Yhteiset myyntihaastattelukysymykset ja näytehaastattelut
Henkilöstöpäälliköt odottavat, että haastattelussa on osoitettu, että olet tehokas myyjä: Sinun täytyy myydä itsesi, kelpoisuutesi työhön ja näyttää haastattelijalle, että sinulla on mahdollisuus sulkea sopimus.
Alla löydät hyödyllisiä strategioita siitä, miten vastata haastatteluihin, sekä esimerkkejä tavallisista myyntihaastattelukysymyksistä ja näytehaastatteluista. Tarkastele niitä, jotta voit kehittää vastauksesi omien pätevyyksien, taitojesi, tuotetietojen, saavutusten ja myyntikokemusten perusteella. Tutustu myös kysymysluetteloon, jonka haluat pyytää haastattelijalta.
Vinkkejä haastatteluihin vastaamiseen
Jokainen haastatteluihin antama vastaus sisältää konkreettisia esimerkkejä myynnin saavutuksista. On tärkeää olla selvää, miten voit auttaa yritystä ja kasvattaa myyntiä. Sisällytä numerot varmuuskopiointiin. Voit esimerkiksi sanoa: "XYZ-yhtiössä olin vastuussa ABC-tilin tuomisesta ja allekirjoittamalla sopimus, joka johti XX voittoon YY: n ajan."
Jos määrittelet saavutuksesi uudelleen , jakaa joitakin näistä numeroista ja prosenttiosuuksista vastauksissasi. Jos et sisällyttänyt numeroita ansioluetteloon, ota muutamia minuutteja, jotta voit laatia luettelon parhaista saavutuksista, jotta voit jakaa haastattelijasi kanssa.
Sanoen, että "kasvatin vuotuista liikevaihtoa 50 prosenttia edellisvuodesta" kuulostaa paljon paremmalta kuin "kasvatin myyntiä viime vuonna".
Haastattelijat etsivät sinua osoittamaan, että sinulla on tarvittavat taidot. Tarkastele tätä myynti-taitoluetteloa ja etsi keinoja korostaa niiden hallintaa vastauksistasi.
Muista myös räätälöidä vastauksesi vastaamaan yrityksen tuotteita, palveluita ja tavoitteita. Vietä aikaa yhtiön verkkosivuilla ja tutkii yrityksen verkossa, joten olet selvillä yrityksen tehtävästä. Mitä enemmän sinä tiedät yrityksestä, sitä paremmin pystyt vastaamaan.
Myyntitoimistona olet ainutlaatuisella paikalla onnistuneessa haastattelussa. Ajattele itseäsi tuotteena ja käytä samoja periaatteita, joita käytit missä tahansa myyntikokouksessa osoittaaksesi, että olet hyvä sopivuus.
Myynti haastatteluja ja vastauksia
Alla on muutamia yleisiä kysymyksiä, joita saatat saada myyntihaastattelussa. Käytä ehdotettuja "parhaita vastauksia" ohjeena oman yksilöllisen vastauksen laatimiseen. Harjoittelu etukäteen auttaa sinua varmasti luotettavana ja antaa kiiltävän vastauksen haastatteluissa.
- Oletko viihtyisä kylmäpuheluiden tekemisessä? - parhaat vastaukset
- Oletko johdonmukaisesti täyttänyt myyntityönne? - parhaat vastaukset
- Haluatko pitkän tai lyhyen myyntisyklin? - parhaat vastaukset
- Kuinka onnistut onnistuneesti myymään? - parhaat vastaukset
- Kuinka kollegasi kuvaisivat sinua? - parhaat vastaukset
- Miten (entinen) esimiehesi kuvaisi sinua? - parhaat vastaukset
- Myy tämä kynä - parhaat vastaukset
- Mitkä ovat pitkän aikavälin urasuunnitelmasi? - parhaat vastaukset
- Mitkä ovat vahvuutesi ja heikkoutesi? - parhaat vastaukset
- Mitkä ovat eniten palkitsevia myynnistä? - parhaat vastaukset
- Mitä tiedät tästä yrityksestä? - parhaat vastaukset
- Mitä vähemmän pidät myynnistä? - parhaat vastaukset
- Mikä kiinnostaa sinua eniten tästä myyntiasemasta? - parhaat vastaukset
- Mikä on tärkeämpää, laadukasta tuotetta tai erinomaista asiakaspalvelua? - parhaat vastaukset
- Mikä tekee sinusta hyvän myyntihenkilön? - parhaat vastaukset
- Mikä motivoi sinua? - parhaat vastaukset
Tässä on usein kysyttyjä haastattelukysymyksiä tarkasteltavaksi sekä vastaukset.
Kysymyksiä kyselylle haastattelijalle myyntityöpaikoista
Haastattelukysymykset, jotka pyydetään haastattelijalta, kun haet myyntitilannetta.
- Mitä ominaisuuksia yrityksesi menestyvä myyjä hallitsee?
- Mihin suuntaan näet tämän yrityksen seuraavien viiden vuoden aikana?
- Mikä on tämän aseman kiintiö?
- Kuinka suuri prosenttiosuus työntekijöistä täyttää kiintiönsä?
- Kuinka suuri osa työntekijöistä ylittää kiintiönsä?
- Onko tässä paikassa paljon matkustusta?
- Miten komissio on rakenteeltaan tässä tehtävässä?
- Ovatko monet ihmiset saavuttaneet bonuksia korkean myynnin tasolle?
- Kuinka paljon joustavuutta myyjä on neuvotellessaan hinnoista asiakkaan kanssa?
- Mitä näette tämän yrityksen myyntitiimin vaikeimpia haasteita?
- Kuinka moni henkilö on myynnissä?
- Kuinka motivoi myyntihenkilöstöäsi?
- Mitä tyypillinen työpäivä / viikko näyttää tältä yhtiöltä?