Jos törmäät harvinaiseen tilanteeseen, jossa sattuu soittamaan kylmä johto, joka haluaa ostaa paikan päällä, onnittelut! Jokaiselle muulle, yritä käyttää alla olevaa lähestymistapaa.
Tee tutkimustasi
Mitä enemmän tietoja sinulla on soittamasi henkilön suhteen, sitä todennäköisemmin olet sulkemalla ne tapaamisen yhteydessä. Joskus sinun täytyy mennä vain nimi ja puhelinnumero. Tässä tapauksessa muista, että Google on ystäväsi. Sosiaalisen median sivustot kuten Facebook ja LinkedIn voivat myös olla suuria resursseja. Voit myös tarkistaa verkkoyhteytesi avulla, jos tiedät kuka tahansa, joka tuntee mahdollisuuden.
Käsittele avaaja
Kun etsintäsi vastaa puhelimeen, sinulla on noin 10-20 sekuntia kiinnostuksen kohteeksi. Useimmat ihmiset menevät automaattisesti hylkäämiseen heti, kun he ymmärtävät, että yrität myydä jotain. Jos voit luoda avaajaa, joka yllättää tai ihastuttaa niitä tarpeeksi, voit murtaa kyseisen hylkysuodattimen ja saada heidät tarpeeksi kiinnostumaan tapaamisesta tai ainakin kuuntelemaan.
Valitse etu
Se on missä tutkimuksesi maksaa. Mitä enemmän tietoja sinulla on mahdollisuuksista, sitä paremmin pystyt vastaamaan pikiasi heidän tarpeisiinsa. Valitse mitä hyötyä luulet kiinnostavan parhaiten mahdollisuutesi ja anna yhden tai kahden lauseen selityksen siitä, miten tuotteesi tarjoaa tällaista hyötyä.
Esimerkiksi jos sinulla on luettelo henkilöistä, jotka ovat kärsineet henkilöllisyyden varastamisesta, saatat sanoa: "Meidän laskutusjärjestelmämme antaa sinulle mielenrauhaa. Se suojaa sinua hallitsemalla taloustietojasi turvallisesti ja säilyttämällä sinut turvaksi henkilöllisyyden varastamisesta. "
Oletetaan nimittämisen
Tässä voit sulkea ne tapaamisen yhteydessä. On erilaisia kouluja ajatuksia siitä, miten suljetaan kylmä puhelu . Jotkut asiantuntijat sanovat, että he voivat valita useita aikoja: "Haluatko tavata tiistaina kello 10 tai keskiviikkona kello 2?" Toiset sanovat valita tietty aika: "Voin tavata kanssasi maanantaina klo 11.30. Onko tämä toimiva sinulle? "Kokeile ja näe, mikä toimii parhaiten sinulle. Jos etsintä sanoo ei, voit nimittää toisen päivämäärän ja kellonajan sen sijaan, että oletko kääntänyt sinut kokonaan.
Älä anna periksi
Monet näkymät kieltäytyvät tavata kanssasi. Älä ota tätä asennetta sydämeen, sillä sillä ei voi olla mitään tekemistä sinun kanssasi (sillä tiedät vain, että kyseisellä henkilöllä voi olla todella huono päivä tai ehkä kiireellä päästä tärkeään kokoukseen). Siirrä näkymän nimi toiseen luetteloon ja kokeile niitä uudelleen muutamassa päivässä tai viikoissa käyttäen eri lähestymistapaa. Useimmat myyntiasiantuntijat sanovat, että sinun pitäisi jatkaa yrittämistä, kunnes etsintä sanoo "ei" kolme kertaa.