Olette melkein tehneet sen. Olet lopullisessa haastatteluprosessin vaiheessa , joka istuu koko henkilöstä, joka voisi olla sinun seuraava pomo, ja sitten tulee zinger, joka on kaikkein vaarallisin kysymys: " Kuinka paljon olet tehnyt viimeisessä työpaikassasi ?"
Neuvotteluasiantuntijat tyypillisesti neuvovat sinua väistämään kysymyksen kaikin keinoin. Mutta PayScale'n uusi tutkimus osoittaa, että puolet väestöstä on väärä liikettä.
Kun häneltä kysytään palkkahistoriasta ja kieltäytyy luovuttamasta, hän ansaitsee 1,8 prosenttia vähemmän kuin nainen, joka tarjoaa numeroita. Kun ihmistä kysytään ja laskee kuitenkin, hänet maksetaan 1,2 prosenttia enemmän.
Lysia Frank, PayScale-sisällöntastrategian varapuheenjohtaja, myöntää, että hän löysi hänet silmukkaan. "Olemme aina tarjottaneet tapoja luopua tästä kysymyksestä:" Olen erittäin innoissani tästä tilaisuudesta, ja olen avoin keskustelemaan kilpailullisesta tarjouksesta ", hän sanoo. "Anna naisille tämä neuvo - ehkä se ei ollut oikea neuvonta?"
Ehkä ei. Hyvä uutinen on se, että koska työllisyys-ja työhön-uutiset junkies todennäköisesti jo tietävät, palkkakysymyskysymys on tulossa ulos rajoja kourallinen kaupunkien ja valtion. Massachusettsissa, Philadelphiassa, New Yorkissa ja viime kädessä San Franciscossa - ovat työnantajien laittomia hakemaan ehdokkaan palkankorotusta toivoen, että se edelleen sulkee palkkaeroja .
Siihen asti, kunnes tämä toteutuu - ja siitä tulee yleistä -
Ensinnäkin tiedä työn arvo, ja sitten miten se lisätään siihen.
Ennen kuin haet työpaikkaa, erotkaa asema ja tutki sen markkina-arvo. "Ei ole sitä, mitä olet arvokas, se on mikä työ on arvokas", kertoo Katie Donovan, neuvottelutehtävä ja equalpaynegotiations.com -yhtiön perustaja.
"Toimimme kuin on jonkin verran hullua ajatusta työstä, jolla on arvo. Se on kuin talossa, sillä on markkina-arvo, ja se muuttuu, kun on liian monta ja liian vähän [käytettävissä]. "Kun tiedät työn arvon, aloita sitten miettiä, kuinka - aivan kuten remontin kotona - taitojasi ja kokemuksestasi lisää siihen. Käytä sivustoja kuten Glassdoor, PayScale ja Fairygodboss (joka on erityisesti naisille) hioa numeroita. Älä ankkuroi edelliseen palkkaan. Markkinat olisivat voineet muuttua, koska olet viimeksi palkannut. "On todella tärkeää keskustella aseman arvosta - ei viime kädessä työnantajan asema taidoistasi", sanoo Frank. Ymmärrä myös, mihin olet menossa yritys-viisaan, teollisuus-viisaan ja todellinen sijainti. Kaikista näistä tulisi ottaa huomioon odotettavissa oleva korvaus.
Sovelletaan verkossa? Nolla se, eikä koskaan valehtele.
Kun haet verkossa, jos voit jättää palkkakysymyksen, ohita se. Jos se on pakollinen kenttä, yritä syöttää nollat koko kortille. "Usein ei, se hoitaa vaatimuksen, mutta [mitä teet], älä valehtele," neuvoo Donovan. "Ihmiset haluavat kiihdyttää ja se on riski. Jos he tietävät, että olet valehtanut, se on syy irtisanoa työtarjous. "(Sama muuten on myös totta henkilökohtaisesti.) Jos lomake ei salli sen nollaamista, kerro totuus.
Mutta jos ja kun pääset haastatteluprosessiin, Frank ehdottaa, että sanot jotain seuraavista linjoista: "" Keskustelujemme tai kuvausten perusteella - mielestäni alue tulisi alkaa täältä - oletko samaa mieltä? "" Vaihda keskustelu pois sinun henkilökohtaisesta palkkakulttuuristasi puhumalla siitä tutkimuksesta, joka sai sinut numerosi alkuun.
