Kun ajattelet kaikkia myyntiin tarvittavia taitoja, luettelo voi tuntua ylivoimaiseksi. Yritä parantaa kaikkia taitoja, ja päädyt kehrä pyöriäsi ja näet vähän edistystä.
Tehokkaampi keino lisätä myyntiäsi ja tehokkuutesi on keskittyä parantamaan 3 tärkeintä myyntiä. Varmista osaamisesi näiden 3 kanssa ja luo vankka perusta, jolla voit rakentaa myyntiurasi.
01 Rapport
Hyvyys edellyttää rehellisyyttä, rehellisyyttä ja itseluottamusta, mutta se ei vaadi, että myyntiammattilainen yrittää tulla kaikkien parhaan ystävän. Monet heikommassa asemassa olevat myyntiedustajat kokevat, että heidän on tehtävä jokaiselle asiakkaalle kaltainen ja päästävä yrittämään mahdollisimman hyvää. Vaikka toivottavuus on ensiarvoisen tärkeä, edustajien on ymmärrettävä, että asiakkaan pitää olla "tyytyväisiä", edustajan on oltava aito.
Me kaikki tunnemme ihmisiä, joita voimme kuvata olevan "väärennös". Nämä ihmiset saattavat näyttää olevan suosittuja, koska heillä on taipumus asentaa missä tahansa, mutta heillä ei ole todellista rapporttia. Vain ne, jotka esittelevät itseään kuin he todella ovat, voivat rakentaa todellista rapporttia.
Lopuksi, älä erehdy, että pidetään mieltymyksestä ja rapport. Koska pidät siitä vähän urasi liikevaihdossa samalla, kun sinulla on rapport rakentamisen taitoja ja luonnostaan samankaltaisuus piirre voi siirtää urasi korkeammalle ja kauemmas kuin useimmat voivat kuvitella.
02 Business Acumen
Jos et ymmärrä asiakkaasi yrityksiä - haasteita, mahdollisuuksia, kilpailijoita ja tavoitteita - asiakkaallasi on vaikea nähdä palveluiden arvoa. Liiketoimintaympäristö on kyky ymmärtää paitsi liiketoiminnan yleinen toiminta, myös se, miten teollisuus vaikuttaa asiakkaisiisi ja näkymiinne.
Ajatuksen kehittäminen yhdistää tehokkaan kuulustelu-, kuuntelu- ja tutkimustyön. Sinun täytyy oppia tekemään kysymyksiä asiakkaille, jotka saavat heidät puhumaan liiketoiminnastaan. Sinun on myös ymmärrettävä, miten tuotteellasi voi olla kielteisiä vaikutuksia asiakkaasi liiketoimintaan ja miten näiden kielteisten seurausten lieventäminen.
Lopuksi kehittämällä vahvaa liiketoimintaympäristöä tehdään tutkimusta. Ennakkosuunnittelu on tärkeä askel, jonka menestyvät myyntiammattilaiset tekevät ennen asiakkaiden tai asiakkaiden vierailua. Internet-haun tekeminen asiakkaallesi ja heidän teollisuudelleen voi antaa arvokasta tietoa tulevista trendeistä, jotka vaikuttavat tai tulevat pian vaikuttamaan liiketoimintaansa.
03 Oikea asenne
Jos sinulla on erinomaiset rapport-rakentamisen taidot ja vahva liiketoimintaympäristö, mutta elävät päivänne negatiivisella tai pessimistisellä asenteella, taitosi hukkaan. Ei ole väliä kuinka paljon koulutusta sinulla on tai kuinka vahva myynti joukkue on, se on viime kädessä asenne, joka määrittää sinun menestys.
Usein käytetty lause sanoo, että se on asenne, ei kykysi, joka määrittää korkeuden. Toisin sanoen, ennen kuin pystyt saavuttamaan menestyksen korkeimmat tasot, sinulla on oltava oikea asenne.
Ei vain positiivinen asenne tarttuva (eli hyvä asenne vaikuttaa positiivisesti asiakkaisiisi), mutta hyvä asenne sijoittaa sinut oikeaan henkiseen tilaan, jotta se olisi avoimempi mahdollisuuksille, jotka näyttävät vältä negatiivisia asenteita.
Tietäen, että tarvitset asenteen säätöä, se ei riitä kääntymään asenteesi ympärille pitkään aikaan. Se vaatii ahkeraa työtä, itsetuntemusta ja runsaasti aikaa kehittää tapaa ottaa, pitää ja esittää positiivinen asenne.