Keskity Premium-mahdollisuuksiin
Jos ajoitat tapaamisen, joka ei ole sopiva tuote, olet aika paljon hukannut aikaa. Kyseessä on epäonnistuminen oikeutetusta mahdollisuudesta ennen nimittämistä.
Mutta jos sinulla on sopiva tapaaminen, joka vain kärsii halvimmasta mallistasi, se ei todennäköisesti ole paras aika.
Kokeile keskittyä alaspäin näkymiin, jotka ovat päteviä huipputason malleja varten, eivät niille, jotka haluavat pienikokoisia versioita. Kyllä, se rajoittaa mahdollisten vientiesi kokonaismäärää. Sinun on lähes väistämättä vähennettävä myyntiä ... mutta ne, jotka teet, tulevat paljon arvokkaammiksi. Jos normaalisti tehdään kolme myyntiä viikossa noin 100 dollaria myyntiin, mutta tämä strategia nettii yhden myynnin viikossa keskimäärin 500 dollaria myyntiä kohden, tulet ulos hyvin eteenpäin.
Etsi Multi-Buyers
Tämä strategia on erityisen tehokas B2B- myynnissä, vaikka se voi toimia myös kuluttajamyynnissä. Ajatus on löytää mahdollisuuksia, jotka haluavat ostaa enemmän kuin yhtä tuotetta. Esimerkiksi jos myydät kopiointilaitteita, myynti pienelle lakiasiaintoimistolle kadulla on yksi kopiokone.
Myynnin valtakunnalliselle toimistolle, jossa on useita satoja asianajajia, voi olla neljä tai viisi kopiokoneita, ja sinä olet todennäköisesti saamassa paljon enemmän liiketoimintaa myös niistä.
Rajat myydä
Kun suljet perspektiivin, älä lopeta sitä. Jos joku on valmis ostamaan yhden tuotteen, miksi et ristiinmyytä ja saisi enemmän arvoa sekä asiakkaalle että itsellesi?
Useimmat yritykset antavat myyjilleen erilaisia "ylimääräisiä" tuotteita ja palveluita, jotka ovat jotenkin päätuotteen, kuten kopiokoneen pidennetyn huoltosuunnitelman. Jos käytät tapoja tarjota näistä lisäominaisuuksista, annat asiakkaalle paremman tuotekokemuksen ja lisää hieman rahaa taskussasi.
Yksi tehokas ristiinmyyntistrategia on esittää esineet pakettina. Tämä toimii erityisen hyvin, jos voit tarjota alennusta tai muuta bonusta, kun asiakas ostaa cross-sell-tuotteita. Pankit ovat usein päälliköitä tässä strategiassa - useimmat pankit luopuvat tilisiirtomaksuista ja / tai antavat sinulle paremman koron, jos koota paketti, esim. Tarkistus- ja säästötili ja ATM-kortti.