Ongelma komission kanssa
Perinteiset myyjät ansaitsevat peruspalkan ja palkkiot perustuen siihen, mitä he myyvät ja kuinka paljon voittoa ne lisäävät myyntiään.
Tietäen, että mitä enemmän voittoa on lisätty kauppaan, enemmän ansaitut tulot motivoivat myyntiyrityksiä saamaan mahdollisimman paljon voittoa jokaisessa kaupassa.
"Riippumatta siitä, mitä markkinat kantavat" on ilmaus, joka tarkoittaa sitä, että myyjän pitäisi myydä tuotteitaan niin paljon kuin asiakas on valmis maksamaan tuotteesta. Haastetta tällä lähestymistavalla myyntiin on se, että asiakkailla on nyt mahdollisuus verrata hinnoittelua mistä tahansa Internetiin kytketystä tietokoneesta tai laitteesta. Asiakkailla on paljon enemmän tietoa siitä, mitä myyt ja tulevat todennäköisesti paremmin varustelluiksi ja sijoitettaviksi halvemmalle.
Nykypäivän myynnin ammattilainen tietoisempi asiakas tarkoittaa, että tuotteesi ehdottamat hinnoittelut olisivat parempia kuin niiden tutkimustulokset osoittavat, että tuotteen on myytävä tai menetät nopeasti minkä tahansa luomasi raportin.
Valmiit myyntihenkilöstön Allure
Tunnetut asiakkaat, jotka haluavat tai tarvitsevat ostaa tuotteen, haluavat saada parhaan mahdollisen sopimuksen.
Jos tuotteen hankinta vaatii, että he työskentelevät myyntiammattilaisen kanssa, he tietävät luonnollisesti, että heidän on oltava "vartioimassa" ja odottavat joutuvansa neuvottelemaan hinnan. Jos myyntiedustaja kuitenkin työskentelee tiedossa, joka ei ole tilattu myyntiammattilainen, asiakas ei tunnu joutuvansa neuvottelemaan hinnasta, koska myyjä ei ansaitse enemmän rahaa, mikäli voitto lisätään kauppaan .
Tässä mielessä monet yritykset mainostavat ylpeänä, että heidän myyntivoittoaan ei ansaitse palkkioita, mikä tarkoittaa, että heidän myyntihenkilötyöskentely on vain auttaa asiakkaita ostamaan tuotteitaan eikä hyödytä lainkaan lisäämällä voittoa. Haluttu tulos on yleisen mielipiteen kasvu, enemmän myyntiä ja vähemmän palkkakustannuksia.
Ongelman tilaamattomasta myyntihenkilöstöstä
On monia syitä valita uran myynti. Yksi syy on kyky ansaita huomattavia tuloja. Jos myyntiedustaja palkataan yrityksestä, joka ei maksa palkkioita, ammattitaiton tulot ovat tehokkaasti rajattuja.
Jos myyjä voi ansaita rahaa tai rajoittaa määrää, se siirtää virkailijoita ja lahjakkaita ammattilaisia pois yrityksestä, joka käyttää "ei-komission" myyntiä ja palkkioita maksaavaa yritystä. Tuloksena voisi olla, että yritys, joka ei maksa palkkioita, on vähemmän lahjakkaita myyntivoimia.
Mitä tulevaisuus tuo tullessaan
On mahdotonta kenenkään ennakoida tulevia kehityssuuntauksia tarkasti, mutta myyntipositioita, jotka eivät maksa palkkioita, on kasvamassa. Vaikka suurin osa näistä tehtävistä on vähittäiskaupassa, muutamat yritykset, nimittäin rahoituspalvelualan yritykset, ovat yksi toimialoista, jotka ovat kärjistyneet epäedullisiin myyntiedustajiin.
Jos harkitset ei-provisio-ansioita, sinun on joko pystyttävä elämään valitsemasi elämäntapa palkkasi, työskennellä kahdella työpaikalla tai löytää yritys, joka maksaa bonuksen kokonaismyynnin tai asiakaspalautteen perusteella.
Voit tietenkin hylätä tarjouksen ja löytää asema, joka mahdollistaa rajoittamattoman tulo-potentiaalin ja keskittyä aina parantamaan myyntiäsi taitoja!