On ollut (ja aina tulee olemaan) useita "myyntimalleja", jotka väittävät olevansa tehokkain ja tehokkain malli, joka on koskaan luotu. He tulevat lupauksilla, että mallin seurassa olevat lähestyvät enemmän myyntiä, saavat enemmän voittoa kaupoissaan ja menestyvät ansaitsemalla tarjouksia, tuloja, palkintoja ja palkintoja.
Yksi tällainen myyntimalli on laajalti käytetty Relationship Sales Model. Tämä malli opettaa, että myyntiedustajan ensisijainen tehtävä on luoda suhde asiakkaisiinsa.
Usko on, että ihmiset haluavat ostaa ihmisiltä, joita he pitävät, ja heillä on syy siihen.
Vastaavasti ihmiset löytävät syyn olla hankkimatta myyntiedustajia, joita he eivät pidä. Pidä mielesi, saat enemmän tarjouksia. Rakennettaessa suhteita on tehokas ja hyödyllinen tavoite myynnin ammattilaisille harkitsemaan, monet muutokset ja nousevat trendejä ovat saattaneet seurata Relationship Sales Model antiquated.
Asiakkaat ovat varattuja
Suhteet alkavat rakentaa aikaa. Vaikka on olemassa sellainen asia kuin "instant rapport", useimmat asiakkaat ovat liian kiireisiä viettämään aikaa kokouksessa myyntiammattilaisen kanssa niin usein kuin suhde myynti malli ehdottaa se vie rakentaa suhdetta.
Asiakkaat haluavat tavata myyjä, saada tietoja ja hinnoittelua, sitten päättää siitä, onko ehdotettu ratkaisu oikea ratkaisu heille ja heidän liiketoiminnalleen.
Asiakkaat tuntevat paremmin
Osa suhteiden myynnin mallista perustuu asiakkaan liiketoiminnan erityispiirteisiin.
Malli ehdottaa, että tietoon perustuva ja valmis edustaja saa sekä uskottavuuden että rapportin tuomalla tarvittavaa tietoa asiakkaalle, ja se on enimmäkseen asiakkaan ulottumattomissa.
Internet on muuttanut monia asioita liiketoiminnassa ja yksi merkittävimmistä näistä muutoksista on, kuinka helppoa asiakkaille on saada tietoja.
Asiakkaat ovat tulossa tai ovat tulleet paljon paremmin tietoisiksi liiketoiminnan tarpeistaan, vertikaalisesta ja horisontaalisesta teollisuudestaan ja käytettävissä olevista ratkaisuistaan haasteisiinsa.
Monet asiakkaat eivät enää luota "myyntitoimistoonsa" ilmoittamaan heille. Itse asiassa tietämättömiä asiakkaita pidetään usein vähäarvoisina työntekijöinä. Työturvallisuuden lisäämiseksi asiakkaat lisäävät jatkuvasti tietopohjaaan ja vähentävät siten riippuvuuttaan myyntiammattilaisista.
Yli saturaatio suhde myynti lähestymistapaa
Kuten tai ei, et ole ainoa myyntiedustaja, joka soittaa tileihisi. Ei vain kilpailijat, jotka soittavat, mutta useiden eri toimialojen edustajat vierailevat, kutsuvat ja lähettävät samat päättäjät kuin sinä olet.
Koska Relationship Sales -mallia käytetään niin laajasti, asiakkaat ovat varsin tottuneet myyntiedustajiin ja heidän yrittäjiinsä rakentaa suhteita niihin. Tosiasiassa tuttu, että asiakkaat ovat väsyneet ja väsyneet edustajilta sanomalla, "En halua vain myydä sinulle jotain, haluan rakentaa pitkän suhteen sinun kanssasi." Heti kun asiakas kuulee tämän, he luultavasti alkavat ajatella "Tämä edustaja haluaa myydä minulle jotain!"
Yksinmallin riippuvuus rajoittaa
Ei ole epäilystäkään, että myyntimallit kuten Relationship Sales Model ovat arvokkaita ja tärkeitä työkaluja edustajille; sekä alkuvaiheessa että pitkäaikaisessa koulutuksessa.
Mutta riippuvuus yhdestä mallista on vaarallinen ja rajoittava urakehitys. Myynnin ammattilaisia parhaiten palvelee oppimalla useita myyntimalleja ja rakentamalla aivoja erottamaan silloin, kun käytetään tunnettuja malleja. Tämä on paljon kuin sulkeminen taitoja ja tekniikoita.
Luottakaa yhteen ja suljet vain myyntimahdollisuudet, jotka vaativat tuota tiettyä sulkemista. Käytä vain yhtä myyntimallia ja tehokkaasti riski poistaa mahdollisuutesi ansaita asiakasta, joka olisi voitu tehdä, jos käytettiin eri lähestymistapaa.