On myös tärkeää, että tutkimme yritystä ja sen tuotteita ja / tai palveluita huolellisesti, jotta voit järjestää oman organisaation tarpeisiin perustuvan analyysin pohjalta perustellun esityksen siitä, miten aiot kasvattaa markkinaosuuttaan.
Myyntimahdollisuuksia hakevien on ehdottomasti varmistettava, että he ovat tyytyväisiä myyvänsä tuotteen tai palvelun markkinointia, koska jos et osta sitä, sinulla on vaikeuksia myydä sitä.
On myös välttämätöntä, että käytät työhaastatteluja vakuuttavasti myydä tärkein tuote - itse - työnantajalle, joka on hyvin perehtynyt myyntistrategioihin.
Ole valmis keskustelemaan pöydän tarjoamista erityisistä myyntitaidoista ja korostamaan niitä ammattitaitoja, jotka on lueteltu "ensisijaiseksi pätevyydeksi" yrityksen työpaikkailmoituksessa. Näihin taitoihin voivat kuulua esimerkiksi tilinhallinta, aluehallinta, tuotteen pitching, markkinointi, kylmä kutsuminen, suhdetoiminta ja / tai asiakkaan hankinta.
Lopuksi, ennen kiillottamalla kengät ja menemällä haastatteluun, ota aikaa tarkastella joitakin yleisimpiä myyntihaastattelukysymyksiä ja vastauksia, niin että sinulla on valmiina vastaukseksi mihin tahansa palkkaamisen johtaja voi kysyä sinulta. Ole valmis puhumaan innokkaasti ja vakuuttavasti suosikkiostokokemuksistasi ja tekniikoistasi, mikä motivoi sinua ylittämään, ja miten olet tavannut aggressiivisia myyntitavoitteita ja kiintiöitä.
Myyntityöhaastatteluvihjeitä
Kenneth Sundheim, myynti- ja markkinointiyrityksenä toimivan yrityksen KAS Placementin johtaja, jakaa jäljempänä hänen vinkkinsä siitä, miten menestyksekkäästi palkata myyntityö.
Ostatko sen?
Ennen haastattelua myyntityöhön, kysy aina itseltäsi, haluatko ostaa tuotteen tai palvelun. Myynnissä, kuten elämässäsi, et voi myydä jotain, jota et usko. Älä myöskään ota koskaan myyntityötä, jos sinulla ei ole luottamusta markkinointiosastoon (jos sellainen on) tai nykyisestä markkinointirakenteesta ja työkaluja. Huonosti kirjoitettu, huonosti ohjelmoitu verkkosivusto tekee kovaa myyntiä ... varsinkin jos kilpailijoillasi on uusia.
Ole valmis hylkäämiseen
Ymmärrä, että myynnissä, samoin kuin työnhaussa, hylätään. Tämä kohta on tarkoitettu erityisesti nuoremmalle työnhakijalle, joka ajattelee myynnin uraa . Jos haluat tehdä myynnin, tee se. Kun olet mennyt ohi muutaman ensimmäisen hylkäämisen ja ensimmäiset muutamat epäonnistuneet kylmäkäynnit, siitä tulee toinen luonto.
Kun nuorempi, olin erittäin herkkä ja usein alkaisivat itseäni, kun soitin epäonnistuneeseen myyntiin. Älä anna siveyden tai hylkäämisen pelko estää sinua pääsemästä kentälle. Se on hämmästyttävä tapa aloittaa urasi.
Keskity neuvottelumyyntiin
Muista, että myyntityöläiset haluavat aina jotain, jolla on yleisesti kutsuttu "neuvoa-antava myynti" -lähestymistapa. Usein sanottuna termi viittaa myynnin tyyliin, joka pyrkii paljastamaan asiakkaan tarpeet sen sijaan, että Glengarry Glen Ross , joka tunnetaan parhaiten mentaliteetista, on kuvattu pahamaineisen myynnin tyyliin riippumatta siitä, mitä asiakas haluaa tai on heille paras, sulje sopimus. Ilman tätä epäeettistä myyntimenetelmää sekä viihdyttävästi että teatterisesti, näytelmäkirjailija David Mamet kirjoitti surullisen "ABC" tai "aina sulkeutuvan" rivin.
Työnantaja on kumppanisi
Palkkajärjestelyn neuvottelut ovat vaikein osa monien hakijoiden myynti- ja markkinointihaasteita. Jos et ole koulutettu neuvotteluissa, käytä sitä, mitä tarkoitan "työtä" -menetelmällä.
Se tarkoittaa, että sinulla on mielentila, että työnantaja on kumppanisi, ei vastustajasi, ja yhdessä sinun on työskenneltävä ratkaisuun, joka on yrityksesi palveluksessa. Jos ajattelet neuvotteluja voittajien ja häviäjien suhteen, aiot päätyä jälkimmäiseen.