisesti uusia näkymiä ja pyrittävä kehittämään ylimääräisiä myyntitilejä omalla alueellaan.
Useimmat kotieläinten rehujen myyntiedustajat ovat kenttäpohjaisia, mikä vaatii usein matkustamista koko nimettyyn alueeseen tuotteiden markkinoimiseksi. Myyntitoimittajien on myös vierailla vähittäiskaupungeissa tarjoamaan koulutus- ja markkinointimateriaalia jälleenmyyjän myyntihenkilöstölle. Osallistuminen alan ammattilaisiin voi myös edellyttää tapahtumia tai yleissopimuksia.
Myyntitoimittajien on pidettävä yksityiskohtaisia tietoja myynnistään, kehitettävä mahdollisia luetteloita, tiedostojen kustannusraportteja, ajoittaisia käyntejä jälleenmyyjille, valmisteltava myyntiesityksiä ja tarjottava asiakkailleen jatkuvaa asiakaspalvelua ja tukea. Myyntitoimijoilla on yleensä joustava aikataulu, mutta heidän työaikaansa kuuluu usein yötä ja viikonloppuisin.
Ura-asetukset
Monet kotieläintuotannon edustajat ovat erikoistuneet tarjoamaan rehuvalmisteita yhdelle suurelle lajille, kuten hevosille, karjalle, lampaille tai siipikarjalle. Edustajat voivat myös erikoistua edelleen tarjoamalla tuotteita, jotka kohdistuvat lajin tiettyyn segmenttiin. Esimerkiksi hevosten rehujen edustajat voivat keskittyä tarjoamaan erityisesti suorituskykyhevosille tai jalostusvarastoille suunniteltuja rehuja.
Eläinten rehujen myyntiedustajat voivat myös käyttää taitojaan ja kokemustaan siirtymään muihin siihen liittyviin urapolkuihin, kuten eläinlääkemyyntiin , jonka tiedetään olevan erittäin tuottoisa. Eläinlääkkeiden jälleenmyyjät markkinoivat eläinlääkkeitä ja täydennyksiä suoraan eläinlääkäreille. On myös mahdollista siirtyä lemmikkieläinten tuotemyyntiin , joka on osa 50 miljardin dollarin dollarin vuodessa lemmikkieläinten teollisuutta. Lemmikkieläinten tuotteiden jälleenmyyjät voivat tarjota laajan valikoiman tuotteita lemmikkien putiikkeihin ja muihin vähittäismyyntipisteisiin.
Koulutus ja koulutus
Eläinten rehujen myyntiedustajat voivat tulla monista koulutusasteista. Vaikka uraan osallistuville ei ole erityistä koulutustarvetta, useimmat valmistajat haluavat, että heidän myyntiedustajansa ovat tutkintoon markkinoinnista, liiketoiminnasta, eläintutkimuksesta, maataloudesta, viestinnästä tai eläinlääketieteellisestä kentästä. Ylempi korkeakoulututkinto parantaa entisestään mahdollisuuksiasi siirtyä valvontatehtäviin, kuten myyntihallinnossa.
Edellisellä kokemuksella, joka toimii vähittäiskaupan rehujen myyntiympäristöissä, kuten rehu- tai maataloustuotevarastoissa, on hyödyllistä. Myyntitoimiston tulisi olla erittäin perehtynyt eläinlajeihin, joiden osalta he markkinoivat tuotteita, koska he käsittelevät alan ammattilaisia.
Uudet myyntiedustajat rekrytoivat yleisesti yrityksen sponsoroimaa koulutusohjelmaa ennen kentällä saapumista. Myyntikoulutus voi kestää muutaman viikon tai useita kuukausia. Myyntitoimintaryhmä tarjoaa myös jatkokoulutusta myyntineuvojille, kun uusia tuoteryhmiä kehitetään ja otetaan markkinoille.
Myyntiteollisuudessa on useita jäsenryhmiä. Yksi tunnettu edustajaryhmä on MANA, joka tarjoaa markkinatutkimuksia, täydennyskoulutusmahdollisuuksia ja paikallisten verkostoitumistilaisuuksia valmistajien edustajille.
Hyväpalkkainen sertifiointiohjelma toimitetaan valmistajien edustajien koulutuksen tutkimussäätiössä (MRERF). MRERF tarjoaa sertifikaatin joko sertifioiduksi ammattimaiseksi valmistajan edustajaksi (CPMR) tai sertifioiduksi myyntiedustajaksi (CSP).
palkkaus
Eläinten rehumyynnin edustajien korvaus voi perustua palkkioon , palkkaan tai (useimmiten) näiden kahden yhdistelmään. Myyntitoimittajat hyötyvät yleensä myös jonkin tyyppisestä bonusrakenteesta, joka palkitsee erinomaista suorituskykyä tiettyjen myyntitavoitteiden saavuttamisen myötä.
Yhdysvaltain työvaliokunnan ja tilastojen mukaan keskimäärin 50 prosenttia myyntiedustajista on saavuttanut vuoden 2008 palkkatutkimuksen aikana 48,540 ja 99,570 dollaria vuodessa. Alin kymmenen prosenttia ansaitsi alle 34.980 dollaria vuodessa ja korkein kymmenen prosenttia ansaitsi yli 133.040 dollaria vuodessa. Myyntiedustajien mediaani-palkka oli 70 200 dollaria.
Kenttäkeskuksissa työskentelevät henkilöt saavat usein ylimääräisiä korvauksia ja etuja, kuten viihdyttävien asiakkaiden kulukirja, maksulliset lentoliput ja hotellimajoitteet sekä yrityksen ajoneuvon käytön.
Työpaikka Outlook
Myynnin edustajien työllistymismahdollisuuksien odotetaan kasvavan yhtä nopeasti kuin kaikkien urien keskimäärin (noin 7%), joten kilpailun pitäisi olla kiinnostunut käytettävissä olevista tehtävistä. BLS: n mukaan työnäkymät ovat parempia niille, joilla on korkeakoulututkinto, alan asiantuntemus ja vankka markkinointitaito.