Suunnitella etukäteen
Tehokas myyntikampanja vaatii jonkin verran suunnittelua ja ennakointia.
Ensimmäinen vaihe on päättää kampanjasi tavoitteista. Sitten sinun on asetettava kampanjasi parametrit: kuinka paljon käytät materiaaleihin, mitä käyttämiäsi myyntikanavia , minkä tahansa kampanjan aikana tarjottavien erikoistarjouksien luonteen, kuinka kauan se kuluu, ja mahdollisesti ylimääräisiä tavoitteita ja bonuksia myyntitiimille.
Kun asetat tavoitteesi , ole tarkka. Se auttaa usein asettamaan päätavoitteen ja venytystavoitteen - esimerkiksi päätavoitteena saattaa olla myydä 5 000 yksikköä uudesta tuotteesta ja venytystavoitteena saattaa olla myydä 8 000 yksikköä. Tavoitteet auttavat määrittämään muun kampanjan lomakkeen, koska kun tunnet tavoitteesi, tiedät karkeasti, kuinka kauan se kestää näiden tavoitteiden saavuttamiseksi (ja kuinka kauan kampanja kuluu) sekä kuinka paljon rahaa se tekee mielekästä käyttää kampanjaasi.
Jos tavoitteenasi on 5 000 myytyä yksikköä, netissä voit saada noin 50 000 dollaria voittoa, on järkevää käyttää kampanjaasi 2 000 dollaria. Mutta ei ole järkevää viettää 40 000 dollaria, koska se saisi hyvinkin poistaa voitot, vaikka saavutat tavoitteen .
Tee koulutettuja tarjouksia
Odotetut voitot määrittävät myös mahdollisen tarjouksen luonteen mahdollisille asiakkaille. Kaikki kampanjat toimivat paremmin, jos voit tarjota sopimusta, koska "rajoitetun ajan tarjoaminen" lisää kiireellisyyttä, joka motivoi mahdollisuuksia ostaa nopeasti. Se myös vetoaa luonnolliseen haluun saada jotain mitään - tai ainakin jotain paljon vähemmän kuin on arvoista.
Mutta sinun on valittava erikoistarjous, joka ei kaivaa liian syvälle voitoksi. Poikkeuksena tähän sääntöön on "loss leader" -kampanja. Tämäntyyppinen myyntikampanja ei ole tarkoitus tehdä rahaa vaan houkutella mahdollisuuksia tulla asiakkaiksi, vaikka yritys ei heti hyötyisi. Tappionkampanjan kampanja toimii hyvin, jos sinulla on muita tuotteita, joita voit myydä olemassa oleville asiakkaille, jotka tekevät sinulle paljon rahaa.
Yksi klassinen esimerkki on tarkkailutili. Pankit antavat rahaa tai lahjoja asiakkaille, kun he avaavat sekkitilit, koska he tietävät, että asiakas todennäköisesti avaa myös muita tilejä, kuten säästö- ja sijoitustuotteita, ja nämä tilit ovat pankkien rahoja.
Motivaatio on avain
Kun olet päättänyt kampanjan ehdoista, sinun on harkittava, miten voit motivoida myyntijoukkoa kampanjan onnistumiseksi. Ilman yhteistyöstä myyjiä kaivannossa, jopa paras suunniteltu kampanja epäonnistuu. Niinpä useimmat myyntikampanjat ovat parhaiten mukana myynnissä olevan ylimääräisen korvauksen takia.
Helpoin ja mahdollisesti kaikkein motivoiva työkalu on luonnollisesti käteinen. Jos kampanjasi tarkoituksena on esimerkiksi mainostaa uutta tuotetta, saatat tarjota myyntitiimille kaksinkertainen tavallinen maksu vain kyseiselle tuotteelle.
Voit myös luoda kilpailun, jossa myyjä, joka myy eniten tuotteita uudessa tuotteessa, saa suuren bonuksen. Jos rahoitus on käynnissä hieman lyhyt, voit myös kokeilla joitain ei-rahallisia etuja. Jos et ole varma, mitä tarjota myyntitiimille, mene lähteeseen - kysy myyjillesi, millaisia palkkioita (muu kuin raha) he haluaisivat saada.