Mitä etsit kun etsit myyntiasennusta
Myynnin työpaikat kattavat laajan valikoiman toimialoja ja vastuualueita, ja niitä kuvataan myös laajemmalla työnjakoalueella. Jokainen, joka myy jotain - olipa kyseessä sitten tuote tai palvelu - voidaan sanoa olevan myynnissä, ja työnimikkeet, joita käytetään kuvaamaan myyntiä, vaihtelevat usein yritysten yrittäessä erottaa kilpailut.
Näiden monien otsikoiden siirtäminen voi olla haastavaa niille, jotka etsivät työtä kentällä, varsinkin kun haetaan Internet-työlevyjä . Kun teet tällaisen haun, on tärkeää ymmärtää tehtävät, jotka liittyvät tavallisimpiin työpaikkojen nimikkeisiin myynnissä ja mitä markkinat näyttävät tietyille työpaikoille.
Yhdysvaltain työvaliokunnan työvaliokunnan mukaan kaikkien elinkeinoelämän keskimääräinen työpaikkojen kasvu vuosina 2016-22026 olisi oltava 5 prosenttia ja 9 prosenttia, mutta myyntihankkeiden odotetaan kasvavan vain 3 prosenttia tuolloin. Toisin sanoen alan kasvun ennustetaan olevan keskimääräistä alhaisempi.
Vaikka korkeakoulututkinnot eivät yleensä ole vaatimus monille myyntityöpaikoille, on paljon helpompaa aloittaa myynti, jos sinulla on yksi. Tästä luettelosta tehdyt työt, jotka poikkeavat tästä väitteestä, otetaan huomioon.
01 kansallinen myyntijohtaja
Kansallinen myyntijohtaja kehittää laaja-alaisia myyntisuunnitelmia ja tavoitteita, joita kaikkien myyntikonttoreiden on noudatettava valtakunnallisesti. Tällaisten suunnitelmien on oltava riittävän joustavia, jotta alueelliset tai paikalliset toimistot voivat mukauttaa niitä tarpeellisiksi, jotta ne täyttäisivät tietyt tarpeet, jotka voivat liittyä niiden sijaintiin. Yleisten tavoitteiden ja tavoitteiden on kuitenkin oltava lujia.
Henkilö, jolla on tämä tehtävä, toimii läheisessä yhteistyössä alueellisten myyntijohtajien kanssa varmistaakseen, että myyntisuunnitelmat pannaan asianmukaisesti täytäntöön ja että tavoitteet saavutetaan. Niiden odotetaan myös koordinoivan markkinointiosaston kanssa kehittäessään myyntisuunnitelmia ja strategioita.
Vuodesta 2018 lähtien kansallisen myyntijohtajan keskipalkka ylittää 100 000 dollaria payscale.comin mukaan ja kandidaatin tutkinto liittyvältä alalta ja useita vuosia kokemus.
02 alueellinen myyntipäällikkö
Alueellinen myyntipäällikkö valvoo tyypillisesti myyntipäälliköitä useilla samaan yleisellä alueella sijaitsevilla paikoilla. Tätä tehtävää voidaan käyttää vähittäiskaupassa tai muualla kuin teollisuudessa, ja alueen koko voi vaihdella yrityksestä toiseen.
Tämän henkilön on odotettava matkustavan usein alueen myymälöihin tai toimistoihin tiiviisti yhteistyössä yksittäisten myyntipäälliköiden kanssa. Ne auttavat toteuttamaan yrityksenlaajuisia myyntisuunnitelmia ja varmistamaan, että niitä noudatetaan ja että myyntitavoitteet saavutetaan kussakin paikassa.
Muussa kuin asetuksissa, he voivat hallinnoida alueen suuria tilejä.
Vuoden 2018 keskimääräinen palkka on vain $ 80 000 vuodessa payscale.comin mukaan. Tarvitaan yleensä kandidaatin tutkinto, mutta ehdokkaita, joilla on huomattavaa myyntiä, voidaan pitää ilman sitä.
03 myyntipäällikkö
Otsikon myyntipäällikkö kattaa paljon eri toimialoja, sekä vähittäiskauppaa että ei-kaupallista. Yleinen esimerkki ei-kaupallisista asetuksista olisi paikallisia tiedotusvälineitä, kuten sanomalehtiä, radioasemia tai televisiokanavia, jotka myyvät mainoksia.
Myyntijohtaja vastaa myynnin henkilöstön valvonnasta, myyntistrategioiden toteuttamisesta ja myynnin tavoitteiden saavuttamisesta. Suurten yritysten tai jopa pienempien yritysten, joilla on useita paikkoja, myyntipäällikkö voi työskennellä alueellisen myyntipäällikön kanssa.
Myyntijohtajilla on usein käytännöllinen rooli, jossa sijainnin suurimmat, merkittävimmät tai herkimmät tilit ovat.
Vuoden 2018 jälkeen myyntipäälliköt ansaitsivat keskimäärin noin 53 000 dollaria vuosittain payscale.comin mukaan.
Sisäinen myyntiedustaja
Myyntitoimistoja, jotka käsittelevät sisäänkäynnin asiakkaita tai ottavat puhelut mahdollisilta asiakkailta, pidetään sisäisten myyntiedustajien keskuudessa.
