Muutos on kuitenkin yksi vakio, jota mikään teollisuus ei voi vaatia vapautusta.
Ulkopuolelta sisäpuolelle
Tarkasta suosikki työpaikkakorttisi ja olet varmasti nähnyt työnantajien määrän lisääntymistä, jotka haluavat palkata sisäisiä myyntiedustajia. Syynä tähän suuntaukseen on kaksi päätekijää: ensinnäkin kustannukset, jotka liittyvät sisäisten ja ulkopuolisten myyntiedustajien palkkaamiseen ja toinen tekijä on toiminnan vaatimuksia.
Ulkopuoliset myyntiedustajat maksoivat keskimäärin keskimäärin entistä enemmän palkansaajien kuin sisäisten edustajien. Tämä johtuu matkakustannuksiin ja asiakasvierailuihin liittyvistä kuluista. Monet työnantajat ovat joko matkakorvauksia heidän myyntiedustajiensa korvauspaketteihin tai maksavat työntekijöilleen kiinteän summan matkakulujensa kattamiseksi. Lisäksi on hyvin yleistä, että ulkopuoliset myyntiedustajat vievät asiakkaitaan lounaalle tai muihin tapahtumiin ja odottavat työnantajansa ottavan kustannukset. Sisäpakkauksilla ei ole tarvetta kattaa matkakuluja, paitsi koulutustarkoituksessa tapahtuva matkailu ja asiakkaiden lounaiden kattaminen on jotain, joka sisällä harjoittelijat harvoin.
Toinen ajotekijä, joka luo lisää työpaikkoja sisäiseen myyntiin, on kuinka paljon enemmän toimintaa voidaan puristaa tyypilliseksi työpäiväksi. Vaikka todelliset numerot vaihtelevat, tyypillinen ulkopuolinen myyntiedustaja tekee 7-12 maksuhakemuksen päivässä. Se vie paljon aikaa käydä asiakkaita kasvokkain.
Sisäpakkauksissa on kuitenkin harvinaista, että myyntiedustaja soittaa 100 asiakkaalle päivässä. Tämä "aktiivisuusvaatimusten" voimakas kasvu on erittäin houkutteleva syy työnantajille palkata enemmän sisäisiä myyntiedustajia .
Aliupseereita
Myyntitoimistot, jotka ansaitsevat palkkioita, voivat usein ansaita huomattavia tuloja. Tämä mahdollisuus ansaita palkkioita on herättänyt kuluttajien keskuudessa epäilyksen tunnetta, sillä monet kokevat, että tilaustyönä myyvät ammattilaiset ovat kiinnostuneempia ansaitsemaan rahaa kuin tarjoamaan heille parasta mahdollista arvoa.
Työnantajat tunnustavat tämän epäilyt ja ovat alkaneet ylpeänä mainostaa, että heidän myyntiään ammattilaiset eivät toimi palkkioita. Yritetään saada kuluttajat uskomaan, että myyntiammattilaiset eivät ole motivoituneita myymään heille tuotteita tai palveluita enemmän rahaa kuin mitä he myyvät tuotteelle tai palvelulle kenellekään muulle. Toisin sanoen, ei-tilaamilla myyntiedustajilla ei ole mitään voittoa laskemalla ylintä dollaria.
Tällä kehityksellä on kyky harjoittaa erittäin lahjakkaita ja siten arvokkaita työntekijöitä etsimään toista työnantajaa. Myyntiammattilaisten tulopotentiaalin kartoitus on harvoin hyvä idea.
Osa-aika ja 1099
Kokopäiväisten työntekijöiden kustannukset kasvavat vuosittain, kun monet työnantajat palkkaavat enemmän osa-aikaisia myyntiammattilaisia tai valitsevat 1099 tai itsenäistä myyntiedustajaa kokoaikaisilta työntekijöiltä.
Tämän kasvavan kehityksen taustalla on se, että työnantajilla voi olla enemmän myyntiammattilaisia "työskentelemässä" heille, jos työntekijöillä ei ole taloudellisia rasitteita, joilla on kokoaikaisia työntekijöitä.
Vaikka itsenäiset ja osa-aikaiset myyntiammattilaiset eivät yksinään pysty tuottamaan samoja tuloja kuin kokopäiväinen työntekijä, työnantajat uskovat, että tulokset ovat yhtä suuret, jos heillä on enemmän edustajia. Ja jos tulot pysyvät samana ja niiden työllisyyskustannukset ovat pienemmät, yritys voi olla joko kannattavampi tai hintakilpailukykyisempi.