Tunnista Mr. Prospect
Ensimmäinen askel ihanteellisen mahdollisuuden löytämisessä on määritellä, kuka tuo myyttinen henkilö voisi olla. Jos olet myynyt samat tuotteet jonkin aikaa, sinulla on luultavasti käsitys siitä, mitä etsiä suosikkiasiakkaidesi perusteella sekä nyt että aiemmin. Sinun tarvitsee vain istua kynällä ja paperilla (tai tietokoneella ja suosikki tekstinkäsittelyohjelmalla) ja kirjoittaa luettelo parhaista asiakkaista. Jos olet uusi myynnissä tai tietyssä tuotteessa, jonka yrität myydä, saatat joutua keskustelemaan joidenkin työtovereiden kanssa ideoiden saamiseksi. Tämä voi sisältää muita myyjiä, myyntipäällikkösi ja jopa muiden osastojen henkilöitä, kuten asiakaspalvelua tai markkinointia.
Valitse strategia
Oletetaan, että olet suorittanut edellä mainitun harjoituksen ja todennut, että ihanteellinen asiakas on naimisissa, 30-luvun puolivälissä, on vuosittain 100 000 dollaria tai enemmän, omistaa oman kodin ja sillä on johtava tehtävä.
Nyt voit alkaa miettiä, mistä löydät tällaisen henkilön. Tavallinen sääntö löytääkseen todella hyvät johtajat, kuten useimmilla myyntiosuuksilla (tai elämässä), on se, että sinun on joko pantava paljon aikaa tai paljon rahaa tehdäkseen sen hyvin.
Sijoitusaika
Jos päätät investoida aikaa hankkia johdot, se tarkoittaa tutkimusta.
Yllä olevan esimerkin täydellisestä mahdollisuudesta voit aloittaa tunnistamalla alueesi vauraimmat lähialueet. Sitten voit valmistaa myyntikirjeen ja postin tai käsi-toimittaa sen näihin paikkoihin. Tai voit yksinkertaisesti yrittää mennä ovelta ovelle. Jos verkkomyynti on vahva, voit tunnistaa sivustot, joissa näkymät voivat jäädä henkiin, kuten paikallisen asunnon omistajan yhdistyksen verkkosivusto, ja ostaa mainostilaa tai lähettää tietosi sivustossa. Toinen vaihtoehto on tulla jäseniksi järjestöihin, joissa näkymät löytyvät - paikalliset kirkot, kauppakamarit, yachtklubi, korkeatasoiset kuntosalit ylemmän keskiluokan asiakkaidesi usein, jne. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden tavata ja tervehtiä näkymiä epävirallisessa ympäristössä. Ole varovainen, ettet pääse liian ahtaaksi tai taktiikkasi palavat. Jos myyt B2B, voit yrittää liittyä paikalliseen kauppakamariisi tai jopa katsoa lähimmän suuren kirjaston yrityshakemistoja.
Sijoittaa rahaa
Jos haluat investoida rahaa etsimiseen, voit ostaa olemassa olevia lyijylistoja. Ole varovainen työskennellä arvostetun luettelon välittäjän, kuten Dunin ja Bradstreetin kanssa, muuten saatat löytää, että olet juuri hukannut rahaa. Voit myös yrittää ostaa johdot suoraan lähteestä, kuten lehteä, jonka näkymät todennäköisesti lukevat.
Lopuksi voit ostaa mainostilaa näistä aikakauslehdistä saadaksesi mahdollisuuden tulla sinulle.