Enemmän kuin myydä ohjelmistoja
Mene kaikkein yritystoimistoon, hyvin pienistä maailmanlaajuisiin ulottuvuuksiin, ja löydät ainakin yhden yhteistä asiaa: Tietokoneet. He ovat jokaisessa toimistossa, useimmissa kodeissa, jotka on kätketty taskuihin älypuhelinten muodossa ja jotka ovat tablettien muodossa. Ja yli 95% näistä tietokoneista on kytketty verkkoon. Tämä verkko voi olla Internet tai se voi olla yhteydessä LAN-, WAN-, MAN- tai MAN-verkkoon.
Ne ovat osa topologioita, jotka tunnetaan nimellä renkaat, silmät, linjat ja tähdet. Ja ne edustavat valtavaa mahdollisuutta teknologia-asiantuntijoille.
Lyhyt katsaus tietotekniikkamarkkinoihin
Tietokoneiden ja verkkojen maailma voi olla hämmentävä maailma. Ei näytä olevan loppua nopeista muutoksista, jotka näyttävät " muuttavan kaiken" IT-maailmassa. Mutta on olemassa joitakin vakioita ja johdonmukaisesti kehittyviä trendejä, jotka ovat luoneet useita IT-pohjaisia myyntiuran.
Yleensä IT-pohjaiset myyntiasemat kuuluvat laitteiston, ohjelmiston ja palveluiden ryhmiin. Ja kun jokainen on kytketty toisiinsa (kuten saman verkon osa), ne ovat ainutlaatuisia toisistaan.
Laitteiston myynti
Tietotekniikan usein sekava maailma on helpoin osa ymmärtää laitteisto. Pohjimmiltaan, jos voit koskettaa sitä, se on laitteisto. Laitteisto sisältää esimerkiksi tietokoneita, kytkimiä, reitittimiä, keskittimiä, näyttöjä, palvelimia, telineitä, teriä ja edelleen.
Vaikka teollisuus voi olla siirtymässä pois kaikesta laitteistosta, se on silti kaukana siitä, että se on "laitteistotonta".
Laitteistotoimiala on hyvin kypsä teollisuus, mikä tarkoittaa sitä, että samat asiat myyvät useita kilpailijoita, joilla on eri hintatunnisteet, erilaiset "lisäarvot" ja erilaiset palvelupaketit.
(Lisää palveluista myöhemmin.) Mitä tämä kilpailu ja kypsyys ovat luoneet, on myyntiympäristö, joka tuottaa hyvin vähän voittoa. Kun tietokoneet suosittiin ensimmäisen kerran, lisäämällä 25-30 prosentin voitto kauppaan oli normi. Tämä voittomarginaali on jatkunut ja jatkuu supistumassa. Koska hyvin harva henkilöstö voi ansaita pelkästään tuloja myydyistä laitteista, useimmilla valmistajilla on joko sisäisiä myyntijoukkoja, jotka "valitsevat dollareita" ja myyvät laitteitaan millä hyvänsä hintapaikalla kuin markkinat kärsivät. ei todennäköisesti ole houkutteleva vaihtoehto monille.
Ohjelmistojen myynti
Tietokoneet olisi hyödytön, ellei ohjelmiston, joka ajoi heitä. Ohjelmiston käyttöjärjestelmät tai kirjanpito-ohjelmistot ovat ohjelmistomyynnissä miljardia dollaria. Ohjelmiston myynnin ammattilaiset ovat lisäksi ohjelmiston, joka on ladattavissa Internetistä tai ostettu paikallisessa isossa laatikkokaupassasi.
Ohjelmistojen myynnin ammattilaiset ovat vastuussa yhden tietyntyyppisen ohjelmiston myynnistä, usein hyvin erityiselle teollisuudelle. Hammaslääkärin toimistoon suunniteltu ohjelmisto on esimerkki alan erityisohjelmista. Ja todennäköisimmin myyjä, joka myy ohjelmiston maailman hammaslääkäreille, myy ohjelmistoa hammaslääkäreille.
Syynä tähän erikoisalaan on varmistaa, että myyntiammattilaiset tietävät ohjelmiston sisälle ja ulos. Näitä räätälöityjä ohjelmapaketteja pidetään lähes aina kalliina ja kun joku, jolla on myös oltava täysin ymmärrys useista ohjelmistopaketeista, rajoittaisi niiden tehokkuutta.
Vaikka ei aina, ohjelmistojen myynti ammattilainen ansaitsevat merkittäviä tuloja. Tämä on niin kauan kuin ne myyvät! Haasteena näillä kannoilla on, että myyntisuunnitelmat ovat yleensä varsin pitkiä, jolloin komission tarkastusten välinen aika on yhtä pitkä. Mutta jos voit elää palkkaa yksin ja luottaa kykyisi toimittaa, ohjelmistojen myynti voi olla täydellinen valinta sinulle.
IT-palvelujen myynti
Ellei yrityksellä ole tietotekniikan asiantuntijaa (tai asiantuntijaryhmää) henkilökunnalle, he tarvitsevat apua matkalla IT-maailmaan.
IT-palvelujen myynnin ammattilainen on mukana. Ja tässä on hyvä myynnin ammattilainen, joka voi ansaita uskomattomia tuloja.
Palvelut tulevat monin tavoin yksinkertaisesta palvelusta, jossa verkkokaapelointi tapahtuu rakennuksen kautta konsulttipalvelujen tarjoamiseksi yritykselle, kun he pitävät datakeskuksen virtualisointia . Palvelut vaihtelevat suuresti, samoin kuin palveluiden myyntimahdollisuudet.
Palvelut ovat liima, joka vetää IT-myyntiä yhteen. IT Service Sales -liiketoiminta-alueella myydään laitteistoratkaisuja, joihin liittyy ohjelmistoja ja jotka usein on yhdistetty asennuspalveluihin. Yksi edustaja myy kaiken. Useimmat IT-palvelumyynnin ammattilaiset työskentelevät tiimin ammattilaisten kanssa, jotka ovat asiantuntijoita IT-alan tietyillä alueilla, mikä eliminoi lähes mahdoton tehtävä olla asiantuntija kaikessa.
Lopulliset sanat
Tietotekniikkamyynnin maailma on jokainen laajentava, joka soveltuu hyvin niille, joilla on tekninen kyky, ovat halukkaita työskentelemään nopeasti muuttuvassa maailmassa ja jotka ovat rahoja motivoituneita. Jos keskityitte vain laitteistoon, saatat tehdä paljon myyntiä, mutta voitot ovat vähäiset. Myy vain laitteistoa ja voitot ovat korkeat, mutta myynti on harvinaista ja monimutkaista. Myydä palveluita ja yhdistä laitteiston ja ohjelmiston parhaat puolet ja avaa kokonaan muu maailma tutkimaan ja ansaitsemaan tuloja.