Kuinka välttää Big Blunder
On melko yleistä, että myyjät paniikkiin ja räjähtämään jotain, "Haluatko ajatella sitä?" Harva ihminen ostaa tuotteen kun myyjä suosittelee ajattelemaan sitä ensin. Loppujen lopuksi näkemys tulee syyksi, jos tuotteen myyjä ei usko, että minun pitäisi ostaa se nyt, varmasti odotan.
Miten suljet myynnin riippuu tilanteesta ja mahdollisuuksista. Jos myyntiprosessi on mennyt melko hyvin ja mahdollisuus on valmis ostamaan, sulkeminen on vain kysymys siitä, että "kaiken, mitä keskustelimme, malli XYZ näyttää parhaalta sopivaksi tarpeisiisi. jotta voit saada toimitusviikon loppuun mennessä? " Jos et ole tehnyt niin hyvää työtä vakuuttamaan mahdollisuutta tulla ostajaksi, sinun on korvattava se lähitulevaisuudessa.
Eräs hyödyllinen työkalu kovaa sulkemista varten on sulkemistekniikan toteuttaminen.
On kuitenkin ainakin yhtä paljon sulkemismenetelmiä kuin myyjiä. Jotta voisit olla menestyvä myyjä, tässä on muutamia esimerkkejä siitä, mitä voit tehdä sopimuksen sulkemiseksi. On hyvä käyttää näitä ensin ystäviin ja perheeseen, jotta voit käyttää niitä sujuvasti paineen alla.
Perus sulkeutuu
Nämä sulkemismenetelmät ovat melko yksinkertaisia toteuttaa ja toimivat monenlaisilla mahdollisuuksilla.
Jos esittelet tuotteen hyvin (ja käsittelit näkymän vastalauseita), mutta ne tarvitsevat ylimääräistä pudotusta, ne tekevät tempun.
Väliaikainen sulkeutuu
Kun olet oppinut perusvalikoiman taiteen, olet valmis kokeilemaan kättäsi joissakin välitason strategioissa. Nämä sulkeutumat eivät ole välttämättä vaikeampia kuin perus sulkemisstrategiat, mutta ne ovat yleensä monimutkaisempia. Tämän tason sulkemistekniikat voivat säästää myyntiä, joka ei ole mennyt hyvin, kun olet saavuttanut myyntiprosessin loppuun.
Kehittynyt sulkeutuu
Nämä sulkimet ovat hieman hankalampia kuin perus- ja välikappaleet sulkeutuvat. Kehittyneet sulkimet vaativat enemmän asennusajankohtaa tai halukkuutta omalta osaltasi työntää näkymää kovemmin. Vaikka nämä ottavat enemmän hienostuneisuutta tai itsevarmuutta, he käyttävät viisaasti, he voivat sulkea sopimuksen asiakkaiden kanssa, jotka eivät muuten ostaisi sinulta.
Muista, että sulkemismenetelmät eivät aina ole välttämättömiä. Niitä käytetään parhaiten, kun vain kysytään, että myynti on epäonnistunut. Muistakaa, että sulkemistekniikat voivat räjähtää tekemällä potentiaalin tuntuvan tuntuvan paineen tai manipuloinnin avulla.