Käytännöllisesti katsoen jokaisella työpaikalla on ylä- ja alamäkiä. Asioita, joista rakastat työstäsi ja asioita, joita vihaat. Ammattitaitoinen myynti ei varmasti ole poikkeus. Ja vaikka harvat olisivat samaa mieltä siitä, että jokin erityinen myyntityö on pahin Amerikassa, on olemassa muutamia tekijöitä, joilla pahimmat kannat ovat yhteisiä.
Niille, jotka etsivät aktiivisesti myyntiasennetta, etsimällä näiden tekijöiden merkkejä pitäisi nostaa joitakin punaisia lippuja mielessäsi.
01 Tuotteen tai palvelun myynti, jota et pidä
On paljon kirjoitettu siitä, kuinka tärkeää on, että rakastat tai ainakin nautit mitä teet. Vanha sanonta sanoo, että jos rakastat mitä teet, et koskaan tee työtäsi toisena päivänä elämässäsi.
Pahimmista myyntityöpaikoista yleensä myyntiedustaja joutuu myymään jotain, jota hän ei yksinkertaisesti pidä. Voi olla, että ammattilainen ei pidä varsinaista tuotetta tai palvelua, näkee vähän arvoa hänen tarjouksissaan tai on moraalinen kysymys, joka markkinoi tuotteitaan tai palveluaan.
Vaikka ei todellakaan ole mahdotonta myydä jotain, jota et pidä, todennäköisesti löytää vähän täyttymistä uraasi ja varmasti ei anna työtäsi parhaan mahdollisen työn.
02 Ei työelämän tasapainoa
Ellei todella rakastan sitä, mitä teet elämälle, sinun on lopultakin päästävä pois töistänne. Riippumatta siitä, tarvitseeko lomasi tarpeeksi pitkä viikonloppu tai kahden viikon loma Mauissa, jos asema on vaikea tai jopa mahdoton päästä eroon päivittäisestä jauhatuksesta, pian löytää itsesi joko palavaksi tai vihaamasta asemaa.
Ei voi olla terveellistä työ-ja perhe-elämän tasapainoa paitsi vahingoittaa henkistä ja fyysistä terveyttäsi, mutta myös heikentää myyntiäsi. Myyntitaitoja on johdonmukaisesti parannettava ja lisättävä, tai ne, kuten käyttämättömät lihakset, heikkenevät ja muuttuvat toiminnallisiksi.
03 Ylivoimaisen hallinnan
Hyvä myyntipäällikkö ja johtoryhmä voivat ja usein määrittävät työntekijöidensä yleisen tyydytyksen. Kun huono, tehoton, ylivoimainen tai mikro-johtaja on vastuussa, moraali on alhainen ja liikevaihto on korkea.
Useimmat huonojohtajat eivät tiedä niiden kielteisistä vaikutuksista heidän ryhmäänsä ja ovat usein hyvin haluttomia vaihtamaan. Ja kun koko johtoryhmä on "vähemmän kuin täydellinen", koko yritys taistelee menestystä varten.
Usein ei ole tehokasta tapaa käsitellä huonoa myyntipäällikköä muuta kuin kääntyä ilmoitukseen ja löytää toinen työpaikka. Päättäminen lopettaa kuitenkin punnitaan kaikkia muita vaihtoehtoja, jos sinusta tuntuu, että ainoa syy asemaanne tyytymättömyyteen on johtaja.
Hyviä myyntityöpaikkoja voi olla vaikea päästä ja jättää sellainen, joka maksaa hyvin, sillä on hyviä etuja ja voit tehdä jotain nautittavaksi on päätös, joka vaatii huolellista ajattelua. Mutta jos myyntipäällikkösi on yksinkertaisesti joku, jota et voi kestää, sinulla ei ehkä ole muuta vaihtoehtoa.
04 Negative Sales Team
Luultavasti kaikkein yleisimpiä tekijöitä, jotka löytyvät pahimmista myyntipisteistä, ovat negatiiviset myyntihenkilöt. Ellet työskentele yksin tai käytät suurta osaa ajastasi yksin, sinä olet lähellä ja yhdessä muiden joukkuetovereiden kanssa melko usein. Ja jos myyntitiimi on negatiivinen, ei-kannustava, epäluuloinen, pientä ja selällistä, sinun tulee taistelemaan yrittääksesi nauttia työstä.
Hyvän myyntijoukon vahvistamisen myötä negatiivinen joukkue voi olla täysin päinvastainen. Ei vain, että et ystäviä töissä, mutta on myös erittäin vaikeaa mennä töihin päivittäin (ja toimittaa parhaan mahdollisen työn), kun et pidä niistä ihmisistä, joiden kanssa työskentelet. Ja kun et edes halua mennä toimistoon aamulla, koko päiväsi on haaste.
Kuten huonojohtajan tai hyväntahtoisen johtoryhmän hoitamiseen, ei ole paljon, mitä voidaan tehdä huonojen myyntitiimien kielteisten vaikutusten voittamiseksi ja siirtyminen on yleensä paras panostuksesi. Vaikka voitte lisätä huolenaiheitasi hallinnointiin ja odottaa sitä, kunnes hallinnointi heikentää negatiivisia työntekijöitä, todennäköisesti tuntuu vieläkin kielteisemmiltä työolosuhteilta, jos työtoverisi oppivat, että olette valittanut heidät hallinnoinnista.