On ideoita ja on olemassa todellisuutta. Kun asiat toimivat parhaan mukaan, todellisuutemme vastaa ideoita. Kun kokemme taistelua, levottomuutta tai vaikeuksia, se johtuu usein siitä, että todellisuutemme ei vastaa ideoita.
Ne, jotka ovat myynnissä tai jotka harkitsevat uransa aloittamista myyntiedustajalla, ovat usein omia ajatuksiaan siitä, mitä myynti ja myynti-ura ovat. Ja kun nämä ideat eivät vastaa niiden todellisuutta, monet luopuvat myynnistä ja päättävät, että myynti ei yksinkertaisesti ole niille.
On monia syitä, miksi joku valitsee uran myynnistä ja joistakin syistä, miksi joku ei halua valita uran myyntiä. Mutta jos harkitset uran myyntiä ja sinulla on joukko ajatuksia siitä, mitä myynti on tai pitäisi olla, sinun on velkaa itsellesi harkitsemaan joitain uran realiteeteista upeassa myyntimaailmassa.
IDEA: "Tulee paljon rahaa myyntiin"
Monet, jotka haluavat päästä myyntiteollisuuteen, uskovat, että he ansaitsevat huomattavan määrän rahaa. He kuulevat tai lukevat tarinoita ihmisistä, jotka menivät siitä, että heidät murrettiin miljonääreiksi heidän myynnin menestyksestä johtuen. He lukevat tarjouskirjeitä ja korvaussuunnitelmia , joihin sisältyy ilmaisuja "ansaita rajoittamaton tulo" ja "tee niin paljon kuin haluat". Uusilla myynnillä tai myyntiä odottavilla yrityksillä on usein vankka ajatus siitä, että myynnin ura on täynnä rikkautta, rikkautta ja rajoittamatonta tulospotentiaalia.
TODELLISUUS: "Tulet ansaitsemaan niin paljon kuin ansaitset"
Tosiasia on, että vaikka kaikki kunnioitettavat myyntityöt tarjoavat rajoittamatonta tulopotentiaalia ja monet myyntityöt palkitsevat menestyksekkäitä edustajia, joilla on korkeat palkat, antelias korvaussuunnitelmat, palkinnot, palkinnot ja bonukset, vain ne, jotka todella ylistävät myyntiä, jotka nauttivat näistä tarjouksista .
Useimmat myyntiammattilaiset, jotka eivät halua työskennellä kovemmin ja pitempään kuin kukaan muu teollisuudessaan, ansaitsevat usein juuri sen, mitä he ansaitsevat: määrä, joka vastaa heidän sitoutumistasojaan, taitotasoaan ja omistautumistaan huippuosaamiseen. Vaikka ajatus ansaita miljoona dollaria vuodessa on varmasti houkutteleva, todellisuus on se, että vain parhaiten parhaiten ansaitsevat tulot, joita monet uskovat voivansa ansaita.
IDEA: "Minulla on tonnia joustavuutta ja itsemääräämisoikeutta"
Monet ovat kiinnostuneita myynnistä, etenkin ulkopuolisesta myynnistä, koska he uskovat pystyvänsä asettamaan omia tuntejaan, puristamaan muutamia golf-pyöriä myyntireskustelujen välillä ja saamaan terveellistä autonomiaa. He ovat kuulleet tarinoita myynnin ammattilaisista, jotka viettävät suurimman osan ajastaan viihdyttäville asiakkailleen ja mahdollisimman vähän aikaa hiouttamalla ehdotuksia. He näkevät joitain heidän menestyneitä ystäviä, jotka ovat myynnin voittaneita matkoja eksoottisiin paikkoihin ja kuulevat, miten he eivät koskaan pystyisi pitämään työtä, joka vaati, että he viettävät 8 tuntia sisätiloissa ja istuvat pöydän takana.
TODELLISUUS: "Olette odottaa toimittavan tuloksia johdonmukaisesti ennen kuin saavutat oikean"
Jos myyntiammattilaiset käyttävät niin paljon aikaa golfkentällä tai baarissa kuin ihmiset ajattelivat, hyvin vähän ei koskaan saavutettaisi.
Totuus on, että on olemassa aikoja, jolloin myyntiammattilaista todennäköisemmin löytyy golfia kuin pöydän takana tai kylmä soittaa, mutta onnistuneet myyntiedustajat tekevät 100% varmaa, että heidän työnsä tehdään ennen kuin he viettävät toisen golfkentän . Myynnin johtajat eivät yleensä ole lainkaan kiinnostuneita antamaan uusille edustajille tai aliedustetuille edustajille runsaasti vapautta tai joustavuutta. Heillä on myös kiintiöitä, ja he todennäköisesti haluavat varmistaa, että edustajat, jotka eivät ole todistaneet, että he voivat ja toimittavat omat kiintiöt johdonmukaisesti käyttävät joka minuutti työajastaan ja toimivat.
Joustavuutta ja itsemääräämisoikeutta myönnetään usein niille, jotka ovat osoittautuneet ansaitseviksi joustavuudelle ja itsenäisyydelle. Nämä edustajat ovat "ansainneet oikean" ja johdonmukaisesti antavat johtajiensa tietävän, että he toimittavat.