Myynti haastattelu kysymykset tuotteista ja palveluista

Myynnin itsesi lähestymistapasi mukaan

Myynti on haastava työ, yrittää myydä jotain sellaista, jota he eivät halua tai eivät vielä tiedä, että he tarvitsevat! Tehtäväsi myyntihaastattelussa on myydä itsesi parhaaksi työnhenkilöksi, ja tämä on ihanteellinen tapa esitellä myyjätaitoja tuotteisiin ja palveluihin liittyvissä kysymyksissä . Haastattelija seuraa tarkasti viestintätaitoja selvittääksesi, oletko sellainen myyjä, joka voi sulkea sopimuksen.

Lisäksi esität yrityksesi tekemän tutkimuksen ja keskustele siitä, miksi haluat myydä tietyt tuotteet tai palvelut. Ilmoita ymmärryksestäsi yrityksen tuote- ja myyntistrategiat ja miten se liittyy aiempaan kokemukseenne, esimerkkien avulla ja mahdollisuuksien mukaan. Seuraavassa on joitain tyypillisiä haastatteluja tuotteista ja palveluista.

"Mikä on tärkeämpää, laadukkaita tuotteita tai erinomaista asiakaspalvelua?"

Esimerkkien vastaukset:

• Uskon, että molemmat kulkevat käsi kädessä. Et auta asiakkaita myymällä huonompaa tuotetta. Vakuutan, että tuotteet, joita edustan, ovat korkealaatuisia ja hyviä, mikä antaa minulle luottamuksen, että tarjoan asiakkaillemme parasta mahdollista asiakaspalvelua.
• Laatu tuote tulee ensin. Kun pystyt tarjoamaan jatkuvasti korkealaatuisen tuotteen, tarjoat asiakkaalle tärkeimmän asiakaspalvelun näkökulman, erinomaisen tuotekokemuksen.
• Asiakaspalvelu on myynnin tärkein osa. Ilman ystävällistä ja asiantuntevaa palvelua mikään tuote ei voi myydä itseään.
• Olen enemmän keskittynyt myymään ratkaisuja missä tahansa muodossa, joka vie, eikä tuotteita tai palveluita.

"Oletko johdonmukaisesti saavuttanut myyntitavoitteet?"

Haastattelija haluaa tietysti tietävän oman myyntihistoriasi ja ihanteellinen ehdokas on osoittautunut kokemukselliseksi kokoukseksi ja ylittänyt myyntitavoitteet. Tule valmiiksi puhumaan myynnin menestyksestä ja siitä, miten olet saavuttanut tavoitteet ja ylittänyt ne. Cite numeroita todisteina, kun mahdollista.

Näyte Vastaus:

• En ole koskaan täyttänyt tai ylittänyt myyntitavoitteitani kahdeksan vuoden uralla. Viime vuonna ryhmäni ylitti tavoitteet 20 prosentilla ja kasvatti myyntiä kuukausittain kuukausittain. Teimme tämän tapahtuneen aikana, jolloin toimiala oli sopimuspuolena ja muut joukkueet jättivät tavoitteensa.

"My Sell This Paperclip"

Myyntitaitojesi näyttäminen paikan päällä on vanha haastattelukysymys, jonka avulla voit ajatella jalkojasi. Jotta voisit hyvinkin hyökätä tähän kysymykseen, älä yritä käynnistää paperiklipsiä. selvittää, mitä ostaja / haastattelija etsii ja sitten myy paperiklipin tarpeet vastaavia hyötyjä. Jos hän tarvitsee jotain kestävää, huomaa, että paperiliitin on taattu kestävän kaksi vuotta. Jos hän tarvitsee jotain monitoimista, osoita, että paperiliitin voi pitää papereita, rahaa ja pitää liukas painike kiinni.