Tämä kattaa laajan valikoiman toimialoja, mutta riippumatta siitä, mitä myydään, hyvät asiakaspalvelutaidot ovat äärimmäisen tärkeitä. Potilaan on tervehdyttävä potentiaalisia asiakkaita, ohjaa heidät tuotteeseen tai palveluun, joka parhaiten vastaa heidän tarpeitaan ja sulje myynti.
Sisäisen myyntiedustajan keskimääräinen palkka, vuodesta 2018, on noin 42 000 dollaria vuosittain payscale.comin mukaan.
05 Ulkopuolinen myyntiedustaja
Ulkomaan myyntiedustajat pyrkivät aktiivisesti etsimään uusia asiakkaita joko puhelimitse tai asiakkaiden vierailulla henkilökohtaisesti, ja työ voi sisältää laajan valikoiman toimialoja. Uusien asiakkaiden etsimisen lisäksi ulkopuolisilla myyntiedustajilla on yleensä luettelo heidän ylläpitämästään tilistä ja säännöllisestä yhteydenotosta.
Sen sijaan, että toimistossa toimisi koko päivän, suuri osa ulkopuolisen myyntiedustajan ajasta kuluu tien vierailevien asiakkaiden käyttöön. Matkustaminen on kuitenkin tyypillisesti vain kaupallisen tai yleisen alueen ympärillä myyntiedustajan koti toimisto.
Sisäisen myyntiedun tavoin henkilön, jolla on tässä tehtävässä, on oltava erinomaiset ihmisten taidot ja viestittävä hyvin asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
Vuodesta 2018 lähtien payscale.com ilmoittaa, että ulkopuolisten myyntiedustajien keskimääräinen palkka on noin 48 000 dollaria.
06 myyntiedustaja
Myynnin avustajat suorittavat tyypillisesti useita tehtäviä tukemaan myyntiedustajia ja myyntiedustajia heidän tehtävissään.
Monet tehtävät voivat olla toimistotyöntekijöitä, mutta myyntiedustajat auttavat myös tutkimaan ja tunnistamaan potentiaalisia asiakkaita, kokoamaan myyntiesittelyt ja joskus toimimaan yhteyspisteenä nykyisille asiakkaille.
Myyntiapulaisten palkka on suhteellisen laaja, riippuen teollisuudesta ja vastuusta. Joitakin myyntiaputyöhön liittyviä työpaikkoja voidaan pitää lähtötasona, mutta tulot voivat olla korkeampia niille, joilla on enemmän vastuuta. Vuodesta 2018 alkaen keskimääräinen palkka oli noin 38 000 dollaria vuodessa payscale.comin mukaan.
07 myyntiinsinööri
Myyntiinsinöörit myyvät tuotteita, jotka on suunniteltu erityisesti eri aloille tai toimialoille. Tuotteisiin liittyy usein valmistus tai tiede tai ne ovat muutoin monimutkaisia, ja niiden myynti vaatii yksityiskohtaista tietoa siitä, miten ne toimivat. Tästä syystä edellytetään, että alan kandidaatin tutkinto on vähimmäisvaatimus mille tahansa myyntiedustajaksi.
Median palkka vuonna 2017 oli vain 100 000 dollaria vuodessa, Yhdysvaltain työvaliokunnan mukaan.
08 Tukkumyynti ja valmistus
Tämän alan ammattimiehet ovat samankaltaisia kuin myyntiinsinöörit, mutta myymät tuotteet ovat vähemmän teknisiä ja vaativat vähemmän asiantuntemusta ymmärtämään. Muussa tapauksessa tehtävään kuuluu edelleen myydä tukkukauppiaiden tai valmistajien puolesta yrityksiä ja valtion virastoja muiden potentiaalisten asiakkaiden kesken.
Kaiken kaikkiaan alan työpaikkojen kasvun ennustetaan olevan 5 prosenttia, mikä on kaikkien ammattien keskiarvoa.
Median palkka vuonna 2017 oli noin 60 000 dollaria vuosittain, mukaan Yhdysvaltain työvaliokunnan työtilastot.
09 vähittäismyynti
Tämä on alue, jossa käytetään useita työtehtäviä kuvaamaan työtä. Yleisesti käytettyjä työtehtäviä ovat myyntiedustaja, myyntiedustaja, myyntiedustaja tai vain sana myynti. Joskus sana vähittäismyynti sisältyy ennen sanan myyntiä.
Jopa avustavana myymäläpäällikkönä luetellut työpaikat ovat tyypillisesti myyntipaikkoja samoin kuin mihin tahansa muuhun. Monet vähittäiskaupat katsovat kaikkia kokopäiväisiä työntekijöitä potentiaalisena johtajana koulutuksessa, joten muutamia poikkeuksia lukuun ottamatta, kaikki nimikkeet, jotka "tallentavat" siinä viittaavat vähittäismyyntiasemaan .
Median palkka vuonna 2017 oli noin 23.000 dollaria vuodessa, mukaan Yhdysvaltain työvaliokunnan tilastotietojen.