Jos poistat tuntikausia arvioidusta, niin kuinka monta tuntia olet tosiasiallisesti käyttänyt etsintää. Ja jos olet kuin useimmat myyjät, tämä tarkistettu numero on melko pieni.
Pipelineen luominen
Prosessin etsiminen on ensimmäinen vaihe myyntiprosessissasi . Myyntiputki on muotoiltu enemmän kuin suppilo kuin putki: se on laajin myyntiprosessin alussa, kun aloitat ensin kontaktin lippuja ja sitten kaventuu, kun potentiaaliset asiakkaat pudota ulos jokaisen prosessin vaiheessa. Joten jos et pidä etsintätoimintasi korkealla puolella, niin prosessin loppuun saatat olla äärimmäisen lyhyt mahdollisesta myynnistä.
Koska sinun täytyy tavoittaa niin monta johtajaa vain pitämään myynnin virrata, tehokkuutta ja käyttää aikaa viisaasti ovat tärkeämpiä etsittäessä kuin missään muussa vaiheessa myyntisyklin. Se merkitsee armottomasti leikkaamista kaikesta toiminnasta, joka ei saa tuloksia.
Jos vietät tuntikausia lentolehtien painamiseen ja jättämällä ne kiinni auton tuulilaseihin ja älä koskaan saa yhtä vastausta, niin kyseinen toiminta on arvoton - vietät arvokasta aikaasi kohti lähestymistapaa, joka palauttaa sinut tuloksiin.
Laadunäkymät
Hyvien kulkujen saaminen on yksi tärkeä askel etsintätoiminnan tehostamiseksi.
Jos kylmä soittaa listalle, jossa 50% johtimista ei ole oikeutettu tuotteeseesi, olet juuri tuhlannut puoli aikaa. Löydä parempi lähde, joko verkostoituminen, luettelon ostaminen johtavalle välittäjälle tai tekemällä vakavaa tutkimusta omasta.
Nimittämisen asettaminen
Kun sinulla on listasi edessäsi, sinulla on oltava jotain arvokasta sanoa heille siirtää nämä johdot seuraavaan vaiheeseen myyntisyklin. Tässä vaiheessa sinun ei tarvitse myydä niitä tuotteellasi - joka tulee myöhemmin. Nyt sinun täytyy myydä näkymät siitä, kuinka paljon puhutaan kanssasi. Tavoitteesi, kun etsitään, on myydä nimitys ja tehdä se tarvitset samantyyppisiä työkaluja, joita käytät myymällä tuotetta - hyvä tarjous, hyödyt houkutella näkymää ja taitoja esittää ne tavalla, joka innostaa sinun näkymiäsi.
Mahdolliset näkymät
Kylmä soittaminen puhelimeen , sähköpostin etsintä , ovelta ovelle -vierailut ja jopa etanaiset mailit ovat kaikki mahdollisia etsintätuotteita. Sinun täytyy viettää paljon aikaa tehdä yhtä tai useampaa näistä toiminnoista tulosten saamiseksi. Tavallisesti tehokkain lähestymistapa on käyttää useita myyntikanavia, jotta voit tavoittaa johtajasi, koska yksittäiset näkymät reagoivat paremmin eri kanaviin.
Esimerkiksi jos olet yrittänyt kolme kertaa päästä päätöksentekoon puhelimitse, eikä hän ole koskaan siellä, lähettäminen sähköpostilla saattaa olla paras tapa saada kiinni hänen huomionsa.
Toinen yhteinen etsintävirhe luopuu liian nopeasti. Useimmat näkymät vaativat useita yhteystietoja ennen kuin he suostuvat tapaamiseen. Jälleen vuorottelevat yhteystietosi (puhelun, jota seuraa sähköpostiviesti tai päinvastoin), pitää mahdollisuuden saada ärsyttää teidän säilymisestänne, mutta antaa sinulle lisää mahdollisuuksia kynsien alas nimityksen.