Vaikka käytännöllisesti katsoen jokaisella myyntialalla on myyntiammattilaisia, jotka ansaitsevat paljon enemmän kuin keskimääräiset myyntiedut ansaitsevat, ne, jotka ovat menestyneet rahoituspalvelualalla, näyttävät olevan jatkuvasti kärkipäässä.
Miksi?
Syyt tähän suuntaan
Katso tarpeeksi televisiota ja olet varma, että näet vähintään yhden kaupallisen alennuksen välittäjäyhtiöltä, ja lupaat naurettavan alhaisia palkkioita kaupankäynnin kohteeksi. Jos vain yksi tai kaksi näistä alennusvälitysyrityksistä olisivat todennäköisesti jättäneet tarpeeksi vaikutusta, joka heikentäisi täyden palvelun välittäjien ansaimia palkkioita.
Mutta satoja paikkoja sijoittaja voi mennä ostamaan arvopapereita ja maksamaan hyvin vähän maksujen muodossa. Kaikilla näillä edullisilla vaihtoehdoilla olisi järkevää, että rahoituspalvelualan yritykset menettäisivät asiakkaita vasemmalle ja oikealle. Ja ne asiakkaat, jotka hän säilyttää, luultavasti on tarjottava alennetut maksut, jotta he eivät pääse jättämään ja menemään online-tai alennus välitys talossa.
Rahoituspalvelualan jälleenmyyjät kuitenkin ansaitsevat suuria rahaa.
Teollisuuden jatkuva menestys
Tässä on kyse alennus- ja online-välitystoimista: huolimatta siitä, että tarjoavat runsaasti tutkimusvälineitä, analyysituloksia ja helppoa tapaa ostaa ja myydä arvopapereita, ne ovat persoonattomia.
Ja kun se tulee rahaa, persoonaton on vaikea myydä.
Paras teollisuudessa on fantastinen rakentaa suhteita asiakkaisiinsa. He investoivat aikaa, joka tarvitaan ymmärtämään asiakkaan tarpeita, haluaa, unelmia, toiveita, pelkoja ja tavoitteita. Kokeile kertoa verkkokaupankäynnistölle, miksi unelmiesi koti Havaijilla on niin tärkeä sinulle!
Rahoituspalvelujen myynnin ammattilaiset ansaitsevat palkkioita, koska heidän asiakkaansa luottaa heihin. Tämä on syy numero yksi!
Muut syyt teollisuuden menestykseen
Toinen syy rahoituspalveluiden myynnin jatkumiselle on pelko. Pörssi voi olla hyvin hämmentävä asia, ajatus oppia tarpeeksi siitä, että tuntea olonsa mukavaksi sijoittaa vaikeasti ansaitut rahat on pelottavaa, sanotaan vähiten.
Pelko virheen tekemisestä on valtava syy, että ihmiset menevät edelleen välittäjiinsä, samoin kuin pelkäämään joutua viettämään aikaa oppimalla sijoittaa. Vaikka sijoitusrahastoilla on tehty investointeja markkinoihin yhtä helppoa kuin pankkitilisi automaattisten nostotusten allekirjoittaminen, ihmiset, joilla on suuria rahasummia, harvoin lopettavat sijoituksensa sijoitusrahastoilla. Tämä lisätty monimutkainen kerros on vielä yksi syy siihen, miksi rahoituspalveluala tuottaa edelleen kuuden tuloksen ansaitsevaa myyntiään kuin useimmat muut.
Toinen syy kuuluu ihmisluontoon. Ihmiset eivät halua tehdä virheitä ja mieluummin joku muu syyttää, kun asiat menevät sivuttain. Ja kun on kyse virheiden tekemisestä, harvat ovat yhtä huonoja kuin rahalla tehdyt.
Jos sijoittaja menettää merkittävän summan välittäjän kanssa, hän voi sulkea, syyttää tai paljastaa välittäjän.
Mutta jos hän teki investoinnin itse, hän ei jää vain menettämästä sijoitustaan, vaan joutuu myös syyttämään kaiken vahingon.
Pitkäaikainen Outlook
Tässä on rohkea ennuste: Markkinat jatkavat vaihtelua seuraavien 100 vuoden aikana.
Itse asiassa se ei ole rohkea ollenkaan, ja melkein kaikki, jotka seuraavat markkinoita, ovat yhtä mieltä: joskus kaupankäynnin kohteena olevan yrityksen arvo nousee ja joskus se laskee. Tämä vaihtelu takaa niiden rahoituspalvelualan toimijoiden menestymisen, joilla on asiantuntemusta saadakseen eteenpäin suuntauksia, näkemään, miten yhdessä toimialassa tapahtuvat toimet vaikuttavat toiseen.
Rahoituspalvelujen ura ei ole poissa. Itse asiassa markkinoiden myrskyisemmät, sitä enemmän ihmiset maksavat rahaa investoimaan ammattilaisen avulla.