Paikallinen kaupunki- tai läänikirjasto ei ole vain paikka, johon menette löytää uusi romaani maksamatta sitä. Kirjastot merkitsevät useita eri yrityshakemistoja, mikä tekee niistä täydellisen paikan päästä maksutta - etenkin B2B- kauppiaille. Näitä hakemistoja ei ole rajoitettu resursseihin, kuten Internetin käänteiseen hakuun, vaikka tällainen työkalu voi olla erittäin hyödyllinen, jos etsit liiketoimintajohtoja. Monet yritykset tekevät yrityksensä organisoimaan tietoja sekä yrityksestä että heidän kuluttajistaan. Nämä tiedot kootaan valtavaan tietokantaan, ja tämä tietokanta on puhdasta kultaa myyjälle, joka haluaa luoda uuden lyijyn luettelon.
Word tietokannoista
Vaikka suurin osa yritystiedostoista löytyy yleisen kirjaston Viite-osasta, sinun on kuitenkin kysyttävä vertailukirjastostasi, mitä tietokantoja he kantavat ja mistä he löytävät. Jos paikallisessa kirjastossa ei ole tarvitsemasi hakemistoa, lähetä pyyntö kirjastonhoitajan kanssa, koska kirjastonhoitaja voi usein tilata etsimäsi lähteen. Useilla kirjastoilla on tietokoneita, joiden avulla asiakkaat voivat siirtyä verkkoon, jos haluat sähköisen version. Sanottiin, etteivät kaikki nämä tietokannat ole muunnettu e-versioksi.
Seuraavassa on kuusi erilaista tietokantaa, jotka ovat saatavilla paikallisessa kirjastossa kovalevyllä tai verkossa.
01 InfoUSA.com
Tällä verkkopohjaisella palvelulla voit etsiä sekä yrityksiä että kuluttajia. Yrityshakuvaihtoehtoihin kuuluu yrityksen tyyppi, yrityksen koko, SIC-koodi, yrityksen sijainti ja paljon muuta. Kuluttajien hakuvaihtoehtoihin kuuluvat tulot, ikäjakauma, sijainti ja niin edelleen. Luetteloluettelon luominen edellyttää, että sinulla (tai kirjastolla) on maksullinen tili, mutta peruspalvelu on ilmainen.
02 SalesGenie
Aivan kuten InfoUSA, SalesGenie on Infogroup-tuote. SalesGenie tarjoaa paljon samoja hakuvaihtoehtoja kuin InfoUSA ja tiedot tulevat samoista lähteistä. Näiden kahden palvelun välinen ero on, että SalesGenie on suunniteltu erityisesti myyjille, kun taas InfoUSA on suunniteltu enemmän markkinointikampanjoille. SalesGenie mukana tulee myös lyhyt ilmainen kokeiluversio, joten voit kokeilla sitä, vaikka kirjastosi ei tilata.
03 Hooverin
Hoover's tarjoaa kohdennettuja listoja ja muita resursseja sekä myynti- että markkinointiammattilaisille. Ne tarjoavat myös myyntityökaluja, kuten "Call Prep Sheets", jossa on hyödyllisiä tuotannontekijöitä, jotka auttavat sinua asentamaan asiantuntijaasi. Lisäksi Hooverin toiminta integroidaan monien CRM: ien kanssa , mikä säästää paljon aikaa. Jos kirjastosi ei tilata Hooveria, voit kirjautua ilmaiseksi Hooverin palveluun.
04 Standard ja Poor's
Standard and Poor's on yksi maailman arvostetuimmista yrityksistä. Jos olet perehtynyt Yhdysvaltain osakemarkkinoihin, tiedät, että yhtiö julkaisee S & P 500: n, joka on 500 lupaavimpia suuria julkisesti noteerattuja yrityksiä eri toimialoilla. Standard and Poor's tarjoaa myös hinnat ja tarjoaa indeksejä pienemmille yrityksille. Yhtiön raportit keskittyvät taloustietoihin ja luottoluokituksiin, ja ne voivat olla erittäin hyödyllisiä finanssialalla tapahtuvien seurausten seurannassa.
05 Plunkett Research
Plunkett tarjoaa sekä tulostus- että online-almanakoja ja muita yritystietoja useille aloille, mukaan lukien erityinen paketti kirjastoille. Julkisten yritysten lisäksi Plunkett Researchilla on tietoja valtion virastoista, oppilaitoksista ja yksittäisistä kuluttajista. Voit myös käyttää online-palvelua seuraamaan alan kehityksiä ja tilastoja.
06 Gale
Gale on Cengage Learningin tarjoama e-tutkimustyökalu. Se on suunniteltu pääasiassa kouluille ja koulutustutkimukselle, mutta se voi olla varsin hyödyllinen myös myyntijohtajien luetteloiden tuottamisessa. Gale julkaisee yli 600 tietokantaa, sekä paperilla että verkossa. Nämä tietokannat sisältävät sekä yritystietoja että artikkeleita eri aiheista. Artikkeliluettelot ovat erityisen hyödyllisiä, kun keräät alan yrityksesi julkaisuja.