Käytä liittoutuneina rekrytoijia ja päähuntareita.
Nämä samat säännöt koskevat, kun puhutaan rekrytoijille ja päähänkäleille sekä mahdollisille työnantajille. Rekrytoijat voivat olla yrityksen sisäisiä tai virastoihin perustuvia - ja vaikka ne toimivat välittäjinä sinun ja yrityksen välille, muista, etteivät ne aina heijastele itse yritystä, kertoo Frank. Haluat saada niin paljon tietoa rekrytoinnista kuin annat. Kysy siis yrityksestä, asemasta, etuuspaketista ja tietyistä palkkasuunnitelmista , jotta he voisivat arvioida paremmin numeron, jonka pitäisi odottaa.
Ja jos hän on aggressiivinen saada numeroasi, voit taas sanoa jotain: "Näin minä tein, enkä usko, että se on nykyinen markkina-arvo minun asemaani. Tämä on enemmän kuin mitä ajattelen ... "Päähänpäät, jotka tavoitat, pitävät niitä enemmän kannattajina ja ovat mahdollisimman rehellisiä. Täällä sanot: "Tiedän, että olen nainen, ja haluan, että tämä työ maksetaan asianmukaisesti ja pariteettisesti. Auta minua, opastaa minua ja tehdä siitä mahdollisimman tasapuolinen ", Donovan sanoo. "Sinä olet pyytänyt heitä olemaan todellinen konsultti sinulle:" Minä teen 80 000 dollaria, ja minun pitäisi tehdä 100 000 dollaria - miten käsittelemme [siitä, että olen vähäpätöinen? ""
Ennen numeron tarjoamista, kysy kysymys.
Oletetaan, että olet haastattelussa mahdollisen työnantajan kanssa ja kysymys on kysytty. Ennen kuin otat laukauksen, laita pallo takaisin heidän oikeuteensa. "Vain koska sinulta kysytään kysymys, älä epäröi bumerangata sitä", sanoo työvoimapäällikkö Rachel Bitte, ohjelmisto ja rekrytointiyritys. "Se ei koskaan sattunut pyytämään työnantajaa:" Tiedät aseman, yrityksen ja sinä tutustut minut ihmiseksi - mitä ajattelet? ""
Hän lisää: "Haluaisin mieluummin työnantaja sanoa numeron ennen kuin aloitat puhumisen siitä, mitä aiot tehdä. Ellet ole nähnyt, mitä budjetti on, voitte aliarvioida. "
Jos haluat, paina keskeytyspainiketta.
Vaikka et halua sanoa ensin numeroa, älä jätä korvauskeskustelua loppuun asti. Et halua mennä koko haastatteluprosessin läpi, jotta löydettäisiin, että ottelu ei tule olemaan ottelu. Se on kaikkien aikojen tuhlausta. Kuitenkin, jos luulet olevasi lähellä numeroa, jonka haluat kuulla, mutta tarvitset vielä lisää aikaa sopimuksen sulkemiseen, ota sitten tauko, sanoo Bitte. "Jos löydät itsesi pöydän yli ja et usko, että se tulee olemaan hedelmällistä - etteivät kaksi voi tavata keskellä tai allekirjoittaa lautasliinaa - älä koskaan epäröi sanoa:" Tämä on todella tärkeä päätös, molemmat olemme innoissamme ja haluan olla harkitsevia tästä. Haluan palata sinuun ja tehdä tämän työn. Voimme puhua tästä huomenna. "" Tämä liike voi ostaa sinulle aikaa ylittää odotukset, kriteerit ja käytännössä mitä aiot sanoa. Se myös asettaa keskustelun puhelimeen. "[Joskus] ihmiset parasta neuvottelemaan puhelimella käsikirjoituksella ja tiedoilla - voit piilottaa hiki. Tämä on neuvoja, joita olen käyttänyt ja neuvoja yleensä naisille - se on hyvä nautinnoille meissä. Kun joku kysyy minulta kysymyksen, luulen, että minulla on oltava vastaus. Vain koska joku kysyy sinulta kysymyksen, sinun ei tarvitse vastata välittömästi. "
Kelly Hultgrenin kanssa