Tulevaisuudennäkymät eivät koskaan tule esiin ja sanovat: "OK, haluan ostaa tämän tuotteen juuri nyt." Riippumatta siitä, kuinka kiinnostuneita he ovat, he haluavat antaa sinun vain käydä ulos ovesta, ellei nimenomaisesti pyydä myyntiä. Mutta pyytää joku ostaa sinulta niin monissa sanoissa voi olla pelottava kokemus, varsinkin jos joku on suhteellisen uusi myynti. Pelko tämän pelon voittamiseksi on saada se alas ja ymmärtää sitä.
Pelkää kysyä myyntiä? Pelätä huonoa käsitystä pelosta
Yksi yhteinen syy sulkemisen pelko on käsitys asia. Myyjät pelkäävät, että heitä pidetään ahtaina, ahneina tai muutoin epäedullisina. Monet myyjät eivät pidä olemasta suljettuja itseään ja pelkäävät, että heidän näkymät ovat samanlaiset. Kyllä, tulet satunnaisiin mahdollisuuksiin (yleensä joku, joka on ollut myynnissä itsessään tai tuntee tavalliset myyntimenetelmät), joka vetää takaisin, jos sinä kysyt myynnistä. Mutta nämä näkymät ovat erittäin harvinaisia, ja jos he tuntevat myyntiprosessin, he tietävät hyvin, että olet vain tekemässä työtäsi.
Ei todellakaan ole välttämätöntä olla ahkera tai aggressiivinen sulkemaan joku. Jos olet tehnyt hyvää työtä muuhun esitykseen, sulkeutuvat luonnollisesti ja näyttävät seuraavan loogiselta askeleelta. Ihannetapauksessa, kun esittelysi on tehty, olet hämmästynyt näkymän kiinnostuksesta ja vastannut kaikkiin hänen vastalauseisiinsa.
Jos mahdollisuus on jo vakuuttunut, kysyvät, että myynti voi olla niin yksinkertaista kuin sanoa: "Suuri, aloimme täyttää paperityöt."
Pelkäämisen tekeminen epäonnistumisesta
Toinen hyvin yleinen pelko, erityisesti uusien myyntiedustajien keskuudessa, on pelko tehdä virhe. Sulkeminen tuntuu heti hankalalta, ja uudet myyjät eivät useinkaan ole varma siitä, miten ja milloin sulkeminen alkaa.
Joten he epäröivät ja epäröivät, kunnes he ajattelevat, että se on liian myöhäistä kokonaan ja luopua siitä kokonaan.
Paras tapa tuntea olonsa mukavammaksi sulkemistekniikalla on harjoitella sitä. Voit räjäyttää muutaman myynnin matkan varrella, mutta jos et tee vaivaa pyytää myyntiä, tulet todennäköisesti menettämään tämän mahdollisuuden joka tapauksessa. Tehdäksesi yrityksesi, siirryt itsellesi askeleen lähemmäksi tulossa lähemmäksi luonnetta. Ja vaikka sinun "käytäntö lähellä" on hankala, on olemassa hyvät mahdollisuudet saatat sen myyntiin joka tapauksessa! Kertoimet ovat, sinä kuulet paljon paremmin kuin mahdollista kuin sinä itse.
Hylättävän pelon voittaminen
Lopulta myyjät eivät kysy myynnistä, koska he pelkäävät "ei" takaisin. Pelko hylkäämisestä on tärkeä kompastuskivi mille tahansa myyjälle, ja se on jotain, mitä sinun täytyy voittaa, jos haluat menestyä myynnissä. Kieltäytyminen on väistämätön osa myyntiä. Tärkeää on muistaa, että kun esine ei ole ostettu sinulta, se ei ole henkilökohtainen hylkääminen. Tulevaisuudentutkijat päättävät olla hankkimatta monenlaisista syistä, joista monilla ei ole mitään tekemistä kanssasi.
Paras tapa päästä yli hylkäämisen pelko on hioa hampaasi ja kohdata sen.
Kuten kaikki pelot, kun olet kohdannut sen muutaman kerran, se alkaa menettää valtaansa sinuun. Jonkin ajan kuluttua kuulet "nos" näyttää vähemmän tärkeältä - varsinkin kun alkaa saada "kyllä" ja huomaa kuinka hyvä se tuntuu! Kun olet valmis pyytämään myyntiä ja alkaa tuntea rajua pelkoa, muista, että tämä tunne on tiukasti tilapäinen ja mitä enemmän suljet, sitä nopeammin se häviää.