Tutkimukset osoittavat, että myyjä kuusi kertaa todennäköisemmin sulkee myynnin viitattuun lyijyyn verrattuna kylmään lyijyyn. Tämä tarkoittaa, että voit tuottaa kuusi kertaa niin paljon myyntiä, jos keskityitte viittausten saamiseen, kuin jos käytit kylmää kutsua!
Valtava myynnin kasvu ja bonuksena vähemmän kylmä soittaminen - mitä muuta voit kysyä? Ja jos avaat silmäsi, näet mahdollisuudet viesteihin kaikki ympärilläsi.
Olemassa olevat asiakkaat
Omat asiakkaat ovat helpoin ja ystävällisin viittauslähde. Itse asiassa, jos kohtelet heitä oikein, he voivat mennä ulos ja tehdä joitakin myyntiä sinulle! Silloin saat nämä ihanat surulliset puhelut jonkun työtoveri tai setä sanoen: "Kuulen, että myyt parhaan widgetin kaupungissa. Haluaisin ostaa 40 heistä. "
Älä odota, että asiakkaasi voivat tehdä kaiken työn puolestasi - noutaa puhelin ja pyytää lähetystä tai lähettää heille viitepyyntökirjeen . Joka tapauksessa kannattaa käydä asiakkaiden kanssa muutaman viikon tai kuukauden kuluttua myynnistä. Voit kysyä heiltä, kuinka he nauttivat tuotteesta, selvittävätkö heillä kysymyksiä ja sitten kysyvät kysymyksen: "Kuka muu tietää, kuka voi hyötyä tuotteesta, kuten sinäkin?"
Uudet asiakkaat
Juuri sen jälkeen, kun olet sulkenut myynnin jonkun kanssa, on paras aika saada viestejä heiltä, koska he ovat innostuneita uudesta ostostaan. Jotkut myyjät ovat hermostuneita pyytämään lähetyksiä tässä vaiheessa, koska he vain haluavat päästä pois sieltä, jos mahdollisuus muuttavat mielensä!
Älä huoli tästä. Ellet ole käyttänyt suurpainotteisia taktiikoita pelottaakseen jonkun ostamista (älä tee tätä), uusi asiakas on todennäköisesti innostunut ja innostunut. Heitä heidät nyt, kun heidän energiansa on huipussaan!
Tulevat näkymät, joita et voinut sulkea
Jos nostat potentiaalin ja he kääntävät sinut alas, älä vain lukitse ovea. Hanki viitta tai kaksi, ja olet muuttanut tappiota voitoksi.
Luultavasti pudotat päätäsi ja ajattelet: "Se on hullua puhelua. Miksi henkilö, joka ei edes ostaisi minulta, antaisi minulle viittauksia? " Paljon myynti ei pudota, koska näkymä vihaa sinua tai tuotettasi, mutta koska he eivät vain ole kunnossa. Tällöin on täydellinen tilaisuus selvittää, tietävätkö he tietävä, joka sopii hyvin. Älä ota sitä, että tulevaisuus vihaa sinua ja tuotetta - loppujen lopuksi sinun ei tarvitse menettää kysymällä!
Kaikki muut
Kirjaimellisesti kuka tahansa tapaatte missään olosuhteissa voi antaa sinulle viittauksen. Loppujen lopuksi keskimääräinen henkilö tietää yli 250 muuta ihmistä. Uskotteko todella, että yksikään näistä sadoista ihmisistä ei ole sopiva tuotteisiisi? Ei tietenkään. Pyydä kaikkia - kuivapesua, kirjanpitäjäsi, naapuriasi, jopa henkilöä, joka seisoo takana supermarketin kassalla.
Olet hämmästynyt, kuinka monta johtoa pudotetaan sylissesi lyhyen keskustelun tuloksena.