Arvonlisäysmyynti on tullut yhdeksi suosituimmista myyntimenetelmistä näinä päivinä, eräänlaisena väistämättömänä konsultointimyynnin kehittymisenä. Arvonlisäysmyynnissä myyjä tarjoaa tuotteen tai palvelun, mutta myös heittää jotain ainutlaatuista, jotta tuote olisi arvokkaampi mahdollisuuksille. Arvonlisäysmyynti auttaa paitsi erottamaan tuotteen kilpailusta, myös motivoi ostajat tulemaan sinuun sen sijaan, että tekisivät ostoksensa Internetin välityksellä.
Myyntisynnytykseesi lisättävän arvon tyyppi voi vaihdella ja riippuen myydyn tuotteen tyypistä. Arvokohdan on oltava ainutkertainen (tai ainakin epätavallinen) ja sen arvoinen, jotta hän voi motivoida häntä ostamaan. Jotkin arvoerät nähdään erittäin hyödyllisiksi ostajille yhdellä markkinoilla, mutta ne näyttävät arvottomilta ostajille toisessa, joten tuntemalla näkymät ja heidän mieltymyksensä on tärkeä osa lisäarvon myymistä.
Luultavasti kaikkein vaikein myytävän tuotteen tyyppi on hyödyke. Hyödykkeet ovat tuotteita tai palveluita, joita ostaja uskoo olevan täsmälleen samat riippumatta siitä, ketkä myyvät sitä. Nämä ovat yleensä halpoja tuotteita, jotka ovat olleet markkinoilla hyvin kauan. Esimerkiksi bensiini on hyödyke, joten joku, joka haluaa täyttää autonsa säiliön, menee normaalisti huoltoasemaan, jolla on alin hinta.
Jos myyt hyödykkeen, paras panos on tarjota arvotavaroita, jotka liittyvät alentuneisiin kustannuksiin ja / tai säästämiseen.
Tällaisiin arvoihin sisältyisi nopea toimitus, nopea ja helppo vaihdettavuus, alennetut maksut ja niin edelleen. Voit myös yrittää ryhmitellä hyödykkeiden tuotteita räätälöidyn paketin luomiseksi, joka sopii juuri sinun tarpeisiisi. Tietenkin, jos pystyt keksimään tavan erotella tuotteesi , se on paras tapa lähestyä kaikkia.
Halpalentoiset tuotteet, jotka ovat uusia markkinoilla, ovat yleensä helpommin myytyjä, koska ne eivät ole vielä saavuttaneet hyödykkeen tilan. Koska tuote on melko halpa, näkymät eivät koe olevansa valtava riski ostaa näitä tuotteita. Uusien, halvempien tuotteiden lisäarvoa keskittyy usein trendiin ja varhaiseen käyttöön. Voit myös tarjota helppokäyttöisen asennuksen ja asennuksen arvoja, esimerkiksi ammattimaista asennusta ja kuuden kuukauden teknisen tuen ilman lisäkustannuksia.
Kalliit, vakiintuneet tuotteet eivät yleensä tule hyödykkeiksi, koska ne ovat niin suuria investointeja, että yritykset, jotka myyvät niitä, pyrkivät erottamaan nämä tuotteet erikseen. Kuitenkin, koska ne ovat melko kalliita, voit luottaa korkeaan kilpailupaineeseen ja pitkän myyntikierroksen, kun ostajat etsivät parasta kauppaa.
Autot ovat hyvä esimerkki tällaisesta tuotteesta. Arvot ovat erittäin tärkeitä tällaisille tuotteille, ja ne kiertävät usein tuotteen räätälöinnistä ja / tai alentavat kustannuksia. Voit esimerkiksi tarjota kymmeniä vaihtoehtoja, jotta ostajat saavat täsmälleen haluamansa ominaisuudet. Muut arvotuotteet saattavat sisältää tuotteen muokattua suunnittelua vastaamaan ostajan eritelmiä, jotka tarjoavat ilmaisia palveluita, kuten huolto- ja varaosat sekä nopean ja kätevän toimituksen.
Uudet ja kalliit tuotteet ovat kaikkein riskialttiimpia ostajan näkökulmasta. Mutta ne tarjoavat myös asiakkaille suurimman mahdollisuuden, joten jos voit voittaa näkymän luonnollisen ja väistämätön pelko muutoksesta , voit menestyä tällaisten tuotteiden kanssa. Tämäntyyppisten tuotteiden lisäarvoa korostavat huipputeknologia, tällaisten tuotteiden omistajuus tai (parhaimmillaan) ne, jotka auttavat vähentämään riskinottomuutta.
Esimerkkeihin voi sisältyä takeet tietystä parannuksesta olemassa oleviin järjestelmiin (esim. "Tämä uusi widget-sarja lisää tuotantoasi vähintään 30%: lla"), ilmaista harjoittelua tuotteen käytöstä, modulaarisia järjestelmiä, joita voidaan laajentaa tai vähentää asiakkaiden tarpeet ja niin edelleen.