Emme aio yrittää ratkaista kansallisia palkkaeroja . Mutta mitä voimme näyttää, miten pienennä henkilökohtaista palkkaeroasi. Tässä on, mitä sinun tarvitsee tietää, sano ja tehdä ansaita enemmän rahaa.
Mitä sinun tarvitsee tietää
"Ensimmäinen asia mitä sinun tarvitsee tietää on, kuinka paljon olet arvokas ja kuinka paljon vastaavan henkilön arvo on", sanoo Balance- työnhaun asiantuntija Alison Doyle.
Voit aloittaa siirtymällä Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com ja muut palkka-sivustot saadaksesi tunteen siitä, mitä palkat ovat kuin töissä, joita tarkastelet. Mutta tiedä, että nämä numerot - koska ne perustuvat sekä miesten että naisten keskipalkkaan - tulevat olemaan vähäisiä. Haluat pyrkiä keskimäärin miehiin, niin ota numerot, joita löydät ja lisää niitä hyvällä 25 prosentilla.
Myös henkilöstöresurssit ja työelimet voivat olla hyvä tietolähde, Doyle toteaa. "Kysy: Onko palkanmaksua varten tämä asema? Jotkut heistä luettavat sen suoraan verkkosivuilla. "
Jos olet neuvottelemassa korotuksesta pikemminkin kuin uusiin tehtäviin, sinun on myös hyvä käsitellä sitä, mitä olet antanut, sanoo Optimum Associatesin johtaja Ben Sorenson. Sen sijaan, että yrität luoda asiakirjaa, joka kuvaa tätä taaksepäin, aloittakaa tänään ja tee se eteenpäin. Jos saat sähköpostisi pomolta, joka vie sinut takaisin suurelle voitolle, laita se kansioon.
Sama pätee myyntituloihin, joissa sinulla on ollut rooli - etenkin niistä, jotka osoittavat, kuinka suorituskykysi tänä vuonna parani edellisestä.
Mitä sinun on sanottava
Kun tarjous osuu pöytään, sinut houkutellaan tekemään pienen ilon tanssin. Tee se päässänne - mutta älä anna sen osua kasvoillesi. Sano "kiitos", tietenkin (Doyle sanoo olevansa kiva eikä kiistanalainen on avain), niin pyydä aikaa harkita.
Kun olet valmis vastaamaan, tässä on yksi tapa kysyä lisää: "Olen todella innoissani tarjouksesta, mutta tutkimukseni perusteella näyttää olevan vähäistä." Kerro myös yritykselle, että he eivät ole ainoa peli kaupungissa: "Minun täytyy antaa muille yrityksille, joista puhun kohteliaasti kertoa heille, että minulla on tarjous. Tein saman sinulle. "
Jos sen sijaan pyydät korotusta, tarvitset toisen kielen. Jälleen, se tulee takaisin suorituskykyynne. ("Älä ajattele, mitä yrityksesi tekee sinulle", yksi varhaisista pommeistani suositteli minua, riffaamalla JFK: lla, "mutta siitä, mitä teet yrityksellesi.") Aseta se pöydälle ja kysy sitten: "Tuloksena jos vastaus ei ole, seuraa välittömästi: "Haluaisin saada palautteeni palkan lisäämisestä tähän tasoon sen perusteella, missä olen seisomaan organisaatiossa ja esityksessäni ", Sorenson neuvoo.
Mitä sinun ei pitäisi sanoa
Kun hakeutat uutta työtä, on yhteistä kysyä palkka historiaa tai kuinka paljon rahaa haluat tehdä. Älä vastaa näihin kysymyksiin, kertoo equalpaynegotiations.com -yrityksen perustaja Katie Donovan.
"Vastaaminen jompaankumpaan näistä kysymyksistä tulee olemaan liian alhaiset", hän sanoo ja lisää, että jos täytät verkko-sovelluksen, jätä se tyhjäksi.
("Jos vaadittu kenttä on 0,00, hän sanoo" Useimmat järjestelmät, jotka hyväksytään, he vain etsivät numeroa. ")
Ja jos sinua kysytään, mitä teet tällä hetkellä ? "Jos olet 60-prosenttisesti yksityissektorilla työskentelevistä amerikkalaisista, se on todella luottamuksellista", Donovan sanoo. Ja Massachusetts vain teki laittoman kysyä palkka historiaa työhaastattelussa , trendi, joka voisi mennä valtakunnallisesti. Joten monissa tapauksissa voit sanoa rehellisesti, ettet saa paljastaa sitä.
Tai voit löytää toisen keinon väistää kysymyksen:
- "Se ei ole minusta, se koskee työtä. Millaista työtä budjetoidaan? "
- "Olen siirtymässä kaupungista, jossa elinkustannukset ovat edullisempia."
- "Minulla on vastaava tutkintotodistus, joten en ole varma, että menneisyyteni palkka on merkityksellinen."
Jos kaikki muu epäonnistuu, Doyle sanoo, voit heittää pois valikoiman, mutta tee se koodilla siitä, miksi odotat olevan huippuluokkaa.
Kuinka sanoa se
Olen aina samaa mieltä Julia Robertsin kanssa "Erin Brockovitch" ja Meg Ryan "You've Got Mail": Työ on henkilökohtaista. Ja tästä syystä se voi olla emotionaalinen. Mutta kun neuvottelet, sinun täytyy jättää tunne ovelle. Tämä tarkoittaa sitä, että ajatus oikeudenmukaisuudesta - ja siitä, että muut yhtiössä ansaitsevat enemmän - eivät saa päästä keskusteluun.
"Et neuvottele samanarvoisesta palkasta", Sorenson sanoo. " Neuvottelet korotetusta palkasta ."
Kelly Hultgrenin kanssa