Ei ole väliä, jos olet ollut myynnissä 20 tai 20 minuuttia, pelko on osa lähes kaikkia myyntiammattilaisia. Vaikka pelkää myyntiä voi tuntua taattu tapa epäonnistua myynnissä, monet menestyneimmistä myynnistä olivat samoja pelkoja, että alokas myyntiedustajat ja kamppailevat ammattilaiset ovat. Ainoa ero on, että huippumyyntiasiantuntijat ovat kehittäneet strategioita pelkojensa ylittämiseksi.
Tosiasia on, että jos yrität voittaa pelkosi, et ole ollenkaan yksin. Tietäen tämän yksinään voi usein antaa voimaa.
01 Ymmärrä, ettet ole yksin
02 Ole rehellinen pelostasi
Psykologit kertovat teille, että ensimmäinen askel haasteen voittamiseksi on hyväksyä, että haaste on olemassa. Kieltäytyminen siitä, että sinulla on pelko osasta myyntiäsi, on erinomainen tapa varmistaa, ettet koskaan voittaisi pelkoa tai luonut pitkäaikaista viivytystä pelkäämisessäsi.
Rehellinen asiakkaidesi kanssa on keskeinen osa pitkän aikavälin menestystä myynnissä ja ollaksenne rehellisiä itsellesi on avaintekijä pitkän aikavälin itsensä täyttämisessä.
Hyväksy, että sinulla on pelkoja, ei tarvitse asettaa itsesi takaisin polttimelle. Mutta olemaan rehellinen siitä, että sinulla on pelkoja, voi itse paljastaa sinulle, miten voittaa pelko.
03 Valitse pelkoasi
Peloista on hyvin hauska asia: he yleensä näyttävät paljon suuremmilta kuin he ovat. Useimmat meistä pyrkivät liioittelemaan pelkäämme siihen pisteeseen, että tunnemme, ettemme voi koskaan voittaa heitä.
Mutta jos otatte aikaa poimia pelkosi eroon, todennäköisesti alkaa nähdä, että pelko, joka kerralla näytti liian voimakkaalta voittaaksesi, on paljon pienempi kuin luulit.
Monta kertaa, "perustapelko" on joukko "liittyneitä pelkoja", jotka esiintyvät mielessäsi vain "perustapelon" vuoksi. Nämä liittyvät pelot luotiin ajan myötä ja yleensä palvelevat peruspohjan pelkäämistä itsellesi. Jos aloitat rehellisen katsauksen näihin liittyviin pelkoihin, luultavasti alkaa tuntea, etteivät nämä ole pelkoisia alueita sinulle.
Kaistan pois tarpeellisista näistä liittyvistä pelkoista, ja peruspelko ei enää näytä pelottavalta.
04 Tee mitä pelkäät
Tämä klisee perustuu perusteen totuuteen: kun teet jotain, jota pelkäät tehdä, sinä todistat itsellesi, että voitat jotain ja että pelko on todennäköisesti aivan mielessäsi.
Terveet pelko tietyistä asioista on hyvin terveellistä. Mutta on hyvin vähän (jos sellaisia) asioita myyntityössä, jotka todella ansaitsevat pelkoa.
Kahdesta yleisimmin kasvavasta pelistä myynnissä ovat pelko hylkäämisestä ja julkisen puhumisen pelko. Myynnissä hylkääminen on harvinaista. Voit kyseenalaistaa tämän lausunnon, kun otetaan huomioon, että monet myyntisyklit päätyvät kadonneeseen myyntiin. Monille, ei sulkemalla myyntiä tarkoittaa hylkäämistä. Totuus on, että myynnin menettäminen merkitsee sitä, että asiakas valitsi toisen ratkaisun, mutta myynnin menettäminen ei tarkoita sitä, että he eivät valitsisi sinua. Lisäksi, jos et pääse nimittämiseen, myyntiin, lähettämiseen tai editointiin , harvoin tarkoittaa sitä, että hylättiin. Se tarkoittaa vain sitä, ettet valittu. Ero on valtava.
Mitä tulee julkiseen keskusteluun, on olemassa satoja resursseja, joiden avulla voit voittaa pelkosi. Paras lähestymistapa on "vauva askel" lähestymistapa. Se tarkoittaa tarkoituksellisesti laittaa itsesi tilanteeseen, jossa tiedät, että sinun täytyy puhua muiden edessä. Aseta esitykset hitaasti kasvavilla yleisöillä. Aloita kahdella tai kolmella, ja kun tunnet olosi mukavaksi, laajenna yleisösi viidelle tai kuudelle. Ennen kauan sinun on mukava esitellä edessä auditorio täynnä asiakkaita, jotka eivät koskaan hylkää sinua!