Paras aika neuvotella palkasta
Useimmat ura-asiantuntijat sanovat, että sinulla on eniten hyötyä neuvotteluissa palkasta sen jälkeen, kun olet tarjonnut työtä; tässä vaiheessa työnantaja on varma, että he haluavat palkata sinut.
Älä kuitenkaan yritä neuvotella välittömästi tarjouksen vastaanottamisen jälkeen ja ennen kuin saat lisätietoa muusta korvauspaketista . Sinun täytyy kestää jonkin aikaa harkitsemaan kaikkea tarjottavaa.
Yritä myös parasta välttää palkan kasvattamista tai pyydettäessä antaa tiettyjä lukuja työhaastattelun aikana. Sellaisen ajan kuluttua on käytettävä lisätietoja työpaikasta ja selvittää, haluatko työskennellä työnantajalle.
Tunne työnkuva ja vaatimukset
Et voi olettaa neuvottele tasapuolisesti, jos sinulla ei ole kaikkia tarvitsemasi tietoja. Jos sinulla on eräitä avoimia kysymyksiä siitä, mitä olet odotettavissa, tuloksia, jotka sinun on tuotettava ja mitä muita etuja tai etuuksia työnantaja tarjoaa, löytää vastaukset näihin kysymyksiin ennen kuin aloitat puhumisen siitä, kuinka paljon saat maksettu.
Tutkimus on keskeinen palkkaneuvotteluissa
Varmista, että teet jotain taustatutkimusta sen selvittämiseksi, mikä menojen palkka on sinulle tarjottavan työn tyypistä - jolla on vastaava vastuu.
Seuraavassa on joitain paikkoja, joissa voit löytää tällaisia tietoja:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- valtion laskentatilastot;
- eri teknisten työnhakuyritysten antamat palkkaselvitykset;
- Kansallisten korkeakoulujen ja työnantajien järjestö;
- vastaava työpaikka;
- keskustella ihmisten kanssa, joilla on vastaava tehtävä.
Harkitse muita tarjottavia korvauksia
Jos tarjoamasi palkka jää alle sen, mitä olet toivonut, älä unohda muita etuja, joita työnantaja voi tarjota. Jotkut seuraavista eduista voisivat säästää rahaa ja korjata sen, mikä saattaa tuntua palkkaeroilta:
- terveys, hammashoito ja henkivakuutus;
- päivähoitoetuudet;
- etätyömahdollisuudet
Pidä myös loma-aikaa, muita bonuksia ja mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen, mukaan lukien opetusavustus. Tietotekniikkotyöntekijänä pitäminen taitojesi ajan tasalla on erittäin tärkeä, joten kaikki mahdollisuudet osaamisen kehittämiseen saavat merkittävää huomiota tehdessään päätöstä.
Korota palkka-palkki hieman korkeammalle
Jotkut työnantajat yrittävät heikentää sinua, mutta muut eivät. Pyydä palkkaa, joka on jonkin verran korkeampi kuin mitä haluatte (mutta ei kohtuuttoman korkealla), joten sinulla on liikkumavaraa neuvotella alas numeroon, joka toimii edelleen sinulle, eikä se ole arvojesi tai odotusten alapuolella.
Yritä myös osoittaa työnantajalle, miksi kannatat palkkaa, jota pyydät jatkuvasti muistuttamaan heitä siitä, mitä voit tuoda pöydälle säästää rahaa, tehostaa IT-osastoa tai toteuttaa uusia ideoita.
Pysy positiivisena neuvotteluissasi
Jatka kaikesta huolimatta kohteliasta ja myönteisestä keskustelusta palkasta. Vaikka olet innoissasi työstä, mutta alun tarjouksen loukkaus, älä ilmaise inhoa työnantajalle ja ääneen siitä, kuinka paljon enemmän olet arvokas.
Keskity sen sijaan kommunikoimaan työnantajalle, kuinka kiinnostunut olet töissä ja kuinka paljon tiedät, että voit osallistua yritykseen, ja mainitse, että kyse on tietyistä alueista, joista haluat keskustella ennen lopullisen palkkakokouksen tekemistä.
Ole kohtelias ja älä yritä käsitellä neuvotteluprosessia
Pääajatuksena on saada aikaan win-win -tilanne: yksi, jossa palkka on sinulle hyväksyttävissä, mutta jättää myös työnantajalle varmuuden siitä, että he palkkavat jonkun, joka on rahan arvoinen, jonka he maksavat. Vältä suorittamaan vaatimuksia, antamalla ultimatumeja tai yrittämällä manipulatiivisia taktiikoita milloin tahansa.
Esimerkiksi, jos saat muutaman työpaikan kerralla, ei ole hyvä idea kuopata työnantajia toisiaan vastaan toivoen, että he yrittävät ylittää toisen. Tämä saattaa jättää hapan maun työnantajan suussa ja saattaa aiheuttaa heille vähemmän joustavuutta kuin tavallisesti olisi, jos olisit ollut positiivinen.
Kärsivällisyys on hyve kun neuvottelee palkasta
Yritä ottaa asiat hitaasti, joten sinulla on aikaa tehdä tutkimustesi ja valmistautua neuvotteluprosessiin. Jos et kiirehdi, tunnet olevasi luottava koko prosessin ajan, etkä tee mitään impulsiivisia päätöksiä, joita myöhemmin pahoillani.
Odotetaan myös neuvotteluja useissa vaiheissa, äläkä yllätä, jos ne kestävät päiviä tai jopa pari viikkoa loppuun.
Hanki työtarjous kirjallisesti
Kun olet luonut vastavuoroisesti hyväksyttävän palkan, varmista, että työnantaja antaa sinulle kirjallisen kopion työpaikkailmoituksesta, jossa mainitaan työnkuvaus, odotukset, muut tärkeät tiedot ja palkka.
Älä yritä palata takaisin ja neuvotella lisää sen jälkeen, kun olet hyväksynyt tarjouksen, koska sinulla ei juuri ole mitään vipuvaikutusta tuohon aikaan. Tee kaikki neuvottelutöitäsi ennen sanon "kyllä" työhön.