On erityisen tärkeää tietää yrityksestä myynnin haastattelussa.
Myynnissä sinun on selitettävä asiakkaille, miksi yrityksesi palvelut tai tuotteet ovat parhaita. Voit tehdä tämän, sinun täytyy tietää yrityksen sisällä ja ulos. Tämän kysymyksen vastaaminen osoittaa hyvin, että sinulla on se, mitä tarvitaan organisaation vahvaan myyjään.
Alla on muutamia vinkkejä ja näytehaastatteluja haastattelukysymykseen: "Mitä tiedät tästä yrityksestä?"
Kuinka valmistautua kysymykseen
Jotta voit vastata kysymykseen hyvin, sinun on tutkittava yritystä ennen haastatteluasi. Voit tehdä paljon tämän tutkimuksen yhtiön verkkosivuilla. Tutustu heidän "Tietoja meistä" -osiosta saadakseen tunnetta yhtiön historiasta, sen tehtävistä ja sen menestyksestä.
Jos tiedät kuka tahansa, joka työskentelee yrityksessä, saatat myös kysyä heidän tapaamisestansa ennen haastattelua saadakseen sisäpiirin perspektiivin yritykselle.
Myyntityöhaastatteluissa on erityisen tärkeää tietää yrityksen myyntitietue. Haluat tietää, mitä he myyvät, heidän myyntistrategioitaan ja mitä tahansa heidän myyntinsä onnistumisia viime aikoina.
Voit saada joitakin näistä tiedoista yhtiön verkkosivuilla. Usein he antavat tietoja myynnin onnistumisesta heidän "Meistä" -sivulla tai sivulta, joka sisältää PR- ja markkinointitietoja.
Voit myös tarkastella suosittuja verkkosivustoja tai lehtiä, jotka kertovat yrityksestä ja sen kilpailijoista saadakseen tunnetta siitä, missä yhtiö seisoo kilpailunsa keskellä.
Miten vastata kysymykseen
Kun vastaat kysymykseen: "Mitä sinä tiedät yrityksestä?" Keskitytään yksi tai kaksi tietyn elementin yrityksen myynti kirjaa, jotka erottuvat sinulle. Esimerkiksi heillä oli äskettäin erityisen vahva myynti vuosi tai he alkoivat kehittää uutta tuotetta. Näiden onnistumisten huomioiminen osoittaa, että olet tehnyt tutkimustesi ja uskot yrityksessä.
Korosta vastauksessanne innostusta yrityksestä. Saatat jopa lopettaa vastauksesi sanomalla, että näistä asioista, jotka sinä tiedät yrityksestä, olet hyvin innoissaan siitä, että olet osana myyntiä. Saatat jopa sanoa, että taitosi ja kokemuksesi tekevät sinusta hyvän sopivuuden yritykselle, perustuen siihen, mitä sinä tiedät.
Esimerkki vastauksista
- Tiedän, että tämä yritys on Yhdysvaltojen suurin widgetin tukkumyyjä, jonka kasvava ulkomaalainen läsnäolo Euroopassa ja Aasiassa. Lisäksi myynti Kiinassa on kasvanut 25 prosenttia viimeisten kolmen vuoden aikana ja widget-myynti on alkanut ylittää Kiinan kilpailu. Kotimaassa myynti kasvaa tasaisesti, jopa talouden laskusuhdanteen myötä. Haluaisin miellyttää tilaisuutta olla osa tällaista nopeaa, trendikästä yritystä. Uskon myös, että kokemukseni sekä kansainvälisessä että kotimarkkinoinnissa tekevät minusta hienosti sopivan.
- Tätä yritystä pidettiin Forbesin "America's Best Small Companies" vuonna 20XX, ja se on osoittanut markkinoiden johdonmukaisen kasvun. Myynti on ylittänyt odotukset, ja innovatiiviset tuotteet ja myyntitekniikat ovat tehneet sinusta yksi halutuimmista yrityksistä työskentelemään Yhdysvalloissa.
- Tutkimukseni tästä yrityksestä huomasin, että olit aloittanut yli 100 vuotta sitten keskikentän pienen tiilen ja laastin jälleenmyyjän. Perheyrityksessä sinulla oli tapana kasvaa ainutlaatuisella tavalla, ja kun tilaisuus päätyi julkisuuteen vuonna 1993, päätös oli selvä. Sittemmin hallinto on jatkanut aggressiivisia päätöksiä, pitäen yrityksesi kilpailun kärjessä. Arvostan suuresti, että olet kiinnostunut yhteisöstä ja innovaatiosta. tämä on jotain, jota pyrin istumaan nykyisessä myyntitiimistössäni.
Myyntityöhaastatteluvihjeitä
Ennen kuin lähdet haastatteluun, tarkista nämä myyntiharrastuskysymykset, jotta voit vakuuttaa tärkeän tuotteen - itse - työnantajalle, joka on hyvin perehtynyt myyntistrategioihin.