Kuinka lisätä myyntiä
Robert Bly -kirjassaan "Getting Started as a Freelance Writer" kertoo hänen erittäin teknisestä kolmivaiheisesta prosessistaan, jolla päästään irti kirjoitusongelmasta. Valmis? Tässä tulee:
- Tee jotain
- Tehdä enemmän
- Jatka sen tekemistä
Vaikka tämä strategia on suunniteltu kirjoittamaan epäonnistumisia, se toimii yhtä hyvin valloittavan huono myynnin lama.
Tee jotain
Kun sinulla on epäonnistunut päivä, se on masentavaa. Jos sinulla on epäonnistunut viikko , se voi aiheuttaa paniikkia.
Mitä kauemmin myynnin romahdus jatkuu, sitä voimakkaammaksi tulee vaisto, joka pysyy sängyssä, jolloin kannet vedetään pään päälle ja vältä ihmisen kosketusta.
Koska myyntipäällikkösi luultavasti ei anna sinun tehdä niin, seuraava lähin lähestymistapa - ja yksi myyjiä - saa välttää mitään. Myyjä, jolla on ongelmia, voi haudata itsensä paperityöhön, ottaa kolmen tunnin "liiketoiminnan" lounaat, ajoittaa tapaamiset tunnin ajomatkan päästä viettämään mahdollisimman paljon aikaa tiellä jne.
Tämän selviytymisstrategian ongelma on selvä - jos et myy, et tee mitään myyntiä. Tämä on itsestäänselvää jollekulle selkeässä mielessä, mutta jos olet henkisesti halvaantunut myynnin puutteesta, et todennäköisesti ajattele sitä läpi. Sen sijaan, että vältät myyntitilanteen, sinun on etsittävä niitä mahdollisimman paljon eroon romahduksesta. Yritä luovuttaa niin monta kuin myyntiä koskevia tehtäviä kuin mahdollista, kunnes poistut leikkauksesta.
Katso esimerkiksi, voiko sinua jättää pois henkilöstön kokouksista ja antaa paperityöt adminille.
Tehdä enemmän
Jos teet normaalisti 20 kylmäpuhelua päivässä, käytä sen sijaan 40 tai 50. Tai voit yksinkertaisesti päättää pitää soittaa, kunnes sinulla on viisi nimityksiä, vaikka se tarkoittaa, että käytät kymmenen suoraan tuntia puhelimessa.
Keskustele kaikkien nykyisten asiakkaidesi kanssa ja näe, voisitko kehittää uusia tuotteita tai kysyä heiltä viittauksia.
Mitä tahansa myyntiä tavallisesti harjoittaessasi, tee enemmän heistä - paljon muuta. Nyt on myös aika kokeilla myynnin tekniikoita normaalin mukavuusalueen ulkopuolella, olipa kyseessä lähetyspaketti tai sosiaalisen verkostoitumisen käynnistäminen Twitterissä. Onko sinulla tili LinkedInissä? Sijoita yhteystietosi viesteihin tai jopa nosta niitä suoraan.
Jatka sen tekemistä
Luultavasti et näe välittömiä tuloksia siitä, mitä strategioita olet ottanut käyttöön. Jos olet edelleen paniikkitilassa, olet taipuvainen pudottaa se ja kokeilla jotain muuta. Vastusta. Myyntitekniikat tuottavat harvoin välittömiä tuloksia jopa parhaimmillaan, ja ilmeisesti, jos sinulla on huono myynti, et ole parhaimmillaan.
Anna jokaiselle myyntimenetelmälle mahdollisuus työskennellä ... muutaman päivän viikossa ainakin. Jos et vieläkään hyödytä mitään hyötyä, pistä se ja kokeile jotain muuta. Ja jos aiot nähdä tuloksia tietystä strategiasta, tee enemmän siitä! Itsepällisyys ja pysyvyys ovat avaimet huonoon myynnin romahtamiseen, ja ne ovat ominaisuuksia, jotka useimmilla myyjillä on runsaasti.