Oikean päätöksentekijän tunnistaminen, mikä tahansa portinvartijoiden vastaanottaminen ja tosiasiallinen tavoittaminen vastaavan henkilön sijaan heidän ääniviestitään voi olla eeppinen matka sinänsä. Joten kun olet vihdoin tuntenut hienon keskustelun kyseisen päätöksentekijän kanssa, hän sanoo, että hän palaa sinuun ... ja sitten et voi koskaan päästä häntä uudestaan, se on melko turhauttavaa.
Jos päättäjä maksaa puhelut, se tarkoittaa joskus, ettei hän aio ostaa sinua. Näissä tapauksissa ei ole mitään syytä jatkaa niitä. Mutta entä päätöksentekijä, joka on kiinnostunut, mutta asettaa sinut alemmalle prioriteetille kuin kaikki muut asiat, joita hän selviää nyt? Joskus kaikki, mitä sinun tarvitsee tehdä kaupan sulkemiseksi, saa hänet istumaan tarpeeksi kauan kuunnella. Jos tämä kuvaa nykytilannetta, kokeile yhtä näistä temppeleistä saadaksesi hänen huomionsa.
01 Kokeile erilaisia lähestymistapoja
02 Enlist Inside Help
Jos puhut gatekeeperille aina kun soitat, olette onnea. Miksi? Koska et voi puhua vastaajaprojektia auttamaan sinua ulos, mutta ihmisellä on melko hyvät mahdollisuudet. Ensimmäistä kertaa, kun puhut vartijaan, kirjoita hänen nimensä ja ripusta se kiinni. Kun soitat takaisin ja saat saman henkilön, tervehdi hänet nimen - hän on imarreltu siitä, että muistit hänestä. Yksinkertainen kohteliaisuus riittää usein tekemään hänet puolestasi ja auttaa aktiivisesti päästä päätöksentekoon. Jos hän auttaa sinua pääsemään lopulta tapaamiseen päätöksentekijän kanssa, muista lähettää hänelle kiitosviesti tai jopa pieni lahja, kuten karkkia laatikko.
03 Ota ulkopuolista apua
Internet voi tarjota hämmästyttävän paljon tietoa keskivertokuluttajasta, jos tiedät, mistä etsiä. Jos päätöksentekijäsi on yrityksen omistaja tai toimeenpaneva johtaja, kokeile LinkedIn. Onnea, joku, jonka tiedät, on listattu yhdeksi yhteystiedoistasi ja voit pyytää vastavuoroista tutustumista johdatukseen. Jos myyt kuluttajalle, kokeile Facebookia tai muita sosiaalisen median sivustoja. Jos kaikki muu epäonnistuu, pääse verkkoosi jäsenille, jotka tuntevat päätöksentekijän.
04 saapuvat henkilökohtaisesti
Kun muut yhteyshenkilöt epäonnistuvat, jätä viesti ilmoittamaan päätöksentekijälle, että olet "alueella" tiettynä ajankohtana ja lopettaa toimistonsa tervehtimään. Onnea voit saada ne henkilökohtaisesti ja antaa nopean esityksen. Jos päätöksentekijä ei ole käytettävissä, voit ainakin jättää korttisi ja ehkä esitteen tai kaksi esitteen.
05 Käytä * 67
Seuraavan kerran, kun soitat epäilyttävälle päätöksentekijälle, paina * 67 ennen numeron valitsemista. Tämä estää puhelinnumerosi näkymästä soittajan tunnukselle. VAROITUS: Tarkista tilasi ja paikalliset telemarkkinointiasetukset ennen tämän pienen tempun tekemistä. Joillakin alueilla telemarketerien on laitonta soittaa estetyistä numeroista.