Mainostaa taantumassa NOW kasvattaa liiketoimintaasi
Taantumassa ensimmäiset dollarit, jotka yleensä leikkaavat, tulevat mainosbudjetista. Se on iso virhe. Taantuman mainonta on tosiasiassa älykäs liike liikettä kasvattamaan yritystänne sekä nyt että tulevaisuudessa. Se ei ole riski, jonka luulet olevan.
McGraw-Hill Research teki tutkimuksen USA: n taantumisista vuosina 1980-1985. Analysoitujen 600 yritystoiminnan yritysten joukosta, jotka jatkavat mainostustaan taantuman 1981-1982 aikana, heikensivät 256 prosenttia vuoteen 1985 verrattuna kilpailijoihinsa, jotka eliminoivat tai pienensivät menoja.
American Business Press analysoi 143 yritystä taloudellisen laskusuhdanteen aikana vuosina 1974 ja 1975. Näissä vuosina mainostetut yritykset näkivät myynnin ja nettotulojen suurimman kasvun laman ja kahden seuraavan vuoden aikana.
Numerot eivät ole kauhua. He osoittavat, että on palkkio yrityksille, jotka ovat aggressiivisia mainostuspyrkimyksiään taantumassa. Tässä on vieläkin enemmän syitä, joiden vuoksi sinun on mainostettava yrityksesi huonoissa talouksissa:
Kilpailu ei mainosta
Useimmilla pienyrityksillä on rajoitettu mainospalkkio. Taantuman aikana on helppo muodostaa joitakin näistä dollareista estämällä mainonta. Mutta kaikki mitä todella on, on avata markkinapaikka kyseisen yhtiön parhaiten kilpailijoihin. Läsnäolo, jonka yritys on käyttänyt mainoslahjoja rakentamaan, on nyt avoin ala kilpailijoille, jotka ovat halukkaita mainostamaan.
Oletetaan, että sinulla on auto-osamyymälä.
Kuluttajat tarvitsevat yhä yrityksesi riippumatta siitä, mikä on talous. Autot vielä hajoavat. He tarvitsevat vielä tuulilasinpyyhkimiä ja ihmiset ostavat myös puiden tuuletusaukot. Mainostamalla, kun kaikki muut myymälät pistävät penniä, voit kasvattaa tonnia uusia yrityksiä.
Voit räätälöidä viestisi ja tehdä enemmän myyntiä
Ajattele sitä näin: kukoistavassa taloudessa ihmiset pelaavat nopeammin ja löysävät rahansa, joten he eivät ole yhtä vaativia.
Vaikka saatat uskoa, että se on hyvä asia, se voi vahingoittaa paljon pienempiä yrityksiä. Rahaa ei ole, joten suuret tavaramerkit voivat kerätä korkealaatuista mainostilaa ja räjäyttää sen jokaisen ajateltavissa olevalle kohdeyleisölle. Mutta taantuman aikana kuluttajat vetävät kovaa niille, jotka vievät laivastoa ja ovat paljon varovaisempia siitä, miten he panostavat rahat.
Silloin voit todella hyödyntää. Suuret tavaramerkit vähentävät kulutustaan, antaen sinulle paitsi mahdollisuuden puhua ihmisille, joista et koskaan halua puhua, vaan myös räätälöimään kustannustehokkaita viestejä juuri heille. Tiedät, että mikä on ennen kaikkea heidän mielensä on rahaa ja säästää se. Nyt he voivat saada laadukasta tuotetta vähemmän, koska he eivät maksa joukkoa mainoksia ja markkinointia (Beats-kuulokkeet ovat erinomainen esimerkki tästä ... keskinkertaisesta tuotteesta, valtavista mainos- ja tuotekustannusmaksuista). Tämä on tilaisuutesi puhua avoimesti kustannuksista ja siitä, miten voit auttaa. Kun taantuma on ohi, sinä olet saanut kokonaan uuden asiakaskunnan, joka ei palaa kilpailuun.
Voit luoda pitkän aikavälin aseman yrityksellesi
Markkinoilla pysyminen on tarpeeksi vaikeaa, kun sinä ja kilpailusi ovat taistelussa mainosmaailmassa.
Kun kilpailusi leikkailee mainosmenoista, mainoksesi voivat leikata tämän sekaan.
Kuluttajat eivät välttämättä käytä yhtä paljon, mutta he käyttävät yhä. Jos et ole yritys, jonka he ajattelevat, kun he käyttävät kuluja, myynnin määrä laskee. Kun kilpailusi leikkaavat, sinulla on mahdollisuus olla kuluttajien kulutusta nyt hankkimalla tulevaa liiketoimintaasi, kun jatkat mainoksesi hyvissä ajoin ja pahasti.
Voit luoda mainontatietoja
Tämä on täydellinen aika luoda suhteita siihen henkilöön, jolla työskentelet televisioasemilla, radioasemilla, aikakauslehdillä, verkossa jne. Tilinomistaja voi olla sinun go-to-kontakti, jotta mainoksesi saataisiin ensisijaisesti sijoitettavaksi, neuvotella hyvistä tarjouksista hinnat ja jopa saada extrat heitetään mainoksesi.
Voit myös käyttää tätä uutta suhdetta liiketoiminnan kasvattamiseen.
Keskustele AE: n kanssa sponsoroinnista, mainosliikkeistä ja kumppanuudesta.
Saat parempia tarjouksia mainonnasta
Tässä voit käyttää uusia mainontakumppaneitasi. Mainosjakaumaa on vielä myyty. TV-asemat, radioasemat, verkkosivustot, ulkoverkot ja aikakauslehdet ovat edelleen budjetteja.
Nyt on hyvä aika hankkia mainostilaa. Saat enemmän näkyvyyttä lisäämällä mainoksen sijoitusta ja jopa lisämateriaalia sekoitukseen. Jos yrität saada ilmaa televisiosta, esimerkiksi asema saattaa tarjota verkkomainontaa verkkosivustollaan osana kauppaa. Tai olla tarkempi näinä päivinä, ostamaan valtava määrä tilaa verkossa voi johtaa lisämaiheisiin muualla, jälleen heitettyinä erikoistarjouksena.
Voit puhua suoraan Bargain Metsästäjille
Älä pelkää kohdata mainostesi huonoa taloutta. Asiakkaat etsivät hyviä tarjouksia. Jotkut kansalliset mainostajat ovat erinomainen esimerkki tästä.
Travelocity esitti yksinkertaisen kaupallisen ilmoituksen Silver Lining -myynneistään. Ensimmäisten kolmen sekunnin aikana näet sanat: "Tiedämme, että ajat ovat tiukkoja."
Wal-Mart tekee jatkuvasti tehokkaita mainoskampanjoita heikossa taloudellisessa ilmastossa. Mainokset eivät sano, "Hei, tule ulos. Meillä on elektroniikka, vaatteet, urheiluvälineet, reseptit ja paljon muuta edullisia." Sen sijaan mainokset keskittyvät hyvin tiettyihin kohteisiin ja kuinka paljon säästät yli vuoden hankkimalla nämä kohteet suoraan Wal-Martista.
Huono taloudessa on monia mahdollisuuksia altistaa yrityksesi uusille asiakkaille, jotka eivät aina ole mahdollisia hyvässä taloudessa. Jokainen heistä voidaan tutkia auttamaan sinua vahvistamaan paikkasi yrityksessä ja erottumaan kilpailijoista.