Kriittinen verkostoitumiskyky # 1 - Kuuntelu
Älä koskaan käy sosiaalisessa tai liiketapahtumassa ajatuksella, että se koskee sinua. se ei ole. Verkostoituminen koskee suhteiden rakentamista, joka ei tee myyntipisteitä, joissa pakotat toisia kuuntelemaan sinua härkäillä innostuneesti itsestäsi.
Tämä koskee myös sosiaalista ja ammatillista verkostoitumista Internetin kautta. Verkostojen rakentamisessa sinun on annettava jotain takaisin.
Ja hyvän henkilökohtaisen ja liikesuhteen ylläpitämiseksi molempien osapuolten on hyödytettävä jollakin tavalla.
Kaksi tärkeintä verkko-osaamista
Kaksi tärkeintä verkko-osaamista, joita voit kehittää, ovat kuunteleminen ja kysymysten esittäminen. Nämä kaksi taitoa vaikuttavat asiakkaisiisi entistä enemmän kuin parhaimmat yritystilastot.
Miksi? Koska kuuntelu vahvistaa muiden arvot ja osoittaa kunnioitusta. Puhuminen liikaa on epäkohtelias, hallitseva eikä vastavuoroinen. Kiinnostuneiden kysymysten esittäminen osoittaa vilpittömyyttä ja luo luottamusta, koska se osoittaa aktiivisesti jonkun mielipiteiden ja ajatusten kiinnostusta.
Kuinka olla hyvä kuuntelija
Yksi tunnetuimmista verkko-osaamista, jonka voit helposti hallita, on kyky kuunnella. Jotta ihmiset voivat innostua sinusta ja yrityksestänne, sinun on tehtävä enemmän kuuntelua ja vähemmän puhetta.
Hyvä kuuntelu on aktiivista, ei passiivista. Olla hyvä kuuntelija:
- Ylläpitää silmäkosketusta.
- Älä liiku, siirrä usein painosi ja älä katso kelloasi! Kaikki nämä asiat lähettävät viestin, että olet kyllästynyt, kärsimätön tai ei ole kiinnostunut.
- Kiinnitä päätesi näyttämään sopi- muksen, mutta älä keskeytä tekemään pisteesi tai jakamaan omia kokemuksiasi.
- Vastaa toistamalla vähintään yksi avain piste, jonka kanssa puhut vain juuri kysymyksen muodossa. Esimerkiksi jos Cindy Miller kertoi juuri sinulle, kuinka innoissaan hänestä on kyse uudesta tuotteesta, kysy häneltä, milloin se tulee saataville.
Hyvät kysymykset noudattavat hyvää kuuntelua ja toteuttavat kaksi erittäin tärkeää asiaa: se osoittaa, että kuuntelet ja kiinnostunut tarpeesta esittää kysymys ja se pitää keskustelun menee suuntaan, jonka valitset.
Verkottuminen Kuuntelukyvyn vinkit: Hyvä kuuntelija kiinnittää aktiivisesti huomiota keskusteluun ja vastaa asianmukaisesti kysymyksiin.
Myynnin itsesi ei ole kaikki sinusta
Haastattelutapa, jonka oppinut monta vuotta sitten työvoimatoimistosta, toimii kuin verkkoympäristössä. Voit saada joku innoissaan saada heistä puhumaan itseään ja saavutuksistaan ensin.
Kun ihmiset tuntevat itsensä hyvältä, he todennäköisemmin tuntevat itsensä hyvältä. On tärkeää osoittaa, että arvostat ja arvostat ihmisiä kuuntelemalla ja pyytämällä oikeita kysymyksiä.
Kun verkostoitat suolakeskusteluja itsellesi ja yrityksellesi, mutta lopetat aina omat kentänsi, jossa kysymys on suunnattu henkilölle, johon puhut. He saavat innoissaan vastauksistaan ja liittävät tämän jännityksen kokoukseen.
Verkostoituminen Menestysvinkit: Perusteellinen inhimillisyys osoittaa, että jos joku kiinnostaa sinua, he yhtäkkiä kiinnostuvat itsestään. Sinun on ensin kiinnostunut olla mielenkiintoinen!
Verkostoituminen vilpittömästi
En ehdota, että olette esittäneet kysymyksiä vain myydäksesi itseäsi. Ehdotan kuitenkin, että opit kuuntelemisen ja kysymysten kysymyksiin, jotta voit rakentaa vilpittömiä, kestäviä suhteita, jotka ovat palkitsevia molemmille osapuolille.
Älä kohdella asiakkaita, asiakkaita ja muita liikekumppaneita "käteisnahkoiksi" ja mahdollisuuksiksi. Useimmat ihmiset ovat hyviä tunnistamaan "imevät" ja ovat loukkaamattomia kiinnostusta, kohteliaisuuksia ja eleitä.
Miten kysyä oikeita kysymyksiä
Kysymys on taidetta. Kysy vääriltä kysymyksiltä, ja voit helposti loukata jokuasi. Mutta päinvastoin on myös totta; kysyä oikeita kysymyksiä voi rakentaa luottamusta avaamalla turvallisen viestinnän linjat.
Pidä kysymykset myönteisenä ja keskittyneinä. Esimerkiksi jos Yolanda Winston kertoo kuinka vaikeaa oli vähentää työntekijöitä ja lomauttaa työntekijöitä, hyvä vastaus osoittaa empatiaa ja esittää kysymyksen uudelleen ohjaamaan ajatuksiaan:
- Hyvä vastaus: "Sinun on pitänyt olla vaikeaa, kun otetaan huomioon työntekijääsi (empaattinen kuuntelu). Luuletko, että taloutta paranee yritysten omistajille seuraavan neljänneksen aikana? "(Keskittyy keskustelun aiheeseen talouselämässä ja poissa irtisanomisista, mutta epäsuorasti antaa Yolanda tietää, että hän laskee taloudellisen laskusuhdanteen eikä henkilökohtaisen epäonnistumisen.)
- Huono vastaus: "Älä tunne huonoa, monet yritykset luovuttavat työntekijöitä (kun jakavat henkilökohtaisia kamppailuja, harvat ihmiset haluavat verrata toisiinsa, se on hylkäävä). Teet parempaa ensi vuonna (mielenkiintoinen, holhoava). "
Networking Success Vinkkejä: Kysy kysymys, joka on aihe aina, kun se on mahdollista. Jos aihe on negatiivinen, älä vain muuta ääneen aiheita. Se tekee kaiuttimesta epämukavaksi. Sen sijaan anna empiirinen vastaus osoittamaan tukea ja sitten pyytää kysymystä ohjata jotain, joka on edelleen yhteydessä, mutta sallii puhujan vastata jotain hieman myönteisempi.