AIDA on vuonna 1898 kehitetty akronyyli, joka mainostaa edelläkävijää E. St. Elmo Lewis. Se kuvaa vaiheita, joita mahdollinen asiakas kulkee ennen kuin päättää ostaa tuotteen tai palvelun. Lyhenne tarkoittaa Huomio, Kiinnostus, Desire ja Toiminta. AIDA-mallia käytetään laajasti markkinointiin ja mainontaan kuvaamaan vaiheita tai vaiheita, jotka tapahtuvat heti, kun kuluttaja tietää tuotteen tai brändin todelliseen hetkeen, jolloin osto on tehty.
Miksi AIDA-malli on tärkeä mainonnassa
Koska monet kuluttajat tietävät tuotemerkkeistä mainos- tai markkinointiviestinnän kautta, AIDA-malli auttaa selittämään, miten mainonta- tai markkinointiviestintäviesti kytkeytyy ja tuo kuluttajia brändivalintoihin. Pohjimmiltaan AIDA-malli ehdottaa, että mainosviestien on täytettävä useita tehtäviä, jotta kuluttajaa voidaan siirtää useilla peräkkäisillä vaiheilla brändin tietoiselta toiminnalle (eli osto ja kulutus). AIDA-malli on yksi pisimmistä palvelevista malleista, joita mainoksissa käytetään suurelta osin siksi, että vaikka mainonnan maailma on muuttunut, ihmisluonto ei ole.
Huomio
Ostoprosessin ensimmäinen vaihe on saada kuluttaja tietoiseksi tuotteesta. Myyjän tehtävänä on saada potentiaalin huomio tarpeeksi hyvin, jotta he voivat pitää mahdollisuutensa riittävän kauan, jotta he voivat kiinnostaa heidän etujaan.
Jotkut AIDA-versiot viittaavat ensimmäiseen vaiheeseen "tietoisuuden lisäämiseksi", mikä tarkoittaa, että mahdollisuus tulee tietoiseksi vaihtoehdoista. Tämä on vaihe, jossa useimmat mahdollisuudet osallistuvat, jos kylmä soittaa .
Kiinnostuksen kohde
Jos haluat hämätä näkymiä toiselle vaiheelle, sinun on kehitettävä potentiaalisen ostajan kiinnostus tuotteeseen tai palveluun.
Tämä on yleensä silloin, kun hyödyllisiä lauseita tulee voimakkaasti pelata. Monet markkinoijat käyttävät menestyksekkäästi tarinankerrontaa heidän suoramarkkinointiinsa lähestymistapoihin, jotta heidän näkymät kiinnostaisivat. Jos voit nostaa tarpeeksi kiinnostusta, yleensä voit saada mahdollisuuden sitoutua tapaamiseen, jolloin voit siirtää näkymää eteenpäin myyntiprosessissa.
Himoita
AIDAn kolmannessa vaiheessa näkymät ymmärtävät, että tuote tai palvelu sopii hyvin ja auttaa heitä jollakin tavalla. Myyjät voivat tuoda näkymiä tähän pisteeseen menemällä yleisistä hyödyistä erityisiin hyötyihin. Usein tämä sisältää aikaisempien vaiheiden aikana leikattujen tietojen käytön, jonka avulla voit hienosäätää myyntipisteitä. Muista, että toiveita on eri tasoilla. Jos mahdollisuus vain tuntuu tuotteen lievästä tarvitsevasta tarpeesta (tai mielestäni sitä halutaan kuin tarvetta), hän voi päättää olla hankkimatta heti, jos ollenkaan.
Toiminta
AIDA: n neljäs ja viimeinen vaihe syntyy, kun mahdollisuus päättää ryhtyä tarvittaviin toimenpiteisiin asiakkaan muodostamiseksi. Jos otitte näkymän kolmessa ensimmäisessä vaiheessa (ja vastasi asianmukaisesti kaikkiin vastalauseisiin), tämä vaihe esiintyy usein luonnollisesti. Jos ei, sinun on ehkä kehotettava toimimaan sulkeutumismenetelmien avulla .