Kuinka tehdä hissipisteen
Hissipuheesi pitäisi lyhyesti vastata viiteen kysymykseen: kuka, mitä, missä, milloin ja miksi.
Oletetaan esimerkiksi, että myyt vakuutuksen. Haluat työskennellä seuraavissa vastauksissa:
Kuka olet / yrityksesi? Vastauksesi voi olla: "Olemme henkivakuutusyhtiö."
Mitä teet asiakkaillesi? Tämän pitäisi olla hyödyllinen lause, kuten "annamme heille turvallisuuden ja mielenrauhan".
Mistä löydät asiakkaita? Keskustele ihanteellisesta asiakkaallesi, esimerkiksi "Pienten lasten perheet".
Missä / millä alalla yrityksesi on parempi kuin kilpailijasi? Se on sinun USP (ainutlaatuinen myyntiehdotus) , kuten "Meillä on parhaat asiakaspalveluhinnat maakunnallamme."
Miksi minun pitäisi välittää? Tässä voit mainita ongelman, jonka tuotteesi ratkaisee, kuten "Tuotevalikoimamme pitää kärsivällisiä perheitä tekemästä taloudellisia ongelmia."
Kun sinulla on hissikorin peruskomponentit, voit yhdistää ne tehokkaaseen ja ei liian sakeaan muotoon. Ihannetapauksessa valmiin vastauksen pitäisi olla välillä 25-35 sanaa, eikä se saa olla yli 15 sekuntia.
Edellä olevan esimerkin avulla lähtökohtana lopullinen hissikuuloke saattaa kuulostaa näin:
"ABC Life tarjoaa vakuutustuotteet, jotka antavat vanhemmille mielenrauhaa, koska pidämme huolta asiakkaistamme ja he tietävät, että heidän lapsilleen tarjotaan, jos heille tapahtuu jotain."
Voit myös järjestellä puheesi sopivaksi yleisösi.
Jos puhutte jollekulle, joka ei ole vanhempi, voit muuttaa vastauksenne osaan jotain, "anna aviomiehille (tai vaimoille) mielenrauhaa, koska heidän puolisonsa ..." tai niin edelleen. Jos puhut alan ammattilaiselle, voit heittää tekniset sanat ja lyhenteet, mutta sinulla on aina muitakin teknisiä versioita, jotka on muistiin tallennettu lauluntekijäksi.
Hissipaikat eivät koske vain yrityksen tuotteiden ja palveluiden myyntiä. Voit kehittää vastaavia puheita, jotka auttavat monilla elämänalueilla. Voit esimerkiksi laatia työmetsästysvasteen, joka keskittyy kykyihisi ja menestyksesi tai verkostoitumisnopeuteen, joka keskittyy siihen, kuinka hyvä olet viittaavissa johtaa.
Riippumatta siitä tavoitteesta, jonka yrität saavuttaa, hyvä hissikorin ansiosta ihmiset haluavat tietää enemmän. Jos räpytät hissin puheesta ja saat vastauksen, "Todellako? Jatka "tai" miten se toimii? "Olet tehnyt hyvää työtä. Nyt sinulla on mahdollisuus sanoa: "Miksi emme anna aikaa kokoontua yhteen ja käydä läpi tämän yksityiskohtaisemmin? Oletko vapaa torstaina klo 2.30? "Yhtäkkiä olet nähnyt nimityksen puhtaasti 15 sekunnin puheen perusteella.
Voit jopa tavata yhdessä muun myyntitiimin kanssa ja valmistaa "ryhmän" kentän.
Kun koko myyntitiimi käyttää samaa johdantovaahtoa, asiakkaat ja näkymät saavat aikaan johdonmukaisuuden tunteen. Älkää rullattakaa sitä kuin telemarketerilla, joka lukee käsikirjoitusta, tai puheesi todennäköisesti paljastaa. Harjoittele sanomalla sitä, kunnes kuulostaa hyvältä ja luonnolliselta. Jos lause kuulostaa hankalalta tai vain väärältä, yritä kaivaa sanastoa ja nähdä, korvataanko sanan korvaaminen vai kaksi, että hissipuheesi kuulostaa enemmän kuin jokin, mitä sanoit jokapäiväisessä elämässä.