Seuraavassa on muutamia, jotka kannattaa harkita ja lisätä arsenalisi.
Paketin sulkeminen
Tämä sulkeminen on hieman erilainen, koska otat sen käyttöön nimityksen alussa. Sano jotain tällaista ennen kuin aloitat esityksesi:
"Vain niin olemme selvillä, en ole täällä myydä sinulle mitään tänään. Tavoitteenani on näyttää, mitä tämä tuote voi tehdä sinulle ja miksi monet asiakkaista rakastavat sitä. Pyydän vain, että pidät avoimesti, kun siirryn yksityiskohtiin ja ajattelen, olisiko tuote hyvä ratkaisu sinulle. Sitten, kun olemme puhuneet, voit kertoa, mitä olet päättänyt. Onko tämä terve oikeudenmukainen? "
Sanoin, että sopimus suljetaan, koska olet tekemässä sopimusta mahdollisuutesi kanssa, että annat tietoja tuotteestasi ja hän kuuntelee avoimella mielellä. Kun olet päättänyt esityksesi, sinun tarvitsee vain kysyä: "Onko se sopiva sinulle?" Olet juuri sulkenut mahdollisuuden.
Peer Pressure Close
Tämä toimii hyvin näkymillä, jotka haluavat "ajatella sitä" - eli päästä sinut ulos rakennuksesta, jotta he voivat unohtaa kaiken tuotteen. Kun etsintä yrittää pysäyttää sinut, sano jotain:
"Ymmärrän huolesi - haluat varmistaa, että saat parhaan mahdollisen sopimuksen. Asia on, että [x] vuotta olen myynyt tätä tuotetta, lähes kaikki asiakkaani ovat sopineet, että me todella olemme parasta arvoa. Itse asiassa ne, jotka tekivät eniten ostoksia todella pahoitteli tuhlaavat tuntia ja tuntia, jolloin he olisivat voineet nauttia tämän tuotteen eduista heti alusta alkaen. Tietenkin on sinun, mutta haluan säästää jonkin aikaa asettamalla tilauksesi nyt eikä myöhemmin. "
Ihannetapauksessa tuo mukanasi jo olemassa olevia asiakkaita. Näin voit antaa esimerkkejä esimerkiksi "rouva. Jones asettui samaan malliin, jota harkitset, kun hinnoitellaan kolmea muuta myyjää. "
If-All-Else-Fails Close
Kun asiakas ei halua ostaa tuotettasi, ja yrityksesi vastata vastauksiin, hän ei ole muuttanut häntä, yritä sanoa jotain tällaista:
"Pelkäänpä, etten ole tehnyt kovin hyvää työtä edustamassa tuotettani, koska uskon todella ratkaisevan ongelman [antaa asiakkaalle ongelman, mieluummin hänen mainitsemansa ongelman]. Voitteko kertoa minulle, kuinka päästän sinut tänne tänään tai mistä asioista en ole käsittelemässä? Olisin kiitollinen tietävän, etten tee samaa virhettä uudelleen. "
Tämä sulkeutuu kahta asiaa: Ensinnäkin se auttaa tunnistamaan esityksesi heikkouksia, jotka estävät myyntiä, ja toiseksi, se antaa viimeisimmän mahdollisuuden löytää ja ratkaista mahdollisuuksien piilotetut vastalauseet.