Niin monia asioita, jotka on tehtävä työpäivän aikana, ei ole ihme, miksi myyntiammattilaiset joutuvat päivittäiseen jauhamiseen, menettävät painopisteen, menettävät myyntiään ja tuottavat paremman tuloksen.
Todella menestyneet myyntiammattilaiset tietävät, että joka päivä on tilaisuus parantaa liiketoimintaansa, lisätä taitojaan ja ansaita enemmän asiakkaita. Tässä mielessä he ovat oppineet rajoittamaan painopisteensa kolmeen asiaan. Vain 3 asiaa, jotka he sitoutuvat joka päivä.
Jos olet ylivoimaisia monista tehtävistä, joiden odotetaan valmistuvan työpäivällä, huomaat, että näiden 3 toteuttaminen auttaa sinua saavuttamaan kaiken muun, mitä sinun tarvitsee tehdä menestyksen saavuttamiseksi.
Aloita uusi myyntijakso
Joka päivä, jos voisit aloittaa uuden myyntisyklin etsimällä, verkottelemalla, osallistumalla konferensseihin tai pyytämällä lähetyksiä, sinulla on täysi tuotantoketju potentiaalisista myynneistä ja sinun ei tarvitse koskaan räppää sopimusta sulkemaan kuukauden loppupuolella . Täysi putki estää olemaan liian aggressiivinen, kun käsittelette näkymiä, joilla sinulla on, ja antaa sinulle enemmän mielenrauhaa ja parempaa yleistä asennetta.
Ennakoida myyntityökiertoa
Yksi yleisimmistä ongelmista, joita sekä aloittelijat että kokeneet myyntiammattilaiset luovat itselleen, jättävät myyntimahdollisuudet yksin kuolemaan hitaasti. Yleensä pelosta huolimatta myyntiedustajat tekevät kaikki askeleet aloittaa myyntisyklin mutta ovat haluttomia siirtämään myyntimahdollisuuksia seuraavaan vaiheeseen.
Hyvin harvat myyntimahdollisuudet etenevät, mutta ne jäävät sen sijaan myyntitapahtumaan, jonka myyntiedustaja jätti. Päivittäinen tehtäväsi on tunnistaa vähintään yksi myyntimahdollisuus, jota sinulla ei ole siirretty seuraavalle tasolle. se seuraavaan vaiheeseen.
Usein vain myyntisyklin edistämiseen tarvittava asia on yksinkertainen puhelun mahdollisuus. Vaara on, jos soitat vain kysyä "miten kaikki on menossa?" ja älä tuota jotain uutta innostaa asiakkaan siirtymään eteenpäin. Ihmiset ovat yksinkertaisesti liian kiireisiä soittamaan myyntihenkilöiltä, jotka kutsuvat vain sanomaan "hi". Päätä, mitä mieltä olet asiakkaan siirtyä seuraavaan vaiheeseen ja toimittaa sen, kun soitat. Toisin sanoen älä soita vain toivoen, että asiakas on maagisesti päättänyt siirtyä eteenpäin ja on odottanut puhelinta puhelumme.
Näin ei tapahdu ammattimaisen myynnin reaalimaailmassa.
Sulje myynti
Ensimmäiset kaksi päivittäistä tehtävää on suhteellisen helppo tehdä, eivätkä ne saa aiheuttaa liikaa stressiä. Lopullinen askel, Sulje Myynti, vie hieman enemmän suoliston vahvuus. Eli jos et ole tehnyt hyvää työtä ensimmäisten 2 vaiheiden kanssa, etkä ole tehnyt niitä johdonmukaisesti.
Syy, jonka mukaan myynnin sulkeminen on useimmille myynnin ammattilaisille stressaavaa, on se, että heillä on ollut mahdollisuus sulkea myynti, koska heillä ei ole riittävästi mahdollisia myyntiä putkijohteissaan.
Jokainen niiden sulkemismahdollisuuksista on liian tärkeä riskin menettämiselle ja, jos se on kadonnut; ne eivät osu myyntikiintiöön.
Jos sinulla ei ole täydellistä mahdollista myyntiä, se aiheuttaa sinulle vakavan haittapuolen ja saa sinut näkyviin suljettuun kokoukseen vähemmän kuin parhaimmassasi. Olet hermostunut, pelkää ottaa riskejä, olla vähemmän kekseliäinen ja vähemmän tehokas. Kaikki asiat, jotka asettavat myyntiin vaaran.
On olemassa satoja sulkemismenetelmiä, joita myyjät oppivat, mutta mikään ei ole yhtä tehokas kuin olettamuksellinen myynti. Olettamusmyynti, kuten nimestä käy ilmi, toteaa myyntiedustajan olettaman myynnin perustuen siihen, että hän on tehnyt kaiken tarvittavan työn, vastannut kaikkiin vastalauseisiin, suunnitellut täydellisen ratkaisun ja saanut oikeuden pyytää asiakkaan liiketoimintaa.
Olettaen, että myynti on tehty, ennen kuin kysytään, että myynti vaatii, että olet ansainnut myynnin ja asettanut sinut positiiviselle vahvuudelle.
Painopisteenne on "win-win", jolla sekä asiakas että asiakas saavat odotuksensa ja ansaitsevat sen.
Viimeinen asia joka päivä on sulkea myynti; Tämä voi merkitä joko sulkemalla sopimuksen ja antamalla asiakkaalle menettämisen. Jotkut myynnistä menetetään, ja jotkut asiakkaat eivät yksinkertaisesti koskaan osta sinulta. Mutta jos sinulla on tarpeeksi myyntisykliä putkistossa, menetetty myynti menettää suurimman osan sen pistävistä ja antaa sinulle mahdollisuuden keskittyä enemmän realistisiin myyntimahdollisuuksiin.
Joten mene ulos ja sulje myynti tänään ja vaikka olet siinä, saatat myös menettää parin samoin.